什么决定价格？

一部手机，便宜的一百多元，贵的上万元；

一辆汽车，便宜的几万元，贵的上亿元。

一个人的月薪，低的一两千，高的过亿元。

一瓶农夫山泉，在超市里卖2元钱，在人迹罕至的酷热沙漠里，就是无价之宝。

究竟，什么决定价格？李笑来说，

越被他人需要，价格就越高。

但是，无人买的高价是不可持续的，生意终究要靠利润维持。

就像路虎汽车，几易其主，一度濒临破产。

为什么？

在欧美，穷人买不起，富人不喜欢。

印度塔塔公司接手路虎之后，

以饥饿营销的方式推向中国市场，

国人加价几十万，排着队哭着喊着也要买。

路虎不仅起死回生，而且活得很滋润。

为什么？

路虎满足了国人的需求：

面子有了，身份地位拔高了。

虽然，路虎油耗高、维保贵、小毛病一大堆。

但，这都不能阻挡它在中国取得成功。

看来，价格要想价格卖的高，

必须满足富人的刚需。

那么，富人的刚需是什么？

马斯洛的需求层次共分5层，

从低到高分别是：

生理需求

安全需求

情感和归属的需求

尊重的需求

自我价值实现的需求

什么决定价格？

在欧美发达国家，富人们更多是在追求后三个层次。而观中国的大多富人，则是每种需求都有涉猎，一个也不放过。呵呵

总之，满足富人的刚需，带给他们更多的价值，就是一个好产品的标准。

一个人的价值呢？

帮助他人成功，让自己称为他人的刚需，成为不可或缺的人，成为说那话的人，这样，想不成功都难。

换句话说，

利他，就是最大的利己。

综上，成为别人的刚需，为他人创造价值，这无论是一个产品、还是一个人，想获得成功的必要条件。

让我们沉下心来，默默努力吧！