识破冷读术

冷读术指在事先没有任何准备的前提下看透他人（见面前完全不了解对方），使人相信“Ta知道我的事”的技巧，从而快速赢得他人信任。心理学家、推销人员、骗子、影视剧中的侦探特工、魔术师、算命师、通灵师、星座物语编辑等职业都深谙此技能。冷读术本身并无好坏之分，有些人将此用于不良目的，因此我们需要提防谋取个人利益的冷读，避免在脆弱绝望的时候被人利用。

冷读术的核心在于说出别人的相关信息，加上些暗示语或通过对话引导别人反馈与自述补充，让别人误认为冷读师了解自己。

先了解如何冷读，知道冷读惯用的方式，再来应对冷读。

冷读需掌握不确定性心理“巴纳姆效应”，笼统一般性的人格描述得模棱两可，同一句话不同的人听闻后会有不同的见解，被解读者有相信的欲望，常常往自身上套，处于紧张焦虑不安等心情的人尤其容易上当，比如一位患绝症之人试过当代医学治疗全无用，正寻找偏方疗法。了解多数人共性——喜好旅游、美食、被称赞等等。掌握一些通用话术，譬如有时外向，外向时反应快侃侃而谈，有时内向不想沟通，只想一个人静静地呆段时间，自认为有头脑很理性，不会轻信他人，有少量缺点，有些未被激发的潜能，希望获得周围人认可，受大众欢迎。

懂得暗示与天性。

暗示：有两部电梯A和B，要使某人上楼必用到A电梯，有什么方法？在此人上楼前先使用B电梯上楼，这样来人只能使用A电梯，这是手段；当前A和B两部电梯都停在一楼，看到某人来时让几个人围在B电梯前，或在B电梯前立个正在维修的牌子，使A电梯空出，来人为了更快到达目标楼层，也使自己有更多私人空间一定会使用A电梯，这就是暗示。

人的天性：想象你在深夜里走过一条长长的窄巷，两旁的平房都一片漆黑，只有一扇窗户是亮着的，向窄巷散发出灯光，你路过它时目光必定不自觉地望向窗内，这时窗内布置的景物就是设局者想让你看到的。

冷读还需随机应变，察言观色能力极强，甚至看破微表情。

冷读师：“我今天接触了七个前来求助的人，很奇特大家都是A型血。”然后停顿下来观察被解读者的脸部反应，如果Ta显露出惊讶神色，则表示被解读者很可能也是同样血型，冷读师接下来补充道：“显然你也是A型血吧？”如果被解读者听了前半句无动于衷，那么Ta很可能非A型血，冷读师补充道：“终于来了位不同血型的人。”同样的话术开头，依据反应产生不同的解释，听者被猜中后很容易产生很准的信任感。

冷读前冷读师先仔细观察对方：性别年龄段，一定年龄段会有共同烦恼，如二十岁出头的年轻人面临着就业与恋爱问题，三十多岁不怎么成功的人多少有些抱怨现实不如意；穿着外貌细节，判断家境和初步估算职业收入等；求助姿势，被解读的意向有多强烈。

最常见的解读方式即先说出些比较具体同时较普遍的事物：看到浅色地板（浅色地板比深色更普遍）；一片长满杂草的院子（农村出生的人群，自家或邻居家荒废杂草地较普遍）；现场是否有位姓李的女士（李姓氏排名数一数二，观众够多的情况下必定会有李姓）；你失去了一位至爱的亲人（并未具体指明，可能是父母甚至上上辈）；家里或亲戚家养过宠物（宠物范围极广：狗、猫、兔子、鸽子）。 

预感一系列现实中可能性较大的选项，听者会自动选择一个对应到自己身上。

“你近期有某种烦恼，金钱、健康、或是人际关系吧。”

“我的确是出了人际关系问题。”

“职场关系、亲子关系、恋爱关系......”

“您说得没错，我恋情出现大问题，现在很可能正面临着分手。”

像填空题一样留下一段空白，诱导被解读者自动补充。

“你身体有某种常年疾病。”（年龄大的人普通有）

“是的，我胃溃疡多年了。”

“我知道你有位养狗的邻居。”（猜测邻居有多家比猜测被解读者仅一家说中的概率大得多）

“你是指张三么？”

“对，就是他！”

“你保留着过去的回忆，并将它珍藏在隐蔽的地方。”（既未指明具体的回忆内容，又未指明收藏的地方）

“你怎么知道？我有本旧日记，将它保存在床底的铁柜里。”

“我看见大理石地板，这是......”

