销售，用业绩说话，有业绩就有钱，有业绩就有尊严。
而且这是个狼的世界，今天开会讨论抢单的事情，结果就是无论你谈到哪一步，就算差交钱了，结果他被你同事成交，那么你都要认栽，怪自己没本事，怪自己没守好客户。
这是你的问题，所以我的那几个客户，我打了招呼帮我成交，这样还是不行，因为功劳在他们身上，这样也得算他们的。
既然法则从现在开始，那就遵循。
就一个法则：胜者为王。
回去在路上我就自动冒出来：这是个丛林法则，适者生存，只要是弱者都不适应这个规则，你一定挣不到钱，你抢不过别人。
你跟不上团队的发展，所有人的速度都非常快，每个人的变化是非常快的。
我是最佛系的那个，到现在被逼得开始进化成狼了。今天开会后，我平静地接受了这个法则，因为只有强者才有话语权，今天开头就已经注定了结局，只是怎样让我接受而已。
经理说他要的就是一群狼，我今天的转变在他预想之内。他说南康市场现状就是乱世，不要想着靠体系，乱世有乱世的法则，一切以结果说话。
这个月我的目标有挑战，无论是零售还是批发，都是不一样的境况，但我一定要走出来，刻不容缓。
做了一个粗略的计划，经理说有对的有错的，让我回想他说过的话，让我自己先去执行。他说我是他放出去的狼，怎么生存他不管，他只会在关键时刻出现。
懂得别人的言下之意
今天居然来了一波客户，一来就往一套沙发走，经理带着他们一起，我来报价。
我报价的时候，报了八八折，客户脸色一下子就没兴趣了。经理一把拿过来，直接六八折，说这是出厂价，要去开会，成就签，不成也没办法。
后来经理跟我说，边上那个人是要中间费的，因为当时来的是三个人，一对夫妻，另外一个人说刚刚在得一看的布艺沙发算下来是一万五千多，这就是个信号。他是要中间费的，客户的预期在哪里。要听得懂言下之意。这个价钱抛出来了，怎么说服客户是对方的事情了。来了你就让他们交全款。
后来那个女客户被得一的销售搂着肩膀走，肯定是成交了，当时卫生间碰上了。女人说不好意思，我还是更喜欢布的，是我老公说要来看皮的。
这几天成交的客户，夫妻过来基本上都是老婆点头，尤其是谈价和转款。
女人的力量还是很强大的。
找准拍板人，听懂言下之意。
另外一个客户没来，昨天说是尺寸问题，今天我给他划摆放草图，他后面才说超预算了，想下半年买，这才说出了实话，客户就是这样，能找借口一定不说真话，你要把他所有借口都解决掉，才能更接近真实的自己。
说超预算，我肯定是不放过，因为他这么喜欢，经理说你回他：如果真的超过四五千块钱会影响你正常的生活，那我就没什么话可说了。
说话很讲究艺术，前几天，老板打断客户和经理的谈话，说方案很简单，客户反驳好几次，后来经理转移话题：你这次装修花了不少吧，花了多少钱？现在至少七八十万了吧。客户回答差不多，装修花了一百多万。这话一说出来，老板立马明白了客户的层次，客户的要求，经理没有驳老板的面子，又让老板知道了情况，台阶就自然而然来了。马上老板就接一句：我们广东还有更高端的产品，小吴你发些给客户。
销售很有意思，工作很有趣，工作磨练人的心性，工作让我提升自己。
努力加油干！！
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