装修行业案例分析

【装修行业】礼品营销案例分析——小城县装修公司一天活动收取定金100万！

对于装修行业来说，即使是城市里的大型公司，一天成交100万的业绩也是一件很不容易的事情，更不用说是一个小城县的小装修公司了。

但是有个县城的装修公司，不仅在一天的时间收到了100万定金，还签下了300万的合同。为什么这家装修公司有这样大的吸金能力？

 这家装修公司名叫雪龙装饰，是企叮咚的企业用户，在于企叮咚合作之后，为公司设计了一场“14周年感恩回馈”的活动，活动开始的第一天就吸引了大半个县城的人，仅用了一天的时间就收取了100万的定金，签下了价值300万的合同。

雪龙装饰是如何利用企叮咚营销工具为公司设计了14周年感恩回馈的活动呢？

一、口碑营销

   经有14年的时间，积累了一定的口碑，活动宣传更具有真实感；其次，这家装饰公司前方有一片空旷的位置，方便公司设计活动，同样也比较容易聚集更多的人气；最后，装饰公司拥有优势的地理位置，周围都是居民区，可以直接吸引目标客户群。

二、活动设计

活动一：储值

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为什么要让客户储值储值？

储值最直接的目的就是回流实现现金流。

1.  客户储值10000元，除去赠品的成本，装饰公司还有的赚，因为装饰公司所有的赠品都是从企叮咚平台上以底价采购的，所以客户感觉我是免费，但是实际上企业可能还有7000元或者是8000元的现金流可以周转；

2. 客户在装饰公司储值10000元，即使客户有相应价值的礼品作为回报，但是他更希望整体的消费都是免费的，所以，储值的客户一定会回流。

对于客户来说：客户在这次的消费中占到了便宜，既可以免费拿走礼品，又可以得到10000元的储值卡；

对于企业来说：直接锁定大量的忠实客户，而且大部分客户参加了这么大优惠力度的活动后，会很自然的和身边的朋                               友推荐这家店，相当于企业免费得到最真实的口碑宣传。

 

活动现场

为什么不是成交之后免费送？

装饰公司面对的客户群体都是80后以及90后为主体的人群，如果活动设计的是在成交之后送给客户万元大礼包，站在客户的角度思考，他会觉得你给我的报价是不是虚高，或者是你服务或产品的效果不值你给我的报价。所以成交之后送礼，会大大降低客户的信任度，让他们犹豫是不是你的服务或者是产品有问题。

礼品图片

三、 活动二：抽奖

1. 这个活动就是为了吸引人气设计的，目的是为了吸引大量的关注度，而且配合活动场地摆放的礼品，让人看起来就感觉很震撼，路过的人都想来看一看，有需求的都想试一试。

2. 抽奖活动的奖品的设计有足有的吸引力

特等奖1个：4万元小汽车

一等奖1个：夏普65寸液晶电视价值3000元

二等奖2个：对开门冰箱价值3000元

三等奖5个：动感单车价值3980元

四等奖10个： 百岁堂5L智能电饭煲价值1980元

五等奖20个：苏泊尔锅具三件套价值599元

活动贴士：

客户在看到抽奖的奖品设置之后，有些人就会报着侥幸心理，贪便宜的心理，“如果充值最低储值标准10000万元，万一抽到价值4万元的车呢，而且办理储值卡不仅可以得到卡内储值额，还能领到对应价位的奖品，如果再抽中奖品，这次消费还能赚钱”，所以客户会更愿意办理储值卡。

四、活动总结

企业在设计活动的时候的核心思想就是“让利”，只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利，用利他思维去思考设计营销活动，才能和消费者产生进一步的合作，实现后期的盈利。

礼品动图