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iPhone15ProMax预计售价2万块:设个锚点,他们只是为

iPhone15ProMax预计售价2万块:设个锚点,他们只是为

作者: 徐俊说成长 | 来源:发表于2023-04-20 00:29 被阅读0次

     

    据悉今年不出意外的话,苹果依然会带来四款iPhone 15机型,而最贵的应该还是Pro Max,据说价格要在2万块,你真的会买它吗?

    讨论这个问题,先不管有这样消费能力的人有多少,而要去分析他们为什么定价这么高,真的是为了卖2万块一个的机型吗?

    1,功能价值不值钱。

    我不是果粉,对苹果手机没有偏见,也喜欢苹果手机的质量和性能,但是我深知手机只是工具,我使用的是它的功能价值,我没有所谓的品牌信仰和执念。

    手机的功能价值,其实不论什么品牌,差不多配置的机型,该有的功能和体验其实都差不多,所以面对高价机型,因为它的功能价值就是一堆零件,不值钱的,所以也不会存在什么品牌偏好,非要买这种手机。

    2,锚定效应随处见。

    不管接受高价机型的用户群体有多少,这种机型注定不是大众市场的主流,电子产品是要走量的,注定要是性价比超高的,这样品牌商才能降本增效,实现利润最大化。这是市场交易的规律。

    客户看到了一款2万块的机型,再去看一款8000块的机型,就会觉得还能接受吧,毕竟只是内存高一些,配置稍微高一点,性能也没差多少,最后心安理得的选择了评价机型。

    总结:我不是苹果手机的拥趸,也不是其他手机的狂热粉丝,当我们在买手机的时候,要注意这种锚定效应的营销手段,因为它会让你花钱花的心安理得。

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