刚毕业的大学生，优点很突出：年轻、有冲劲、有想法；缺点很明显：稚嫩、缺韧劲、缺经验。每每与他们交流时，时不时都会想起毕业时光的自己，对未知的世界充满了迷惘。
我们公司是印染助剂企业，传统业务的达成是通过与客户建立关系，挖掘客户痛点，通过解决方案销售我们的助剂。两周前新招了个业务员，是去年毕业的女生，她个子矮小，留着长刘海，戴着大眼镜，小短腿健步如飞，非常具有活力，正在应用实验室进行为期一个月的学习。若真把彼时的自己，投放在当下的情景里，很难保证自己就比他们做得更好。
毛主席语重心长地说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八、九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。
昨天问她学习得怎样，可能有些无聊枯燥，她觉得自己不算太努力，一直在找方法，即便每天晚上回宿舍后原计划是看产品说明书，然而常常事与愿违，她打开微信读书之后就一发不可收拾，直到临睡前都不舍得放下。她的爱好就是看书和写字，虽然工作和学习没怎么突出，但是爱好这方面倒是比我们当年高级多了。
她打算下周尝试电话销售，推销是目的，找人搭话也是目的，她说电话里聊得来就加个微信，慢慢就水到渠成，觉得打电话不难，难在给谁打。
我说：
在这个行业里，有时候可能需要问问自己，那么多助剂企业，为什么客户会买我们的？
很多想试样的助剂企业在客户那里排着队，在电视里面能插队的：
1.要么是达官显贵；
2.要么是拥有绝对实力；
3.要么是给把关的那些人一些银两。
私以为，在现实世界里，可以类比，同时还多了人情关系，或许还会更复杂。
她非常能理解，人是这世界上最复杂的动物，解决业务问题就是解决人的问题。
“业绩就是尊严，态度决定一切”，站在公司的角度，这是位优秀的员工，起码在态度上她已经可以转正了。在微信读书上，她博览群书，销售方面的书也会看，不管是否有用都会通读。想起当初电话面试时，她说自己就渴望做销售，就喜欢与人打交道，我想这样的人应该是很值得培养的，她自身的成长应该是很快的，我领导也说过，面试她的时候能让人有眼前一亮的感觉。
希望她能在最具有冲劲的时候，加速成长，让飞轮转起来，后面就会越来越容易了。抬头看，接下来我们公司将淘汰掉好几位业务员。
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