1、恒源祥男装 牛冰
下半年我们一个新商场也不进
上半年的市场状况还算正常，较之以往变化不大，下半年的市场有走低的趋势。因为上半年有不少新商场在筹备招商，多数的开业时间也都在下半年（更准确地说是在11、12两个月份），这意味着春节前的市场会被搅乱。
新商场和自主品牌似乎是天生一对，一个要客户，一个要市场，所以多数的新商场几乎都是自主品牌的集中地。新商场开业一定会有促销活动，而这些促销活动又往往以价格为主导（这是商场的杀手锏，也是最有效的促销手法），对于那些四处攻城略地的自主品牌来说，可能要谨慎了。
我们今年不求扩张，只求稳定。守好每一城、每一店，做到稳中有升就好。下半年所有新商场，我们一概不进。
2、丽芮女装 张旭东
传统营销方案已无法满足客户需求
上半年服装市场整体表现平平，春季一晃而过，夏装并没有像往年那样爆发，反而异常平稳，终端业绩的突破口主要寄托于活动的引爆。
下半年整体应该会好一些，商场的调整和冬季的即将来临，不论是我们还是终端客户，都把今年的厚望寄托到下半年。
个人认为，目前服装市场的传统做法已无法迎合加盟客户的需求，整个服装市场必须推出全新的营销方案，所以我们今年推出了直供模式。
3、尚蔓蒂女装 杨莉
单纯依靠“爆品”的时代已经过去了
去年一盘货，差点砸手里。经过一年的市场锤炼，我最深刻的感受，是要加大货品的更新速度。单纯依靠“爆品”的时代已经过去了。
为了提高客户的进店频次及购买欲望，从今年上半年开始，我们的货品尽量做到一周一上新，保证客户每次进店都有新鲜感。同时，我们还开通了现场直播间，使得客户不出差，在家里就能看到最新的货品。
从上半年的实践来看，效果还是很明显的。下半年我们会继续优化，争取实现更大转化。
4、真情告白女装 范丰涛
服企必须修炼内功
从上半年的市场行情来看，下半年的市场预期也是不容乐观的。
最近走访了一些县市，有两个发现：一是伴随着房价的上涨，县域老百姓的购房热情被激发了，他们纷纷透支购置房产，导致其他方面的购买力严重下降；二是自去年开始，涌现出很多新品牌，他们大量开店，分食市场份额。
针对以上情况，服企只有不断修炼内功，提高自身的产品与服务，增加新老顾客黏性，这样才能立于不败之地。
5、蜘蛛王男装 黄磊
店铺引流是当下考虑的首要问题
这两年的服装市场，感触最深的变化有三点：第一，购买渠道多元化。伴随着互联网的崛起，淘宝、微商、代购等线上平台迅猛发展，甚至有赶超实体店的势头；第二，消费者越来越理性。面对海量的产品，铺天盖地的广告，消费者的选择空间更大，消费心理也更加成熟；第三，进货渠道增多。部分商超、零售商直接绕过二级批发商前往厂家进货。
以上三种变化，最直接的结果就是，进店客户越来越少了。那么，如何打破时空的限制，为店铺引流，是我们当前考虑的首要问题。
为此，我们今年做了很多尝试，包括录制短视频、进行直播、在今日头条上投放广告等，通过线上为线下店铺引流。
6、迷思蔻蔻女装 闫海瑞
以“好货品”赢“好口碑”
上半年的收获比较大，做得也相对轻松，我们一直坚持的“好货品、好口碑”战略见到了成效，客户范围直接辐射到了山东、山西、河北、湖北、安徽五省。
以6月份开始的反季销售为例，4万件羽绒服的销售目标，目前已经完成了70%，终端零售包括我们都有信心完成任务。之所以选择这个时候做反季，主要是为了试水秋冬市场。从结果导向看，反季4万件的销售，不管是对我们自身，还是客户而言，都是一个积极的信号，这将极大地带动冬季的销售。
接下来，我们团队将马不停蹄地投入到秋冬货品的筹备中。可以保证的是，今年的秋冬货品款式之多、质量之好，绝对超出大家的预期。
7、海田童装 张迎宾
下半年市场有回升趋势
与去年同期相比，今年上半年的销售额略有下滑，但下半年有回升的趋势。
这个判断主要基于两点，一是服装行业自身的发展规律，下半年往往好于上半年，这是既定的事实。二是根据这两年的市场走势来看，2016年棉衣行情大涨，2017年则相对惨淡，如果不出意外的话，今年的棉衣行情会扭转，出现利好的消息。
7月底、8月初秋冬款会陆续上市，对于后期行情走势，还有待时间验证。我们整体持乐观态度。
8、嫒秀内衣 马学伟
好看、不贵、有故事、有保障
最近一直辗转于深圳、台湾等地进行考察学习，越来越发现，只有那些“好看、不贵、有故事、有保障”的产品，才能获得市场以及消费者的青睐。
所谓的“好看，不贵”，就是既要有高颜值，还要有高性价比。而“有故事，有保障”指的是不仅有品牌背书，还有超值的售后服务做保障。
这样的产品投放到市场，没有不受欢迎的道理。而对照我们目前在做的，还有很大的上升空间，这是我们接下来需要重点关注的。
撰文/编辑：花边
网友评论