在老东家这个熟悉的环境下完成自己的第一次分享,效果挺好,领导给予的评价是“高质量的分享”,感谢DISC,感谢支持我的小伙伴LL。
复盘:
比较不错的地方:
(1)准备充分,临时加入学长的街舞节目四位导师分析效果很不错。
(2)互动充足,请小伙伴们分享的四种类型的客户很有意思。
D型客户:直接拒绝,我不需要;多次拜访后,能够聊其他话题。
I型客户:因为觉得感受不到重视而要求退货,结果到了现场,客户先派大奔接人,接上人又到处参观自己的工厂、店面,最后请了自己演艺界朋友、老板一起吃饭,喝了很贵的红酒,结果最后退货的事不了了之。
S型客户:客户因为忘记预约好的会面而感到内疚,建立起信任。每次与他人会面,会提供小罐可乐,因为怕喝不完;知道对方抽烟,会提供好几种烟供选择;临时拜访会对其造成压力,即便如此也会从会议抽身安排好茶水再回去开会。
C型客户:说到尽兴处时,会给拜访者分析自己的公司的年假是怎么设计的。
(3)现场有很多SC的小伙伴给予自己支持,也有几位I高的伙伴活跃气氛。
(4)最后高度的升华让大家意识到DISC不仅是一门工具,而且是自己获得更高成就、获得更幸福人生的工具,感觉让现场的人还是很受触动。
自己做得不足的地方:
(1)语速还是太快,要尽量降下来。
(2)要有抑扬顿挫,突出重点。
(3)S特征太明显,总是站在角落,下意识的避开照相机;也没有有意识的去走动。
其他感悟:
(1)做活动一定要有I,今天的I起到了很大活跃气氛的作用,也让自己放得更开。
(2)以后听别人分享的时候,要有意识的去及时反馈,对对方表示支持,会让台上分享者感受很好。
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