《人性的弱点》践行感4

如何让他人想你之所想

第5节：苏格拉底的秘密。

与人商谈时，请先强调我赞同的欢点，不急于挑明分歧。如果可能的话，请让对方了解，我们的差异在于方法而非目的。

交谈中最重要的是先抛出对方认同的观点。

有技巧的演讲者总会在一开始就让听众连连称“是”，由此奠定听众的心理基础，让对方的反馈走向积极的方向。

制胜之道取决于谈话之初的正面反馈。

让对方称“是”的策略听起来简单，却总是被人忽略。人们似乎习惯以冒犯他人的方式找寻存在感。

对于储户来说，这样的态度绝不会让他们有被重视的感受。用户角度看待问题，站在对方立场，向他表示没填的内容确实不是必需的。

站在对方的角度看待问题并争取对方称，是，令我受益良多，也更有乐趣。

苏格拉底是如何使人信服的呢？直接指出对方的谬误之处？那可不是苏格拉底的风格。独创的苏格拉底对话法，正是构建于是的策略之上。他提问的角度十分巧妙，令对方不得不点头赞同。他乘胜追击，接二连三地抛出问题，令对方连连称是，不知不觉中，对方已经得出了与此前截然相反的结论。

想要反驳对方的时侯，请记得苏格拉底的谋略，温和地抛出问题，一个答案为是的问题。

中国古彦语：轻履者行远。