“啊！可能是我闺蜜家，她家就是大理石地板。”

有些反馈从心理学上解读，例如给你一张纸，在纸上任意写些东西，从中反映出写字人的个性，比如字的位置、大小、字体、下笔轻重等，和罗夏墨迹测试类似。

冷读师适时冒出具体细节描述，一旦蒙对，被解读者会对冷读师异常信任。对一位有过多段情感经历的女性解读：“你有一对耳环（围巾、手环、项链，任意较小方便随身携带，异性有可能赠送且约会时能用到的东西），虽然已经很旧，但你仍舍不得扔掉它们，因为它们代表你的一段美好回忆。（珍藏过去的恋情）”

知道对方某条信息却不直说，由意外方式提起拉近两人关系距离。比方说已知对方手臂受伤的信息（衣服遮住伤口，从动作上看不出来），在某个时候不经意说到对方手臂受伤不能提重物，借此令对方感到意外惊奇，从而拉进双方关系，类似魔术般的效果，使Ta顿时产生好感与信任。

以上话术也许说准一句两句还没那么神奇的效果，累积起来能使听者产生一种冷读师事先调查过了解自己的错觉。

冷读师为增大说中概率会做出多条预言，肯定有说错的部分，如果未猜中则解释为将来即将发生的事，使听者淡化忘记，强调说中的部分，让听者印象深刻，以为预言很准，并且预言中的事与现实总能扯上关系。

“今天你经历了某个意外事件。”

“嗯......今天好像没遇到意外的事。”

“可能是路上遇到大堵车，或遭人意外搭讪。”

“对，我来这的路上的确堵车蛮严重。”

“你最近好像为经济而烦恼。”

“没有啊，我只是近期身体欠佳。”

“身体长期欠佳，可能会导致无法正常工作影响收入，从这方面看也属于经济烦恼。”

以下是为你准备的冷读术语示例：

你是一个有故事的人，常给周围人呈现出努力、自信、冷静、稳重的感觉，实际上你时常焦虑不安，之前的计划与梦想在现实的打击下产生矛盾纠结，因此对未来迷茫。你感情丰富，心底里有另一个自己。时常关注着自己在他人心目中的形象，期望能与众不同、有自己的特色。你的社交活动划分不同圈子，在不同的人面前表现出不同的自己。你在某些观念原则上有些小固执，坚持选择不使自己后悔的行为与道路。你对一些方面较敏感，有完美主义倾向，但又有些不自知的小毛病。

不带抵触偏见阅读完上述话语，你被说中了多少？下面来逐句解析：

你是一个有故事的人（万能的话，哪怕一位中学生内心也不是完全空白）

常给周围人呈现出努力、自信、冷静、稳重的感觉（大多数普通人难以做到，却又一直致力于达到的目标）

实际上你时常焦虑不安，之前的计划与梦想在现实的打击下产生矛盾纠结，因此对未来迷茫（当代人理想普遍高，执行力却低，眼高手低导致很多人面对现实不得不放弃原来的计划和梦想，但多少会有些恋恋不舍，产生矛盾纠结已属普遍现象）

你感情丰富，心底里有另一个自己（几乎人人都在公共场合与私人场合呈现出两面性，也有本我与自我之分）

时常关注着自己在他人心目中的形象，期望能与众不同、有自己的特色（希望被周围人认可，有价值存在感）

你的社交活动划分不同圈子，在不同的人面前表现出不同的自己（其实就是在说你对亲密朋友和对普通朋友不同）

你在某些观念原则上有些小固执，坚持选择不使自己后悔的行为与道路（走某些他人看起来错误但跟随自己心灵的道路是一种极其普遍的心态）

你对一些方面较敏感，有完美主义倾向，但又有些不自知的小毛病（某方面带完美主义倾向几乎成了通病，许多人有错误的固执面，自我难以察觉，别人通过接触却很容易感觉到）

我们只要保持头脑冷静理智，识破冷读并不难，甚至会觉得很多话术有些可笑。而当我们听信冷读时，往往是我们失去分辨能力的时刻，在缺乏宗教信仰、人文关怀、孤寂需依靠等脆弱的时候易轻信冷读。

当我们察觉出对方可能正在冷读时，最好的方式是不做任何反馈，尽量做到不说话、不点头皱眉，不露出惊讶、愤怒、害怕的面部表情，不做任何姿势，保持一张扑克脸，像木桩一样无动于衷，Ta极可能发现再也读不出任何信息无奈闭嘴。

跳出惯性思维，不踏入对方所设的节奏里。不管是二选一的回答，还是选择某物品，这些问题都带有某种倾向性。你更爱你的父亲还是母亲？——暗示你一定至少爱双亲中的一人；你要薯条还是可乐？——引导你加餐；你选左边一张牌还是右边一张牌？——实际上正选牌早已换走，两张牌都是错的。

生活中无伤大雅的冷读并无坏处，调剂生活情调，而当冷读可能涉及到我们自身利益时，在产生信任的同时留个心眼准没错。