最近一年自己出来赚钱，见识了很多人情世故。
我把自己对于人际关系的一些最新的认识，分享给大家。
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人际交往的本质是交换，如果你不能够给别人提供价值，你们的交往难以长久下去。
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尽早尽可能多地给予，前提是要对方值得你给予......
《大狗》里讲过富人的典型的特征就在于他们会施恩于人。
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出来混，没有人必须要帮你。
帮你是情分，不帮你是应该的。
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学会赞扬他人，特别是从细节上去夸别人。
举个例子：我看你很愿意帮助别人，像我们这次企业家培训前前后后都是你在张罗和安排。
再比如，你可以夸女朋友：你这个新换的发型真的很漂亮。
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被人拒绝是好事。
因为每一次被人拒绝之后，你会更客观地去评估自己的能力。
只有让自己变得更强，你才能吸引到更好的合作。
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如果你自己没有什么能力，就不要想着去整合资源，因为别人为什么不可以自己干呢？
我见过太多所谓整合资源，但是最后一事无成的人。
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不要害怕自己被别人利用，但是不要利用别人。
自己可以被别人利用，说明你有价值。
不要把你认识的朋友当做资源。因为没有人希望自己只是被人利用。
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口碑的力量。
任何领域最顶端的圈子其实都很小，你的口碑不论好坏很快会被整个行业的人给知道。
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永远记得多读书。
一个人的层次，一方面和他经历过的挫折多少有关，另外一方面就和他读过的书，见过的人有关。
越是能成事的人，越是有着自己的精神层面的底层基础。
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在搞定客户这件事情上。你要学会吸引客户，而不是去求着他。
你越是求着他，他越是觉得你好像卖不出去，不仅会压价，而且还会看不起你。
但是如果是他来找你，你们在谈合同的时候会容易很多。
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想要被别人看得起，前提是你要有，被别人看得起的能力。
否则你的自尊心一毛不值......
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永远不要玻璃心。
做一件事儿，一定是有失败的风险。
如果失败了，那就总结经验。
如果成功了，那就复盘出一些可以复用的方法论。
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很多时候，人家觉得你贵。
不是因为他出不起价，是因为他觉得你不值这个价。
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别人夸你的话最多听一半，但是别人骂你的话一定要听进去。
因为，骂你的这些话里面，有着帮你改进的建议。
君子“闻过则喜”。
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与富者言，依于高。与贵者言，依于势。——《鬼谷子》
想要打动那些比你更有社会地位的人，你要讲的是趋势。
想打动那些比你更有钱的人，要跟他讲的是初心。
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吃什么东西最有营养？
吃亏......
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95%的人都不能够成体系地输出自己的观点和看法，如果你可以，你就会比他们有竞争优势。
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那些优秀的人，一定是在某一个方面有着异于常人的思维方式。
比如说我的一位企业家学员，在她月收入只有4500的时候，就开始花钱请钟点工来帮她打扫卫生。
这样的话呢，她才有时间去做更多的研究和分析。
可能他爸妈觉得这是一种浪费，但她知道这是一种投资。
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很多厉害的人，他们眼里都有光。
从一个人的精神状态，我们可以了解一个人。
很少一个能成事的人，是精神不振，蔫不拉几的。
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不要害怕，和别人不一样。
你要害怕，自己没有干出成绩还事事只知道和别人一样。
从众是平庸的开始......
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细节里藏着读懂一个人的钥匙。
从“上班的时候会不会迟到”“会不会给朋友带礼物”，这样的很多小的细节里面我们能看出一个人的习惯。
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对待下属和合作伙伴。
一定要记住一句话：“财聚人散，财散人聚。”
多给一些，大方一些。
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多和优秀的人交流。
和这些厉害的人交流，你不仅可以从他们身上学到东西。
同时呢，你会发现跟他们的交流很轻松，因为大家聊的都和行业的本质相关。
你会发现历史上那些大神他们是扎堆出现的。
为什么？是因为交流本身会促进创新的出现。
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优秀的人会互相吸引。
如果你发现你的圈子，还不够优秀的话，从自己身上找原因，多提高自己的见识，多提高自己的格局。
不轻易寻求他人的帮助，但也不害怕寻求他人的帮助。
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不要在傻x身上浪费时间。
当你的影响力越来越大之后，你一定会碰到一些莫名其妙的人。
不要浪费时间去跟他们纠缠，因为这样只会把你的水平拉低到和他们同一个level。
Never pitch the bitch，never write wood.
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