一、区块链培训市场现状较乱
价格参差不齐,受众人群也很少,主要针对高科技人才,所以很多没有乡音基础的学员学后的效果也不明显,难以对整个行业形成好口碑,
之所以出现这种乱象可能是因为:
1、课程应用不够不够具体;如知道金融行业会用到,但具体有什么用,怎么用呢?很多人没有概念。
2、就业方向不够广;如只有金融行业能用到吗?人力资源是不是也能用到?餐饮行业是不是也能用到?
3、市场竞争不够激烈;只有少数课程提供方,市场可参考的信息较少,市场不够成熟,商家的价格和质量也难以稳定在差不多的水平。反观市场已经很成熟的会计师培训,价格和口碑信息已经很透明。
二、为什么市场竞争不激烈
1、新事物
新出来的东西,人们需要一个了解的过程。身边很少人在谈这个东西的时候,往往也不会意识到这里会有机会,所以进入这个市场的竞争者不多,当身边大家都在谈这个东西,很多人就会意识到这里面有商机,随着市场逐渐成熟,进入的门槛越来越低,竞争就会变激烈。
2、高科技
高科技高学历的人才还是只占少数,当这种有点技术含量的新事物出现,很多普通老百姓就望而却步了,既不知道是什么,也不知道和自己有什么关系,更不知道有什么用。
站在犹豫要不要进入这个市场的竞争者角度,也许察觉到一点商机,但因为有一定的技术门槛,要么是等时机成熟,要么就打消进入市场念头。
3、难应用
就算知道了这个东西以后会很有用,但具体用在哪?怎么用也是没有概念的,那就等以后再说吧。由于相关政府部门及市场对大众的普及度不够,应用方向不够明确,造成很多想进入市场的竞争者迟迟不敢行动,先保存观望状态。
三、如何让人主动了解并付费
1、有用有价值
我不会平白无故去学习会计,因为我觉得对我来说没有用;但如果我的工作中会一点简单的会计能给我涨工资,我就会考虑去学。
同样,如果学区块链对我以后的发展有价值,那我就愿意去学。
2、价格合适
虽然想去学区块链,但一看价格,近万元一次培训,想想以后涨工资可能一个月都涨不到500元,那还是算了吧,都不知道能不能用得上呢。
但如果我近万元的培训,我学会后随便给人做几个方案就能赚回来,那鹅就觉得这个价格不贵了。
3、不难易行动
价格看好了,但一看课程这么难,都不知道能不能学会,而且就算学会了,这个真的能用得上吗?就像我学的营养师,虽然已经拿证,但还是只懂一些皮毛的基础,不知道具体怎么应用,而且没有从事这个专业,也没有实践的场景,那过一段时间也会忘掉的。
前段时间看到一个编程的广告,9.9元入门,学个基础,就能把很多重复性的工作用写代码的方式几秒搞掂,对提升工作效率非常有帮助。
于是我马上报名,课程中也有完整的流程性教程,还有常用代码可以让人复制使用,学了一两节课,体验感不错,但刚好那段时间事情太多没有学完课程,就放弃了,而其他很多同学已经报名下阶段的课程。
因此,我认为想要进入这个市场竞争,要有自己的规划,不能只参考市场现状来做竞争。
1、把对象进行分类:有意愿学习人群和无意愿学习人群。
对于有意愿学习的人群,针对他们想获得的目标,提炼课程中相关的内容向他们推荐。
对于无意愿学习人群也可以继续分可转化人群和不可转化人群,例如能用的上区块链技术的相关行业相关岗位人群,只要发觉区块链对他们的利益点,就有机会进行转化。
2.重新定义行业:把区块链普及到更多行业,让区块链成为基础设施,而不是仅仅为了培训高薪人员。
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