作者：李鹏程/ 整编：杨长青
灯商帮【第144期】分享课
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大家好，给大家简单的介绍一下自己吧！我是90年的，河北邢台人。2007 年和朋友在一家食品机械厂打工，告诉自己做什么都要努力。别人中午休息的时候就自己跑去练习氩弧焊，二宝保护焊。
晚上回出租屋自学CAD，上班都是小跑着干活。很快专业技能突飞猛进，已经到了一把氩弧焊可以焊出一个水箱几乎不 漏水。后来很多要求高的活都给我做，慢慢的领导给我几个技校的学生领着干。通过半年的努力从学徒到组长的转变，工 资也由550块钱涨到2000块钱。
都说喜极生悲，被亲戚以高薪诱骗到了惠州小金口，他告诉我，我这一身技术在南方最少都 是三四千呢！让我过去跟他一块上班去吧。
去的时候就带了500块钱，去的时候真好是周五，让我先玩2天，我就问他们公 司怎么怎么样，他们老是搪塞我，不正面回答。
星期一我以为可以去上班了，他们又找理由不去（说什么不忙，没活，放假 ），星期二还是如此，我就开始生疑了。直接问他们：天天不上班干啥玩意啊？啊？他们讲：在这边有别的好活，想看看去，带着我穿街过巷的去了一个美女的住处。四方桌，美女做北面，两个看我的人做东面和西面，我做南面。然后他们请美女来讲讲这什么新商机，TMD足足讲了4个小时。
连续4,5天如此，悄悄的我用我的破手机给家里打了一个电话，一分钱不要给我打，我进CX窝了！然后我给他们说：告诉你们老子不干你们这玩意，已经跟家里断绝来往了，你们一分钱也别想弄到，留着我对你们也没有用处了。
要不让我走，要不我就天天追你们这里的女孩玩 ，天天让你们这里热热闹闹的，天天鸡飞狗跳的。总之所有看到的人都不让你们闲着，没事了看着谁顺眼还可以练练，做外科手术，看看人心长什么样。
他们以为小孩子好对付，他们不听啊，晚上他们睡了我就使劲掐他们脖子。把那哥们吓坏了乱扑腾，他们好几个人才弄开我。
后来他们商量了一下太不划算了，这种货都断绝后路了，钱也弄不到、又是个危险货，后来我出来了。
孤身一人顶着烈日在陌生的环境中找工作，被中介忽悠去了300块钱，晚上睡大 街。不敢花这点仅有的钱了，后来勉强找到了一家电子厂工作，管吃住。不服水土，生病了、最后一点钱也花光了。
这一 年大概17岁，算是个成人礼吧！晚上自己偷偷跑到没人的角落，想哭哭不出来，眼泪哗哗的自己流。工作了几个月有钱了回到了北方，去了石家庄到处找工作。
给的钱真少，后来一看保安给的多就去了，队长说：咱们公司是有背景的，业务多，就得多找人。被派到了石家庄某水泥集团，拉水泥的车太多，这些司机就给我们各种送东西。
看谁不顺眼就不让他们拉，挨着矿山的老百姓不甘心轮不到好处，就来闹。一般都是保安队赶走，村民要是叫的人多，我们好多业务点的人马都拉过来。
后来距离某水泥集团不远的的JM公司，也成了我们的业务了。在这里真是开眼界了，老板有3，4个瓷砖厂，是靠拉山里的红矿发的家。在这又要建一个大厂，投资不少钱。
厂里把钱疏通了，最后到农民手里没几毛钱，他们心里不平衡有的人就过来闹。闹个一二次不搭理你了，还上瘾了。老板直接十几辆皮卡拉过来了一堆人，全部迷彩服，红安全帽，吓得那人跑了，后来厂子拉高压线，在地里架线，给了农民钱，后来都架好了，他逼逼，嫌少，都架好了谁还在给你啊，就闹。
晚上我们看厂地，车，机器什么的。大山里晚上自己一个人坐在山顶开始思考，人跟人怎么地位这么悬殊，差距太大了，社会是什么？弱肉强食的生态系统，有的人过于弱势处于最底层，我要过怎样的人生，在大的困难只要还活着就有希望。
自学电子技术，写程序
后来和朋友开网店太天真，赔了。后来自学电子技术，写程序，经常混迹到后半夜，混进了电子行业。接触到了医疗设备，航天器，探月车，京东方液晶 检测设备开发。
大家用的种种手机屏幕也许就有京东方的，在中国第一次见无尘车间自动化，航天等级深严的办公楼。美国大片中常见的，各种刷卡验证。后来又进了一家基桩检测设备的开发公司一直 到今年5月1号辞职。
工作之余还和一帮大学生组建了一个自由技术群，有的供职与研究所，有的供职与软件公司。硬件的 ，软件的都有。比如区域性共享单车，我们是合伙制度，网络沟通。
不用天天面对面交流 ，技术数据有网就行，硬件电路板，都有能力快速搭建起来。工业的升级与淘汰离不开小改变的创造，逐步降低人工的参与度。网络相比过去发展太多和改变了太多的生活习惯，共享资源，运作资源变得有了意义。
涉足灯圈
2016年12月无意中发现了灯的好处，家里人买了一个20瓦球泡竟要30元。家人根本不懂灯为什么这么贵，用到了就是花钱随便买一个。后来跟弄灯具的同学聊了聊，他直接说各种灯，对于不是这行的人来说傻白甜。
我看到了信息 的极不对称，慢慢的看到了 LED头条，进到了咱们灯商帮。听到，了解了咱们灯具的许多知识，拼价格只会把自己逼入困境，萌生了许多想法。
到了古镇结交了当地的朋友，朋友多了好走路，陌生感很快淡化了。我的一个亲戚也是开作坊起来的，他是88年的。管理不善，夜晚一把火烧光了所有的 东西。
机器，原料都没了，后来痛苦了几个月，天天哭的一塌糊涂。哭完了借钱重新干，大概一年的时间吧，就又起来了。淘宝销量在我们当地是前3甲，后来他鼓励我还是出来干吧！我就来了咱们大古镇了。
我哥讲，人的一生就像心电图，总会大起大落，不要老了后悔，什么也没去干过。人生短暂的，就像一声叹息。灯具针对性环境的不同，所要求的功能性也不相同。必定会在细分，部分行业 家庭灯具的会进一步的专属定制。
针对小公司，找准自己的定位，在今天如此烂的价格市场，微型企业先求生存，再求发展。小公司不可能大笔投入宣传费用的情况下，怎么给自己宣传。借助网络的能力也是不错的选择。
圈子化，社区化，营销活动，公号。总之你有多少好想法，没准就能打出个牌子来，没说什么专业性的分享，还望以后能向群里的前辈们多多学习。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是古镇李鹏程，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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