炮哥说起源：有趣的灵魂聊科技人文，这是李自然说的品牌定位，受到他的启发，我也来个【炮哥享说】吧。李自然搞的是高大上，我讲的是切实可行，他讲的是赚亿元，我讲的是几十万到几千万，更贴近大众吧。
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正念
金钱在国人眼里是很有趣的存在，表面都不提钱而是仁义道德天地良心称兄道弟，心里想的都是钱！其实国人太聪明了，要想赚钱就别提钱，就像马云说我对钱没概念一样，实际上他妈的想的都不是小钱，宁可相信有鬼，别相信互联网大佬的嘴。莫言说过，历史总结一句话，熙熙攘攘钱来钱往，就这么点事。为何我国几十年发展速度超过西方数百年？因为国人只有一个信仰，就是钱！这样的思想贯彻深度和广度，怎能不突飞猛进呢？对于上层设计者，深表佩服。像马云说的他佩服邓小平的经济设计思想的高度，我也佩服。所以说，既然爱钱，就大大方方的谈赚钱、学赚钱、做赚钱的事情、过有钱的生活、过自由的生活，就可以了，比那些瘾君子强多了，让他们自己藏着掖着的过着计划经济的生活吧。想赚钱，请敞开你的心扉，想就大声喊出来——我要赚钱！ （那个自己找个没人的地方或者大山深处或者内心深处喊喊得了，一是别扰民二是别让人知道你的企图心）
金钱无罪，爱钱无罪。
很多企业家、商人、做慈善的整天喊着万民苍生到底是不是真的呢？ 多数是假的，因为钱！别的不说就说价格，像苹果一台手机1万块，赚多少？你说为了万民，那都赚最少的利益吗？商人以利益为本，什么社会公益都是其次的，不是没有真慈善但是利益必须第一。
正念正的是什么？辨别是非，认知客观世界的独立判断能力。正所谓，世界没有真相，有的只是别人让你相信的真相。
富人和普通人本质差别是什么？
富人不都是富二代，阶层不是牢不可破，因为世界在变化，人有生老病死，做生意赚钱最重要的是思想和行动力，不是资本。人不行，给你再好的项目，再多的钱也是打水飘。头脑灵活，没钱照样可以空手套白狼，腾挪资源实现收益，或者勤奋点做启动资金都不难。互联网上做小生意，不需要投资高成本，甚至投资点时间就够了。 请注意穷富本差别如下：
1）野心：穷富最核心差别就是野心，冯敬尧和丁力说过，穷人之所以穷就是没野心。说白了就是欲望！像日本现在是低欲望民族，根本没有上升斗志，我国欲望就极其昌盛。但是，野心不能教授，有的天生、有的受身边富人影响，所以，成功学里常讲，圈子决定高度是有道理的。 别人对你影响远远不及身边人，若身边都是白领同事，你便安逸度日，若都是创业者，你也整天想创业赚钱，若都是富人，他们的自由、迪拜的阳光沙滩、豪华别墅香车美女，你会热血沸腾。
2）认知： 离开精神层面，回到客观世界，穷富最大差别是认知差，认知是一道很难逾越的鸿沟。我们得承认，人的认知是有限的，一是认知全面性有局限性，二是认知深度也局限。例如：买卖商品赚差价，就是认知差，如果你知道上货渠道，你就不买贵的货。很多人一天赚几千块睡到自然醒，一般白领难以想象，不是总听说，努力才能赚钱吗？no，方向不对，努力白费！富人赚钱靠头脑、靠资本、绝对不靠时间和体力，这也是认知。没做过生意的人说，消费者产生购买一定是因为信任，错误！可能是因为喜欢、心情好等等各种原因都有，不仅仅是信任，其实消费者9成是冲动性而非理性，这叫消费者心理学，你不懂的不是因为它难，而是你没认知过。再如，有几本书《人性的弱点》、《影响力》告诉我们，人如机器，自认智能，实际多数时候就像摇铃铛狗来吃饭一样具有弱点和条件发射、潜意识行为等各种模式、弱点。行为模式在3岁之内的小孩身上尤其明显，你给他穿衣服，他就要出去溜达，你给他抱上饭桌，他就知道要吃饭了，你关灯他就要睡觉，有些模式是人类共同的弱点、有些是某类人的共性，有些是某个个体的弱点，有些是后天的有些是先天的，总而言之，人不是全能的神，只是一个算法稍微复杂一点的机器和动物而已。 所以，我们不但要专业，更要好奇，了解所有我们未知的事情，才能更客观全面的认识世界，从而利用认知为自己获利。
赚钱
赚钱和其它任何工作没有本质区别，它也是一个专业，只是大学没开课程，而且赚钱的技巧和经验变化最快。另外赚钱是实践科学，你不去赚一定不会天上掉下来，所以大学老师没实践过也没法教，正如马云说MBA一样，马云没学过，但是管理数万人的帝国很好，因为他深通人性，有擅长沟通演说极具煽动力，是经营和哲学的高手，以道御术的高手。但是聪明人都知道，马云其实擅长诡辩，随心所欲的胡说，因为他有钱，大家都愿意相信而已。 马云的祖师爷是古代传奇人物——鬼谷子，擅长演说，一人可敌千军万马，其徒弟孙膑、庞涓、张仪、苏秦，从权到兵可掌控天下局势。要说老子出世哲学通宇宙万物看破红尘，那鬼谷子当属入世法第一人，算卦、军法、权术、人心等关键法理样样登峰造极，王阳明、曾国藩等也只能望其项背而已。
成功没捷径吗？不说富二代、官二代等，就说你家邻居、你的同学朋友中，有没有千万以上身家白手起家的人呢？有没有差距和你很大的人？多数人都能找到身边的富人，若没方法捷径，为何你们他们差距如此大？历史上战争以少胜多的例子少吗？我党的胜利不就是例子吗？ 赚钱就是商业战争，商战靠的是拼人多吗？ 显然靠的是定位、技巧、方法、战略等等，凡事皆有学问皆有法。求佛有佛法、求道有道法、求财有财法，求活有活法，万事皆有法，关键是你能否找到正法、辨别正法。
