社群，一个近几年被反复提及到的一个词汇，有人利用社群月入过万，更有人利用社群赚到1800w利润，那么他们到底如何做到的？
“中国营销教父”刘克亚的嫡传弟子智多星，曾经依托社群发售，一场活动让他赚到了1800w的利润，没错，这就是著名的创造行业奇迹的“馅饼计划”！
2017年，我有幸抓住机会，亲自参与并且实战了这个计划的内容！馅饼计划的内容其实很简单，参与的人员，每天要做的事情也很简单，但今天，我们来聊聊社群发售的环节！
馅饼计划，全程之中，最核心的部分就是社群开课这三天了。很多人做社群，也做了不少了，但......
社群讲课，你用什么方式呢？
社群讲课，你如何调动氛围？
社群讲课成交，你如何做？
社群做成交，如何让别人追着你买？
…………
现在，很多人做社群，无论是用来招商，还是用来讲课，塑造个人品牌价值，都还是会掉坑，别人爬楼的时候，满屏的40-50秒左右的语音，结果......
原本想爬楼听课的人，瞬间没了兴趣，立马退出了社群，结果，你知道的，原本的潜在顾客，在逐渐减少，成交越来越少，利润越来越少......
你想改善这一缺点吗？你想别人就算错过了讲课时间，事后爬楼，也依然会做出想要购买的决策吗？事实，你只需要做到一点，就是......
讲课的主要内容，包括你想推出的付费产品的介绍环节，你以后都只用纯文字！因为，社群分享的时候，文字有几点好处：
①所见即所得
②一眼可见重点信息
③爬楼没心理负担
文字有3大好处，是不是文字也会有坏处？当然，任何事物都有两面性，但......社群分享实现成交的秘诀，还是在于文字的好处！
做一场社群讲课+成交，除了讲课的主要内容需要用文字表述之外，其实在开课的一开始，你还需要用语音做个简短的开头，介绍一下活动以及自己！
为什么要这样？上面你都说了，社群需要用文字来进行分享！没错，但......如果你一开始就用文字，有人就会觉得，你是不是弄了个机器人来讲课，那样，对于后面的成交是极为不利的！
我说过，成交基于信任，如果顾客不相信你，他就不会购买你的产品，何况社群运营的时候，他都不确定是都是你本人，信任薄弱，根本成交不了！
语音开头，正好可以让他解除这一疑惑，帮你建立初始信任，因为语音不但可以听到你的声音，而且还知道，你本人就在这里，你有问题，也可以随时咨询！
接下来，社群的分享就需要用文字了，这就回到了我们一开始说的那部分了！课程分享快结束的时候，你一定要用语音结尾，表示你还在，全程参与我都陪着你们呢！
最后，如果你不想做成交，到这里就可以了！如果你讲课之后，还要抛出产品做成交，那么就可以在文字分享内容快结束时，来一句，今晚的分享有收获吗？
心理学上，有一个著名的效应，叫做“承诺一致”，只要群内人员回答了上面的问题，你就可以在接着问，还要不要听更多干货，这个时候一定很多人会回复要，之后......
你在抛出产品的价值，但一定要记住，你一定要先说出购买的好处与赠品，最后在引导群内人员，顺势引出价格，这样就是，不是你要卖，而且他们自己要买......
你可能会问，有区别吗？当然有，你要卖的话，群内可能会流失一部分人，更有人会跳出来说，我就知道你要卖产品！如果是他们自己要买，则......
顾客做出了自己“承诺一致”的决策，这个产品可以帮助他实现xxxx，有了这个产品，他就可以xxxxx，懂了吗？卖跟买，对象不一样，则情况不一样！
记住，如果你想要实现社群讲课+变现，一定要做到无痕成交，要不然，你必然成交额上不去，我说了，卖和买，对象身份不一样，结果则完全相反，最后的结果则也会完全不同......
好了，现在，我是在沙发上，正在写这篇文章。我想，你一定不理解“承诺一致”效应，所以，如果你想知道，可以找我，我将会给你解答，有关于“承诺一致”效应的原理与应用，我等你！
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