我听到这样一个故事。
有一个女大学生，跑来办公室找曾老师谈心。
“老师，我有个男朋友，一直对我非常好，最近他向我提出性要求，说如果我不答应他的话，他就再不理我了，请问我该怎么办呢老师？”
曾老师心想，如果我板起脸来，一本正经告诉她说不可以，那就成了说教，恐怕无济于事；而如果对她说无所谓，叫她自己拿主意，那就成了完全不负责任，所以只能采取另外一种办法。
“你把我的话拿去跟你男朋友讲，讲完后看他怎么反应，我们再走下一步。”曾老师对女学生说道。
“是什么话呢？”女学生一脸兴奋的样子。
“你就问你男朋友一句话就好了——‘你对我到底是关怀呢？还是好奇？”
“老师为何要这样问呢？”女学生不解。
“我们人对异性的朋友，其实有两种状况，一种是纯粹好奇，一种是关怀。关怀就不急于去了解她身体是什么样。关怀对方，就会尊重对方，就会保护对方，就会替对方设想。如果纯粹是好奇，就表示他心中只有自己没有对方，只是想解开内心的谜底。其实关上灯，男女都一样，没什么好好奇的，生理卫生课早已讲得很清楚。”
“哦哦！”女学生似乎还想听老师再说下去。
“你问你男朋友后，如果他说是关怀，那么你就可以这样说——既然是关怀，那么你就会站在我的立场替我想，如果我跟你发生关系，假定我们两个最后没有结果，不能结婚，那我将来怎么办？——你看他怎么回答，他如果说无所谓，那这个人根本就是不负责任的人，不值得你交往下去；他如果说不好，那不好怎么办呢，他就只有说好好好，那就等到结婚后吧。”
“哇，老师，你说的真是太有道理了！”
“你这样去做的话，他自然就知难而退了。你也不用板脸，更不用迁就他，大家都相安无事，不是挺好吗？”
“是的是的，我回去就照老师的话做！”女学生心满意足地走了。
以上这个真实的故事，来源于我听曾仕强教授讲的系列课《爱情与婚姻》。听完这个故事后，我忽然觉得自己领悟到了什么叫做“引导”。
“引导”这个词，我相信各位在很多场合都听到过，特别是在教育学生、教育孩子、以及教育部署这些情况下。但是，如果真要你自己去解释一番，我相信很多人都不甚了了，更别说“引导”该怎么做了。
其实在很长一段时间里，我也是对这个词模棱两可，从没听到过任何人去真正解释清楚这个词。我自己也没有去专门查阅百度百科，因为我觉得像这样的词，要真正使自己弄清楚它的意思，只能靠悟——只有自己悟出来的，它才能真正变成自己的了。
幸好，我觉得自己这次算是悟出了一点眉头。
做过老师的、做过家长的、以及做过领导的，我相信大家一定都有这样一个相同的感受，就是当你在教育学生、教育孩子、以及教育部署的时候，你发现你的说教往往无济于事。表面上ta可能应承你说是是是，但其实ta内心往往是排斥的。因为中国人其实是很反感别人跟ta讲什么大道理、灌输什么价值观之类的，也不喜欢听别人命令去要ta做这做那，所以我们应该明白，在很多情况下，我们只能采取引导的方式。
比如很多家长常常会遇到的这样一个案例——
在一个风和日丽的周末，你带着你的小孩去商场玩。商场里有一家很大的玩具店，你的小儿子看到后，央求着要你给他买玩具，可你心底压根不想花钱买，因为家里的玩具实在是有够多的了，况且如果就这样一直宠着他、样样顺着他给他买这买那，那以后还得了！所以你这次决定说什么都不能给他买，请问你要怎么做呢？
按照一般父母的想法，肯定是直截了当跟他说不准买就完了，但这样做的后果是，你家熊孩子开始大哭大闹，搞得商场鸡犬不宁，着实让你面子搁不下来，你准备责骂、打他吧，他可能闹得更凶，所以这实在是一种下下策，对其以后也并不能起到很好的教育作用。
那么到底该怎么办呢？答案还是“引导”。
