增加顺从技巧

顺从

    含义

        指在他人的直接请求下，按照他人要求去做的倾向

        在做出顺从行为的时候，人们可能私下同意或不同意他人的请求，或者没有自己的主义

    影响因素

        ①积极的情绪

            情绪好顺从可能性更大

            预先讨好和奉承能有效增加顺从

        ②顺从的互惠性

            如市场销售活动中赠礼物，增加顺从愿望

        ③合理原因

            对请求给出合理解释时，顺从可能性越大

    增加顺从技巧

        ①登门技巧

            第一步提出小要求，当他人满足该要求后，

            再向其提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性也会增加

            原因：与个体自我直觉的改变有关

        ②门前技巧

            先向他人提一个较大的要求，当被他拒绝后，

            紧跟着提一个小的要求，这时小要求被满足的可能性增加

            必须同时满足三个条件

                首先，最初的要求必须很高

                其次，两个要求之间的时间间隔不能过长

                最后，较小的要求必须由同一个人提出

        ③折扣技巧

            先提一个很高的要求，在对方拒绝前，赶紧打些折扣或给其他好处

        ④滚雪球

            最初的要求被他人接受之后，又告诉他由于自己的要求被低谷，又提出了新的较高的要求或价码

            慢慢地增加价码