D1:建立信任-价值传递的桥梁

1、信任的概念：

价值传递的桥梁

销售人员利用“信任”传递公司

产品、方案对客户的价值

2、销售信任的四种手段：信任就是“装”

信任是一种技巧，而非一个任务

很多人失去通过做正事建立信任的能力

职业销售：着装、礼仪

专业销售：比客户还懂客户（业务层面）,建立信任最快的方法；

关系信任：用情感绑架客户

利益信任：建立信任最有效的方法

3、信任就是沙滩上盖大楼，建设很那，倒塌很容易。

4、心得：

从开始建立信任需要“事情”来驱动和培养，从四种手段来看，顺序应该为：职业信任-专业信任-关系信任-利益信任，信任无处不在，小到家庭、领导、客户、朋友，信任无处不在。