互联网赚钱
互联网的发展堪称奇迹，尤其在中国是奇迹中的奇迹，包括美国都没有中国互联网这么发达、便捷。研究原因依然没意义了，只能说国人喜欢上网、国家重视互联网而已。
哪里有人哪里就能赚钱！记住这句话！当年 QQ人多，就出现各种卖货的赚钱了，微信人多，微商就赚了，淘宝火热，淘店铺就赚了，抖音火了，网红赚了……，这就是所谓的风口论，何为风口？哪里人多但卖家少，哪里就是风口，显然微信不是了，相比下抖音更风口一些，但抖音卖货的多了，口自然小了。风口一直存在，从当年的三巨头垄断，到后来的今日头条、滴滴、美团，抖音，……世界一直在变，老的退新的出，这是万物规律，有人说互联网机会了，没流量了，这个我们说的不算，更不用唱衰，请记住，没有互联网也会有物联网，总有新变化、新的平台、新的风口。
互联网相比传统行业赚钱优势
赚钱数量 = 成交量 * 客单价 ≈ （推广量 * 转化率 * 客单价 ）
请记住这个赚钱公式，适用于任何行业。对照公式我们分析，为何你不赚钱，假如你是一名文员，请问你的工作跟成交量有直接关系吗？只有销售员跟成交量有直接关系，只有销售员跟钱最近，所以公司销售有的赚钱很惊人，不免有些销售员懒惰无能，没有业绩，靠2k月底薪度日甚至被解雇。除销售外，销售主管也直接影响成交量，但是销售员有可能比主管赚的多，因为主管提成没销售员多。所以，如果你赚不到更多的钱，因为你的工作性质不决定成交量。第二，客单价，一般工作也不直接影响客单价。 销售员可以把产品卖的贵或者便宜，他们决定了客单价。但是你能通过自身价值给产品和服务增至，能解决更多客户更困难的问题，让产品和自己都更加稀缺，从而影响客单价，提高自己身价收入。切记，你的价值并不直接在市场和客户那体现，你服务于公司，公司服务于客户，公司销售能力，首先决定你的价值，公司销售好产品利润高，你收入高，反之，你再牛产品再好，公司销售不好，只能卖个白菜价，给你白菜工资，所以干工作选好平台排第一位。然后是在平台里面发挥更大价值让收入提高是第二位，但总体上讲，你的工作在整个行业中的稀缺性决定了你的收入高低。就像程序员过去很牛逼，高薪，现在逐渐降低，是因为编程人太多了，不是说网络公司收益一定少了，当平台可选择人才充足，你的价值就没有发挥的话语权。 哪怕你一年给公司赚1个亿，但你是很容易替代的话，公司一样可以给你开一个市场平均工资5k。你的价值很大，但你隔着公司才发挥价值，你没有定价权。 如果你有野心，那么你就成为公司不能替代的人，或者自己创立公司直接发挥价值分配价值。
《黑客与画家》写到的关于财富的观念很好，第一，需求就是财富，你能解决多少人的需求，就能创造多大的财富。这和流量经济思想不谋而合，但这本书是几十年前的产物，可见作者远见。第二，价值可量化，可放大。例如销售员、明星、销售主管，他们的价值是可以用营业额衡量的就是可量化，如果你的工作没法跟公司收入挂钩，你的价值就模糊不清，就不具备创造财富的条件。 可放大就是快速低成本复制，例如，招聘更多销售员或者代理，复制你的销售方案，例如把你在本地的商业模式复制到全国，例如把你的店铺加盟代理到全国，例如，你做了一个类似网易新闻的网站，让他普及全国，做了一个软件，全世界人使用，这都是放大的例子，重点是高科技产品，边际成本为0 ，就是增加客户但不增加成本，而且在线服务，自动付款开户，被动收入，只需要定位维护产品和升级即可。或者你做了一个seo网站排名很好，每天有几万人访问，你只需要定期跟新内容，就可以每天工作2个小时，全世界旅行了。
互联网的本质是信息连接，例如百度的信息连接，阿里的商品信息连接，腾讯的人与人通信信息连接，美团的线下商铺和客户连接，今日头条的新闻和人连接，抖音的视频生活和人的连接等等。 所以，互联网天生就是用来连接人的，注意推广的本质也是连接，无论你是地推、电话销售，都是在连接人，说出你的服务对客户的好处，销售就是先连接后影响，所以销售推广天生就适合互联网，网上的人没有低于限制，足不出户可以连接天下人，然后影响他们产生交易。阿里巴巴本质就是把万达挪到了线上，把收租金改成了收广告费，没广告你卖不出去货物啊！
记住这就话：互联网的商业价值就是获客成本低！仅此而已，再无其他。 其它一切概念都是烟雾弹，获客成本低的原因是网民多商家少，网上卖货的企业还远远低于线下，而线下只能卖周边，很难卖全国，但网络跨地域销售无成本，这就是毁灭性打击。有很多传统生意人看不起、看不懂、跟不上互联网，简直是傻透了，网络销售是无时无刻的连接客户，你坐店销售是客户进店产生连接，客户走了就彻底无关了，进店就是潜在客户就可能产生消费，如果有微信连接着客户，不论跑到天涯海角，总是能提高很大成交概率的。 不论是否接受，网络之于营销，简直是倚天剑屠龙刀！
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