告诉你们一个小秘密，
其实海猫子是应届毕业生！
意不意外？惊不惊喜？刺不刺激？虽然小编是应届毕业生，但是小编从大二就开始上班啦！没办法呀，穷人的孩子早当家！
毕业的论文、答辩什么事都没难倒小编，可是偏偏就有一件事让小编真的头很大！那就是租赁毕业服装的事情！！！小编一天跑了好几家店都找不到让我满意的服装，要么就是服装太破旧，要么就是服装太脏，要么就是没有小编要的款式...这些问题让小编很心累！
所以小编转念一想：既然每年都有毕业季！为何我们不做毕业服装的租赁呢？这不也是一大风口吗？
说到这里肯定会有人说小编你的想法过时了！
其实没有！小编说的毕业服装租赁和传统的租赁方式是不一样的，传统的服装租赁方式一般都是线下实体店租赁，而小编说的是线下与线上结合的租赁方式！
好了，废话小编不多说，直接进入今天的正题吧。
既然要做毕业服装租赁，那么首先就得先做好这些准备：资金、场地、服装。
资金是不管做什么项目都必须准备的，总不能空手套白狼吧！场地就是线下门店的选址了，虽然咱们是做线上线下结合的，但是线下的场地还是比较重要的，毕竟是作为怎么项目的载体，在选址上小编当然是建议离学校越近越好，最好是在校内，才有利于咱们接触学生人群！服装准备方面则需要注意很多，包括服装的来源、质量、款式等等都是需要注意到的问题，服装来源小编建议可以上阿里巴巴网站上批发，也可以和本地服装批发商合作。
一般学生在租赁服装时只会关注这三个点：
1.是否干净
2.破损程度
3.款式
所以针对这三个问题我们必须拟出相应的对策。
小编给大家想了对应的解决方法供大家参考！
1.服装毕竟是贴身衣物，所以务必做到干净整洁，如果自己没办法清洗到位，小编还是建议与信誉好的洗衣店合作！并且可以在店内贴出义务的清洗步骤，包括清洗、消毒的步骤图，向用户透明化这个过程，并承诺租借的衣服都是干净的。这样用户才会信任我们，租的放心，穿的安心。
2.租赁服装经常会出现服装损坏问题，，所以在租前最好做到每件都检查一遍，并且与用户签订赔偿协议，但是为了维持和用户的良好关系，不可能个小小的扣子掉了就立马要求赔偿，所以针对这种可以挽救的小损坏问题，可以拟定一份不同程度损坏程度的对应赔偿金额，这样既能维护关系也能保护我们自身利益。
3.拍毕业照就是因为不想穿平时的衣服，才会选择租赁毕业服装。而大部分的租赁的服装都是学士服、旗袍、学生装之类的，所以在款式上我们不仅要具备这些款式，还可以准备一些比较特别的款式的衣服，比如什么一些比较有趣的杀马特的假发、婚纱、中国风、水手服之类的，这样学生租赁时就会觉得与众不同，也会比较感兴趣！
那么，目前已经是万事俱备只欠东风了！接下来最重要的一步就是：推广。
既然是线下与线上结合的方式，所以我们采取的推广方式也是由线下向线上延伸！
一、线下地推活动
可以设计一场比较特别、有趣的地推活动，再结合宣传单，以此吸引学生的眼球和关注。
比如咱们的产品是服装，就可以设计一场COSPLAY的活动，由工作人员穿着我们的衣服与观众互动，也可以上门“扫楼”，将毕业生的宿舍楼一栋一栋扫过去，这种方式曝光度高，见效也比较快！
或者也可以跟学校的微博大V或者微信公众号合作，由我们的工作人员首先先拍一组好看的毕业照，由大V门帮忙转发，举行抽奖活动，奖品可以是一等奖可以免费租三种款式的服装两天，这种作为奖品，一般学生都会对微博转发抽奖活动比较感兴趣，毕竟是只要动动手指就有可能中奖的事，何乐而不为呢？
二、线上租赁方式：公众号
其实就是变相在公众号上“开服装租赁店”，线下和线上的流量互相导流。
具体的方式如下：
1.申请公众号
因为咱们的租赁服务需要用到支付功能，所以可以选择注册服务号，这样既方便快捷，也可以实现租赁交易线上线下的延伸。
2.公众号搭建
既然要做公众号，就需要有内容支撑，也需要搭建出一个完整的公众号。除了将我们的产品效果图搬到公众号来吸引粉丝关注我们还可以举办幸运抽奖的活动，（这里的幸运抽奖活动可以与微博抽奖结合，在微博上宣传抽奖活动，为活动造势，在微信公众号抽奖及公布抽奖结果！）但是公众号上的幸运得奖者还需要在做一件事，就是在体验完服装后需要提供一张服装试穿的图片供我门作为对用户的“回应”，（这里有没有感觉跟淘宝给好评有点像呢！2333！）这种方法有利于咱们转化其他的粉丝！
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