每个人对社会的贡献都是在一定的平台上,离开了平台,个人贡献就成了无源之水,无缘之木。
今天想说说平台经济模式。简单讲传统经济是规模经济,互联网经济就是平台经济。 平台模式连接了更多的独立群体,通过协调和管理参与方之间的关系,互利互惠共同发展。
传统时代的购物中心就是一个平台,它通过连接商家和消费者,实现供需匹配,获得租金或商家的销售提成,这是单边市场。互联网时代是双边市场。单边市场一手交钱一手交货、交易完成就结束。但是在互联网时代,它是一个平台,至少有三方B2B2C。
数据和客户规模是平台最有价值的资产。比如阿里、淘宝网。客户群体上规模后一些企业、商家就会在上面做广告,它又利用客户数据资源搞了支付宝、蚂蚁金服,又延伸产生了更大收益。
过去十多年,Facebook、亚马逊、腾讯、苹果等互联网和高科技平台巨头崛起,在商业模式上取得了成功。2015年全球最大15家已上市平台企业的总市值高达2.6万亿美元,平台的价值正在被认知和重视。
目前经济增长放缓的大背景下,平台模式在寻求增长新动能方面发挥着重要作用,它体现在业务模式的创新,甚至重新定义企业的价值主张。它让产品生产发生了逆转,如B2C转向了C2B的模式。诉求到定制,根据消费者需求挖掘消费的意愿,然后更好的塑造产品的功能和价值。这种逆转是对工业经济、信息经济重新的塑造。
未来会有三类平台:消费者平台。就像现在的阿里、腾讯,为什么腾讯这么牛?因为微信是实时在线的;供应者平台。找教练、顾问、家装设计师、美容师、按摩师,需要一个让他们共同创业的平台。这是面向用户的,通过平台上积累的数据,挖掘客户洞见,并据此提供个性化产品和服务。这个平台拥有识别和评级的能力,比如米其林餐厅和酒店的星级、“美黛拉”是医学美容平台。背后都有社会公认标准的一个评价体系;第三类平台是资产的持有者平台。对他们来说,“成本”为王,谁能拿到更便宜的资本,谁就是赢家,如“包之网”是一个覆盖整个不良资产产业链的大平台。银行将不良资产包出售给AMC,AMC再通过诉讼追偿、资产重组、债转股等方式处理不良债权,获得利益。
“模式+目的”是互联网时代每个企业家应该思考的问题,你的价值是什么?百度是干什么的,百度帮别人找到需要的信息,阿里巴巴帮助你找到商品,平台是个商业模式,目的是帮助更多人,更多的企业家实现梦想。 从追求数量到追求质量,从追求规模到追求品位,从普及到提高。
迈向平台的道路艰辛而不确定,而为客户创造独特的价值始终是平台制胜的王道。
网友评论