策略是想法，策划是落地

第九篇策略篇

策略、策划、模式、方案

策略是想法，策划是落地，模式是发展，方案是解决。

策略是想法

企业的策略要分两大部分：大策略和小策略

〔大策略〕 是要看趋势，到大红海之外，寻找大蓝海。

〔小策略〕 是要看客户和对手，要从竞争中，找准客户需求和对手软肋对症下药。

大策略、 小策略都要靠领导人的洞见，洞见则来自于不断地想未来、 规划未来。

策略相当于是一个参谋，为了完成企业的发展而出谋划策，兵马未动，粮草先行，我们的行军打仗，都是需要调度和策划的。

很多人“既要……，又要……，还要……”，结果，既不符合“幸福策略”，也不符合“成就策略”，往往是“痛苦策略”、“失败策略”、“庸俗策略”和“自杀策略”。我们只能选择一个，不能选择多个。

同样是过河，对象不一样，策略不一样的。松鼠过河需要策略，巨人过河无需策略，踏水而过。我们的策略只适合自己，不适合其他企业，其他企业的策略我们只能借鉴，不能全部照搬复制。

我们做事的正确顺序应该是这样的：

策略，勤奋地执行策略，然后成功。如果没有策略的话，你坚持不下去，就算坚持了也没有用，每个人都有自己的策略，但是这个策略，成功人士一般不会说，因为成功人士很喜欢把自己包装成勤奋的人。

成功的企业都有一个好的策略，不成功的企业，它的策略是有缺陷的。策略是配合企业战略完成的，二者要很好地匹配。

策划是落地

要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。

营销有三步：

第一步，为策划；第二步，为广告；第三步，为销售。

策划是与客户交心，广告是与客户交谈，销售是与客户交易。

策划是一个动作，那是我们为了实现销售，链接客户做的一些铺垫。有了策划，那是我们行军地图，我们按着指定的行进路线去做，如果出现偏差，微调一下就可以。

策划是一个技术活，有活动策划、项目策划、品牌策划，他们是层层递增的，品牌策划那是行业的大咖了。活动是为了保证活动达成，项目策划那是为一个项目负责，项目的成败都在策划身上。

策划要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。并且在做策划的时候想想，这个策划里是不是符合了其中的某一点，这个点是否满足了传播的可能性.

策划必须有传播性，没有传播性，我们策划工作就是失败的。

模式是发展

人生的痛苦也许千差万别，但内在的模式大同小异:

比如悲观模式、 内耗模式、 痛苦模式、 假装忙碌模式、 目中无人模式、 指责模式、 受害者模式、 操控模式、 恐惧模式、 焦虑模式等。

从这些活生生的案例中，你也许能看到自己的影子，并觉察到自己正在 “运行” 的人生模式。

商业不同的业态相互竞争，产生出的是不同的模式：

连锁模式，直营模式，外包模式，传销模式，资本模式，工匠模式，经纪人模式，互联网模式。

流行的模式值得采用，只要采用的理由是那些模式适合当前形势。时尚的作用就是让我们注意到这类模式。

我们的工作有两种模式：第一是学习模式；第二才是表现模式。

不管你是否从事广告，无论你的职位高低，在工作中，必须不断学习；因为学习关乎救赎，那些只启动表现模式的人，终有弹尽粮绝的一天。

模式定生死，学习模式有潜力，表现模式一阵子。

每个企业发展都有自己的模式，就像我们人一样，没有同样的人，每个人都有自己的发展轨迹，企业发展也是和人一样。

必须不断学习，才能进步。表现模式，那样只是为了迎合努力讨好，光去琢磨了，不去学习。时间过去，所有的痕迹都会消散，你的模式决定了你的发展。

方案是解决。

如何能让猪上树？ 方案一，远景激励：给猪美好愿景，告诉它你就是猴子。方案二，绩效考核：告诉猪如果上不去，晚上就摆全猪宴。方案三，山寨效果：把树砍倒，让猪趴在树上合影留念。

通常老总会选择第一种方案， 部门选择第二种方案， 但实际上一线往往选择第三种方案。

为了让猪上树，不同人会采用不同的方案。方案就像我们拿钥匙开门一样，一把钥匙开一把锁，方案也是解决一个问题，没有通用的方案，也没有所谓的万能模版，通用的是我们的思考思维。

制定一个方案，不容易，那是一个团队脑力的发挥。想想我们每一次让营销团队制定新产品市场推广方案时，大家一起开个会，有一个要求，来开会必须带有一个方案。让他们至少提出10种方案，说不定里面会有一个让你拍案叫绝。 进行头脑风暴，就会有不一样的收获。

我们要想变得优秀，最切实可行的方案就是做出行动。制定切实可行的目标，我们必须沉着冷静，以便准确地诊断自己的问题，进而规划一个方案来解决问题，然后做一切必要的事来践行方案，实现成果。

策略是想法，策划是落地，模式是发展，方案是解决。

好的策略，需要好的策划才能落地，策略是长期的，策划是阶段性的，双策的效果是和我们的模式息息相关的，我们的模式是要适应市场发展的，模式是否合适，方案就是答案。