我命由我不由天。赢一次。至少你该赢一次

昨日，电影《姜子牙》上映，票房拔得头筹，不知大家看了没有。

记得去年《哪吒之魔童降世》热映时，也是口碑爆棚。

电影的上映让哪吒再次闯入我们的世界。

那个一身反骨，一心慈悲的少年，用最硬的故事和姿态，撞击我们最柔软的心灵。

哪吒自己喊出了那句，“我命由我不由天”，振奋了千万人的心。

不认命，就是哪吒的命。

商海亦如此，沉浮之中，也有一群不认命的人。

我当时写过一篇文章，借此机会再次分享给你，和你讲讲关于“赢”的故事。

本文首发于2019年。

我时常听见一句话：“这个世界还会好吗？”

这是人们的疑问，也是一种论调。在年景不好，生活不顺的时候，更容易听到这句话。

无奈的发问，背后是被人误解、阶层固化，丧失信心的失望。这也是许多人的真实想法。

他们想问的，其实是这句话：

“我的世界还会好吗？”

老实说，我不知道。

每个人有每个人的生活，但我希望每个人的世界都会好。

我是研究商业的，我只是觉得，一定有选择的机会和自由。永远都有。至少你该赢一次。

像哪吒一样，不服，去赢一次。

— 1 —

在商业史上，有很多让人“绝望”的时刻。

和我们现在经历的一样，资源越来越集中，感觉机会越来越少。

比如说19世纪的西尔斯，当之无愧的巨无霸。

西尔斯的巅峰时期，它的销售额占美国整体经济规模的1%。

一个美国人消费100美元，就有1美元是花在了西尔斯。

当时，有超过三分之二的美国人都在用西尔斯的商品，一半的美国家庭都有西尔斯的信用卡。

太可怕了。没机会了。这一定是当时许多人的想法。

今天，西尔斯已经倒闭破产了。

谁把西尔斯干掉的？

20世纪的沃尔玛，也是无可争议的超级巨头。

1989年，沃尔玛打破了西尔斯的销售记录，从此一发不可收拾，将西尔斯远远抛在身后。

在2019年发布的《财富》世界500强排行榜上，沃尔玛又是第一。已经蝉联6年。

太可怕了。没机会了。这一定又是许多人的想法。

但在今天，有些沃尔玛门店却在关门。沃尔玛也受到巨大的挑战。

谁要把沃尔玛干掉？

西尔斯的成功，得益于19世纪末的铁路大发展。

因为连接效率的提升，西尔斯发明当时最先进的商业模式：邮购。

西尔斯会邮寄给你彩色的小册子，你要什么打勾，把册子塞在汇款单寄到公司，西尔斯再发货给你。

这居然是，最先进？嗯，就是这样。这是当时技术发展程度决定的。

沃尔玛的成功，得益于20世纪公路的发展。

因为连接效率的提升，沃尔玛发明当时最先进的商业模式：郊县大卖场。

郊县土地租金低，卖场可以做的很大很大。美国人民每周末就开着车去买一大堆东西，回来塞满家里的冰箱。

这居然是，最先进？嗯，就是这样。这是当时技术发展程度决定的。

所以当时有人说，我们遇到了一帮坏人。他们竟然修了铁路、公路，把我们的生意搞坏了。他们想要我们死。

仔细想想，这句话像不像现在很多人说的，互联网就是坏人，他们要让我们死。

说到底，互联网就是那个时代的铁路和公路，生来就是要颠覆旧有的商业模式的。

现在你也许明白，世界虽然越来越集中，但是从来不缺乏机会。

每个时代的技术都会发展，技术带来的革命性影响，会让所有人的人生重新洗牌。

没机会了。没机会了。没机会了。这是大部分人认为的。

但事实可能是，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

每次变革的时候，都会死掉一批公司，但也会生长出一批成功的人。

所以，这个世界当真是一成不变的吗？连一次赢的机会都没有？至少我不信。

我相信的是，凡是过往，皆为序章。

— 2 —

我听过最不服输、最想赢一次的故事，是关于一条电缆。

有一本书叫《疯狂的投资》，记录下这个疯狂的故事。那个疯狂的男人，叫菲尔德。

世界第一条跨大西洋海报电缆的铺设，从伦敦到爱尔兰到纽芬兰，将近4000公里，总共花了12年的时间。

