文案并不仅仅是几行简单的文字。好的文案加好的产品就是等于印钞机，好文案可以改变一家企业。
没有读这本书之前，我以为文字永远只能处于辅导的地位，毕竟文字不如图片那么直观，但是这本书告诉我，一个好的文案可以创造出惊人的销售业绩，真正厉害的文案大师，能够做到将支付转换率稳定于22%！（转化率=（产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数）× 100%）这是因为他们的脑子里有一套完整、清晰的文案系统。
营销文案四步走
而文案销售在这本书里被作者简化为四步：1、标题抓人眼球；2、激发购买欲望；3、赢得读者信任；4、引导马上下单。
标题抓人眼球：你的销售对象比过去更忙碌、时间更有限，购物的便利性及速度已经成为重要的卖点，其重点在于节省消费者的时间。
所以你要做到在两秒钟内让读者惊讶，好奇地点进来。作者介绍了五种实用的方法，分别是：新闻社论、好友对话、使用锦囊、惊喜优惠、意外故事。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上。
1、新闻社论：相对于广告，新闻显得更加权威、更及时也更有趣。那么如何写出富有新闻感的标题？首先，树立新闻主角，如果自身品牌知名度不高，可以将自身品牌与知名品牌、地区或者明星联系起来；其次，假如即时性词语：现在，这周六，双十一当天等，人总是对最新发生的事比较感兴趣；最后，加入重大新闻常用词，比如最新流行的官宣等词语，让消费者感觉有大事发生。
2、好友对话：怎么执行？首先，加入“你”这个词，因为人最先关注的是切身利益；其次，把所有的书面语改为口语，比如对朋友，你不会说“战绩辉煌”肯定是说“赚了300万”，用一些口语词，能迅速拉近你和读者的距离；然后，加入惊叹词，因为激情会被传染，比如：注意！小心！惊呆了！
3、实用锦囊：直接指出你的读者的烦恼，就能迅速吸引读者的注意，接下来就给出解决方案，读者就有兴趣阅读。比如：新年礼物|拖延症晚期也能一年读完100本书。第一步，写出读者的苦恼，是肚子有一圈肥肉还是老是熬夜肠胃都不好，找出读者的痛点并且写下来；第二步，给出一个好的结果或者好的解决办法，给读者描述一个烦恼破解后的美好生活。
4、惊喜优惠：首先要做的不是说产品有多便宜，而是描述产品多有价值，效果多好，然后再写出具体的低价政策，最后要限时限量，营造一种紧迫感。
激发购买欲望：充分抬高读者的购买欲望，通过以下6种方式。
1、感官占领。不要平铺直述的说产品如何好，而是通过具体富人描述，假如顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体感受到什么，心里感受到什么。
2、恐惧诉求：正面说形容拥有后有多美好，反面说没有这个产品你的生活有多糟糕。恐惧诉求适合省事型、预防型和治疗型的产品，恐惧诉求要配合痛苦的场景，场景要尽可能的具体、清晰，加上严重的后果。
3、认知对比：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外的好！在文案中如何体现呢？描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带个消费者的好处少，甚至有坏处）。再描述我们:产品好+利益大。
4、使用场景。就像下雨天想到雨伞，吃炸鸡就会想到肯德基麦当劳，我们要为产品设置一些具体的场景，在场景下就能自然而然的想到我们的产品。洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日。周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
5、畅销。研究调查表明，74%的人会从众随大流，当我们明示或者暗示产品很畅销的时候，读者就会情不自禁地更想购买。描述产品热销的细节现象比如卖得快、回头客多或者被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的现象。
6、顾客证言。“顾客证言”既能激发顾客的购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，精选几条生动的顾客留言，用人们的真实使用感受证明产品好，挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
赢得读者信任：现在的消费者早已经不是物质匮乏时代的消费者，他们会在众多的产品中挑选出最适合他们的产品，所以如果想卖出你的产品，你必须要赢得读者的信任。
1、权威转嫁。塑造权威的“高地位”；描述权威的高标准。要展示出权威的专业和高级别，权威嫁接可以在以下方面：权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。
2、事实证明：首先要收集到性能数据或者一些研究数据；其次，链接到熟悉事物，消费者是外行，他对数据并不敏感，我们在书写文案的时要把数据链接到消费者熟悉的事物上。当产品的功能无法被直接证明时，我们可以做各种实验来证明产品的功能。
3、化解顾虑：读者一般担心的问题就是以下三个：①产品问题？产品好不好？产品用不惯怎么办？②服务怎么样，包邮吗？③隐私问题。个人信息是否会泄露。所以我们在营销文案里要主动提出这些问题，帮助消费者化解顾虑。
引导马上下单：让读者不要拖拉，马上下单。
1、价格锚点。人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔咨询，这称为锚点。我们可以设置一个锚点，主动告诉读者一个很高的价格，然后再展示我们的“低价”，读者就会觉得有优惠。
2、算账。有两种方法会让他觉得很划算。①平摊：如果是耐用型产品，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让消费者感觉划算；②省钱：如果产品能节水省电，或者能代替其他消费，我们算出能帮他省多少钱。
3、正当消费。有一些消费者会反思自己，这个产品是不是非要不可，是必需品还是非必需品，正当消费包含以下四类：①上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；②送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送给心中的男神。、女神等；③健康：增强体质，减少疾病风险、消除患病痛苦；④孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀、有美好前途。
无论什么样的技巧，首先要保证营销文案的主角——产品是实实在在的好产品，其次，就需要我们用心对待每一位消费者，每一次文案。
网友评论