在网上，往往能看到一些标题，瞬间赢得别人的信任，5分钟教你学会冷读术，冷读术撩妹100句等等，冷读这么神奇吗，到底什么是冷读呢？下面我来解读一下。
cold reading，cold 有着没有准备的意思，reading有着读心，占心的意思，冷读就是指在没有防备，甚至第一次见面时看透他人的心思，从而更好的与人交流，经常被心理医生应用于心理治疗。冷读简而言之就是一种使人相信 “这个人知道我的事 ”的技巧，也可以说是一种赢得他人信任的手法， 是一种在短时间内了解他人从而更好的沟通的方法。
曾经有幸拜读过石井裕之老师的《冷读术》和郭建北老师的《每天学点冷读术全集》，自己研究一下我发现冷读更多的是运用语言技巧和人性上的弱点，从而达到让别人认为你很懂他/她的目的，下面我举几个例子方便大家理解。
比如语言技巧中，使用否定问句，就是在问句中加入否定词给你他人造成一种无论如何都说中的假象，比如：王哥，最近挺忙啊，不会是为了餐厅的生意吧？这样不管答案是不是都在你的否定问句的答案里，这时候就会营造一种氛围，这个人是懂我的，从而为后续的沟通开了一个好头，如果你单单问：王哥，最近挺忙的，因为餐厅的生意吗？就没有什么效果了，这就是冷读中的一种“语言陷阱”，在冷读中还有着关键词的转换比如“但是”，模糊语言法“如果你......，就.......”等等。
“你外表看起来好像很有自信，但内心有烦躁不安的一面，生活中希望被人喜欢，受认同的欲望太强烈，所以有时候你对自己过于严苛，但你还是爱好某种程度的变化和自由，受到约束和限制就会感到不满”咦，这不是在说我吗，错了，这适用于全部人。这就是冷读中的巴纳姆效应。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名魔术师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。在巴纳姆效应测试的另一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格测验（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。研究者们先写下了学生们正确个性评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。
巴纳姆效应”(Barnumeffect)：心理学概念是如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。而冷读就是利用了人们的这个特点，在恰当的时机讲给对方，从而增加信任感。冷读中还有“面子效应”，“同步模仿”等等，都是利用人性上的一些弱点。
最后，我想说其实冷读并没有大家说的那么神奇，也没有大家说的十恶不赦，重要的是使用这些知识的人，我们可以通过学习积累让这些东西消化成为你的技能，在不同的场景下，在职场中，在恋爱中，和不同的人沟通时，把需要的技巧拿出来，避免矛盾、尴尬、让对方觉得你是善于沟通的，最重要的是你要达到什么目的，这个目的是否伤害了别人，当然己所不欲勿施于人，也要懂得不被这些技巧所迷惑，探寻背后的逻辑。
作者：阿步
素材摘自网络
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