你可以这样说，“小明啊，你看爸爸上次才不久就跟你买了一些玩具，你没玩几天就扔在了一边，现在家里都是整箱整箱的玩具，都没地方放了，你如果要再买玩具，那爸爸就跟你送一些玩具给邻居家的小强，你说好不好呀？”
他八九会这样回答：“不好不好，怎么能把我的玩具送给你小强呢！我还要玩的呢！”
“那就对了嘛，正好爸爸这次手上也没带多少现金，所以咱们这次就先不买玩具了，等哪天家里的玩具不占地方的时候，我们再买好不好呀？”
“好”。
不知道听完这个故事，各位是否对“引导”又有了一些清晰的认识呢？我再举一个例子——
张经理这两天接到一个新的任务，要求在一周内完成。可到底派谁去呢？现在各个主管都全力投入在自己的项目中，恐怕没有一个能抽得出时间，但任务既然下来了，就不能放任不管呀！总得要找个人来做，没有时间也要挤出时间做，于是张经理想到了王主管，便把他叫到了自己办公室。
“请坐，王主管！”
“张经理找我有什么事呢？”
“其实也没什么事情，最近我看到你们各个主管都非常忙哈，这些项目能按期完成吧？”
“如果不出什么差错的话，肯定是都能完成的。”
“嗯嗯，我相信你的能力，我想问的是，有没有哪个项目可能提前一周完成？”
“这个嘛，不是很好说，如果是老手的话，稍微提高下效率，挤出一点时间还是可以的。”
“是这样，最近上头新下来一个任务，我也知道你们都非常忙，可能很难再去接受新的额外任务，但我自己也是实在想不出办法了，任务不能放着不管，但我自己又不知道找谁去做这件事情比较好，所以想听听你的意见，你觉得哪位主管现在能去做这件事情呢？”
“嗯……我看还是我自己去算了。一来我是老手了，可以把项目做得更快一些，二来最近我业余也没有特别重要的事情，时间还是能挤出一些来的。”
“哎——，那真是辛苦你了哈，真是不得已。我知道你平时做事很有条理，想问题都能考虑得非常全面，所以才请你一起来商量这件事，回头任务结束后，我请你吃饭。”
“张经理客气了，这些是我应该做的。”
从上面这段对话中，我们也能看出张经理真的很善于“引导”，如果他一上来直接安排任务给王主管，我想王主管100个推辞与抗拒。可经过张经理的“引导”后，王主管自发自愿地接受了任务。
所以，最后我们就来总结下，到底“引导”是怎么一回事！（接下来是本文重点中的重点）
“引”——即“牵引”，牵着对方的鼻子走；
“导”——即“导向”，将对方导向最终你想要的结果。
这个“引导”，我想象出了一个大家很容易理解的画面，如下图——
“引导”，其实质就是说设计一个能让ta自我解开答案或谜底的套子/地图/思路/题目等。
上面这张图中的迷宫，就是你设计的一个“套子”，你希望这只老鼠能够按照红线的标识最终
走到奶酪所在的位置。当老鼠走错方向时，它会碰壁，而这个“壁”就是你设定的限制条件，于是老鼠最终就只能按照你设想的这条红线走出来。
整个过程中，是你在牵着它的鼻子走，一步步引导它到最终的出口处。上面文章中提到的3个事例，各位可以一一去对照验证，我相信你一定能对“引导”有深刻的认识。
我们说“说教”≠“引导”，“说教”是什么？是把你的一套看法、道理、价值观强行说给别人听，要知道每个人的立场不同，其看法肯定是不一样的；再者，很多大道理其实大家都懂，但为什么别人不照你说的去做呢？还是因为你没有将心比心、站在对方的角度去思考问题。而“引导”，则是从对方的角度出发，让ta自发自愿地到达你想要ta到达的地方，因为是ta自己做出的决定，所以ta就很容易去接受和执行。
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