什么决定价格？

什么决定价格？

我猜你的答案可能是，“成本决定价格”，或者说“价值决定价格”，再或者说“凝聚在商品里的劳动决定价格”。

可你想想看啊，如果说是成本决定价格的话，那企业家要想赚钱，就应该想方设法地提高成本，因为按照这个逻辑，成本越高，价格也就越高，于是赚得钱也就越多嘛，可为什么他们每天都在琢磨怎么降低成本呢？

我有一辆普通的二手自行车，也就值100块钱吧，我每天都给它刷漆，刷了一道又一道，刷了一天又一天，所以我就能以十倍二十倍的价格卖出去，那么，这可能吗？

“价值决定价格”这话其实倒也没错，但是呢，实际上有更重要的因素存在。

先来想想什么决定价值？你可能会想到“凝聚人类劳动越多的产品，价值就越高”，所以你会说是劳动决定价值。不对哦，空气并没有凝聚人类的劳动，但它却是无价的；齐白石的一张画作值千万，而苹果手机全球协作才几千块；北京的房子和三四线城市在人类劳动上，并没有什么差别，但价格却相差十倍。所以劳动并不一定就能决定价值。

所谓价值，我的定义是，就是对我们有用，我们认可它，需要它。越有用，认可的人越多，需求越大，价值就越高。所以，可以说是需求决定价值。

每个人都离不开空气，所以它的价值很高，只不过它到处都是，反倒没什么价格，但如果是雾霾天气的话，这时候清洁空气就有价格了，甚至还会是高价。煤炭作为一种能源，它很有价值，但如果把它做成“煤炭戒指”的话，它是没有价值的，当然，我想也不会有人会放着钻戒不买而去买煤炭戒指把它戴在手上的。我用相机拍出一张向日葵，和梵高用笔画出一幅向日葵，前者要比后者逼真多了，但价值却相差几千万倍。

在市场上，最终决定商品价格的，其实是需求。

想想看，人们出手购买一件产品，肯定是因为这东西对他真的有用，不管是生理上，还是心理上，再或是情感上，反正他们真的需要它。至于它的成本是高是低，其实跟我们并没有什么关系，你制作成本再低，我做不出来，我也得来买你，任你定价；你制作成本再高，我不需要，市场不认可，你也卖不出去，你的价格就相当于零，当然你也没有机会定价。

为什么清洁空气要比普通空气价值高，因为前者稀缺啊，因为“拥有”少于“需要”啊；为什么我这么有能力，能力这么强，老板就是不要我呢？因为你提供的并不是老板想要的啊；为什么“我为你付出了这么多，你却还是不能接受我”呢？因为对方并不需要你啊。

你做的产品，到底有没有价值，你说了不算，要由使用者决定，至于价值有多高，不是取决你的付出有多少，成本有多高，心血有多大，时间有多长，而是取决于需求有多大，至于价格如何定价，就看是供过于求，还是供小于求了。

除了做产品，我们做人，做事，也一样，要做就做有价值的人，有价值的事，而价值就是对别人有用，被别人需要。