在19世纪的时候，怎么样把欧洲和美国连接起来？

在大西洋的海底埋一根电缆怎么样，一直，一直，一直铺过整个大西洋。

是的，中途电缆不能断，一根电缆，直接横跨大西洋。

想象一下，太疯狂了！

但在此之前：

大西洋的海底地形没有勘测过；

从没有人铺设那么长的海底电缆；

不知道当时的绝缘技术能不能阻断海水；

需要的钱实在太多，太多，太多；

……

菲尔德不管，铺！

每个疯狂的时代，真的都有疯子，他们可能成为最伟大的人。

1856年，菲尔德和伙伴们把所有材料弄上了船，开始第一次跨洋铺设。

但由于海上恶劣的天气，和一位船长的执拗，电缆断了。断了。

第一次，失败了。

1857年，第二次铺设，生产一米，船往前开一米，不幸的是，电缆再次断裂。

回去，再来。

一个月后的第三次，电缆又一点一点铺设，终于连起了两片大陆。

成功之后，英国维多利亚女王亲自给布坎南总统拍了一封电报，庆祝伟大的诞生。

但是，电报的信号减弱，布坎南总统最后只收到一堆乱码。

又失败了。

调查委员会进行调查，最后写出来的报告，竟然比《圣经》还要厚。

菲尔德决定，再来一次。

他再一次找来了钱和人，出征大西洋，要把笑谈变成现实。

这一次，电缆还是断裂永远沉入海底。

太让人绝望了。没机会了。

怎么办？

1866年，菲尔德继续重来。誓要把电缆铺设过去。

这一次，在无数艰难困苦之后，成功了。

那一刻，菲尔德钻进自己的船舱，嚎啕大哭，12年的质疑、嘲讽、坚持、勇敢，日后会变为永不消逝的荣耀。

12年，为了疯狂的梦想，一定要赢一次。

在我看来，这是一个选择战胜大西洋，战胜整个时代的故事。

— 3 —

所以，如果有敏锐发现技术变革的眼光，和一往无前的勇气，赢一次总是有可能的。

但是，但是，我知道有人可能会问：

如果...我既没有发现技术变革的能力，也缺乏孤注一掷的勇气，怎么办？是不是永远没机会了？

不是。

的确，在集中的世界，做集中的生意难度很大，这相当于和巨头们赛跑。

当我们准备开始跑时，他们已经到终点了。

不过在集中的反面，是分散。分散市场总有一处可以藏身，能显露身手。

比如餐饮业。餐饮在全中国的总份额，大概是4万亿的规模。

中国最大的餐饮企业叫百胜中国，旗下有肯德基、必胜客、小肥羊等等品牌。

百胜中国的市场份额，2018年大概是400多亿人民币。

也就是说，做的最好最好的百胜中国，才占整个市场的1%。

海底捞也是中国餐饮界非常成功的企业，海底捞一年的营收大约是100多亿，占整个中国的市场份额也不过是0.25%

这个市场是分散市场，不会被赢家通吃，也是不会集中的。

开餐厅，几乎完全是靠精细化管理的能力，从指缝里抠出每一分钱。

买菜时讨价还价，服务时笑脸相迎。

餐厅是一个几乎必须由老板亲自开的行业。雇佣其他人，稍有不敬业，就会亏损关门。

我总觉得，时代还是公平的。

因为这个世界上，并不是每个人都有机会抓住时代、制定战略、懂得治理的。

要允许有人只有勤奋，什么都没有，也能生存下去。

那么，餐饮业，就是一个容纳勤奋的人好地方。

餐饮业的边界，屏蔽了一切法术。这里飞不起来，也不能点石为金。只能肉搏。

这里，是勤奋者的天堂。

哪怕是最最普通的人，凭借努力和勤奋，也能赢一次。

最后的话

所以，我相信人永远有选择的自由。

既可以选择孤注一掷，和世界豪赌一场，也可以选择勤奋拼搏，找到一己容身之处。

而且，世界正在高速变化，那些曾经风光无两的巨头，可能明天就消失不见。

他们可能什么都没错，就是错在太老了。

等待机会，保持饥渴，渴望胜利，就可能会胜利。

我见过许多人把自己的失败，归结于命。

命，是强者的自谦，是败者的借口。

我相信机会，我相信勇气，我相信智慧，我相信世界的规律，我不愿意，也不信命。

我命由我不由天。赢一次，至少你该赢一次。