试想几个场景

假设你要去美国留学，留学前，你连完整的一句英文问路都说不出，你还敢去吗？

假设你需要靠自己勤工俭学，你会选择什么工作？

假设你碰巧做起了保险销售，要向世界上最杂乱落后、充满种族冲突和犯罪的地区里的人销售报销，你会怎么选择？

我想，这样的困难，谁都难以接受，一听就几乎无法做成。

但是有一个人，他不仅做到了，还做到了世界第一。那就是梅第。

《无惧与坚持：销售巨人梅第传》是保险传奇人物梅第的访谈录，从梅第的成长经历、入行保险业的原因、与客户交流的方法、取得成功的秘诀等角度，介绍了他是如何一步步战胜困难，成就传奇的一生。

一、求学期间，坚持不放弃

求学过程中的第一个困难——语言

梅第是伊朗出生，伊朗长大，刚到美国的他，因为语言不通，不仅分不出东南西北，还看不懂菜谱不会点菜，只能看上面的图片来点，甚至因此点到了猪肉。

但是梅第通过高中选修英语课程，每天清晨开始，重复背诵单词，从最开始要逐字查字典，到后来获得硕士学位、到博士班就读，甚至用英语来推销保险。坚持不懈的努力，是梅第得以克服重重困难，成长下去的最重要的品质。

建筑工人、服务生、洗衣店店员，所有工作都能做出成就

你做过什么暑假工呢？家教？建筑工人？服务生？洗衣店？那你是怎么看待这些工作呢？是不是认为糊口罢了、勤工俭学罢了。是不是觉得有失身份？

但是梅第这些工作都做过，期间在洗衣店工作的时候，甚至常常犯错，常常被客户的东西洗坏，但即便如此，他没不仅没被开除，薪资还是别人的2倍以上。是梅第幸运，遇到了很多发善心的好人吗？并不是，梅第的诚意、勤奋和虚心学习，才是他被留下的原因。

人生最大的生意，就是把妻子席格兰·佛来德瑞丝娶回家

梅第对席格兰锲而不舍的追求，席格兰拒绝，梅第不放弃；席格兰转学，梅第也跟着转学；席格兰父母反对，梅第也坚持，并且用行动证明自己对席格兰的爱。他们结婚46年，恩爱甜蜜，快乐幸福，梅第甚至将这次“结婚”视为人生中最大的生意，谈起妻子仍旧满满爱意。

二、从0到1，方法总比借口多，无惧困难才是核心要义

机缘巧合下，梅第无奈成为了保险销售员，最初进入保险公司面试的时候，梅第对保险一无所知，但是他主动向面试官要求推荐5本保险的书籍，几天后，便入门保险。

而梅第的困难远不止是对这个行业的不熟悉不了解，而是他所面对的客户。

即便要辞职，也要先赢

梅第最开始负责的地区是“地狱厨房”，充斥着犯罪、暴力、混乱的地方，几分钱的保费，都要跑好几趟，即便给了，也是骂骂咧咧。每天面对这样的工作，无论是谁都会非常愤怒和厌恶。

恶劣的环境，同事相继离职，也在劝他离职，但是梅第坚持下去了，为什么？梅第坚信：“就算要辞职，也要先赢得胜利，只有成功的嗯才有资格选择放弃，不然就是一个失败的逃跑者”。梅第不甘心输，所以咬牙坚持下去。

从0到1，不怕被拒绝

梅第的第一张保单也是来自于“地狱厨房”，同事放弃的10分钱收账工作交到了梅第手上，梅第转变心态后，不放弃不害怕，还是敲开了这个欠10分钱的人的房门，以帮助人的心态，不仅仅收到了10分钱，更成交了一张保额10万美元的保单。

是什么让梅第实现一次次突破，成就保险销售世界第一？

无惧与坚持，方法总比借口多，梅第的人生中遇到了很多很多的困难，但是梅第一一战胜困难，想方设法解决，所以实现一次又一次的突破。

将心比心，永远站在客户角度去思考，努力帮助客户。其中有一次，客户急需5000美金，如果走正常的退保路径，需要一个星期，为了解决这个问题，梅第去听他骂骂咧咧，直到平缓怒气之后，再推荐他实行另外的方案，帮助客户马上拿到钱，并且没有退保。帮助用户去解决问题，将心比心的去帮助客户，是梅第成功的重要因素之一。

知识就是力量，永远在学习。我们很多人学习都是为了考试，为了应付某次测试，但是梅第不是，梅第坚信知识的力量，所以会主动学习知识，无论是从伊朗到美国求学，亦或者是对保险知识的学习。这帮助梅第不断的成长迭代，不断进步。

三、热爱至死，不退休

梅第80岁还在工作，他对保险行业是真的热爱。

梅第坚信保险是对人有利的事业，他说：“保险可以保障你的身家安全。人生两大问题，不是你走得太早，就是你活得太老。保险是一份责任和爱，保险创造并提升人们的生命价值。保险的功能与意义，在于借由保险的保障，使人人都能在安全完整的保障下，让生活更美好，人生更圆满。”

基于对保险的认知，梅第热爱这个行业，并且坚信保险能够为人们带来价值。保险销售是梅第一生的事业，热爱至死，不退休。

这本书不仅仅适合保险从业者看，也适合所有步入职场的人看！很多人遇到困难找借口，恐惧、退缩···梅第无惧与坚持，不断克服困难，不断突破自己，最终成就伟大的事业，成就自己热爱的事业。我想这适合每个职场人学习。