把握人际交往的关键——了解鱼的需求

卡耐基认为，只有了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。

我们每个人总需要学会生活，而生活总离不开交流，学会交流往往能让我们事半功倍。

当钓鱼时，你会想什么？怎么才能钓到鱼。而鱼在想什么，什么虫更好吃，这种东西能吃吗？我们在河边看别人钓鱼时，有的人喜欢用虫饵，而有的人喜欢玉米粒一类的饵料，最终他们的收获也不一样，选用玉米的人往往能钓到大鱼，同样情况下用普通虫饵的则只钓到了小鱼。这是因为有经验的人都知道，玉米饵料是那些大鱼的最爱，对准目标下饵，哪有不中的道理。

同样的，我们生活中都会与人打交道，投其所好虽然是一个不好听的词，但这却是一个事实。如果一个人愿意去了解你的各种需求，愿意在你遇到各类困难时出手相助，那么尽管知道这个人是有目的性的帮助，我认为也是可交的，因为往往没有人是毫无条件毫无保留地对你好吧。

换位思考其实很简单，我们应该记住，要首先引起别人的渴望需求，这样，我们与他在一起至少不会感到不适。