顺从
含义
指在他人的直接请求下，按照他人要求去做的倾向
在做出顺从行为的时候，人们可能私下同意或不同意他人的请求，或者没有自己的主义
影响因素
①积极的情绪
情绪好顺从可能性更大
预先讨好和奉承能有效增加顺从
②顺从的互惠性
如市场销售活动中赠礼物，增加顺从愿望
③合理原因
对请求给出合理解释时，顺从可能性越大
增加顺从技巧
①登门技巧
第一步提出小要求，当他人满足该要求后，
再向其提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性也会增加
原因：与个体自我直觉的改变有关
②门前技巧
先向他人提一个较大的要求，当被他拒绝后，
紧跟着提一个小的要求，这时小要求被满足的可能性增加
必须同时满足三个条件
首先，最初的要求必须很高
其次，两个要求之间的时间间隔不能过长
最后，较小的要求必须由同一个人提出
③折扣技巧
先提一个很高的要求，在对方拒绝前，赶紧打些折扣或给其他好处
④滚雪球
最初的要求被他人接受之后，又告诉他由于自己的要求被低谷，又提出了新的较高的要求或价码
慢慢地增加价码
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