如果一个人都不能用语言明确的表达自己的爱恨，我们又怎能称为人呢。
这 是 晋 东 第 005 次 跟 你 对 话
Photo by Luo
近日看到我的写作老师金老师在他个人公众号里（微信公众号：金老湿，爱思考爱写作的朋友可以关注）写的“罗振宇的话到底有没有用？”这篇文章，我非常认同老师的观点：‘有用还是没用，看人’。老师在文章里还把他所感受到的东西，在这篇文章里娓娓道来。
我忽然间意识到，罗胖的跨年演讲在网上还有挺多喷子在唱衰。我打开微信搜一搜，搜出来的结果”打着知识旗帜的商人。他企业的定位就是服务中国的所谓精英阶层。“，“跨年演讲：罗辑思维错在那里”，“他嘴皮子很溜，深谙演讲之道，会让听众听的很开心。”。。。。。。对于这种观点，我真的挺无奈。我大概读了一些这类文章，确实旗帜都很鲜明，上来就开喷，甚至还有明确说自己连今年演讲都没看过的。我只能说“呵呵！”。看都不看，你没听过毛爷爷的那句话嘛：”没有调查，没有发言权“！
前两天看到一篇罗胖的内部人士-小马宋写的《跨年演讲，为什么是罗振宇》，文中说，演讲结束后“跨年演讲”的微信指数上升到4400万，而杨幂离婚当日，杨幂的微信指数是4900万。他又提供了七条策略来解释为什么跨年演讲会成功。我觉得抛开跨年演讲的内容不谈，单单是组织这次演讲的过程，都有太多我们学习的地方了。我结合小马宋老师的文章，谈谈自己的看法。
第一条：时间点本身就是壁垒，抢占最强烈的符号。
中国人的一年有两个重大的时间点要辞旧迎新，一个是春节，一个是元旦。春节这个时间点最有仪式感，但那时全国放长假，现场演讲做不成。所以退而求其次，选择了12月31日晚，一直讲到1月1凌晨。这个时间点具有强烈的暗示和仪式感，本身就形成了一个壁垒。而西贝也运用这一点在情人节当天做亲嘴打折活动，可以想想，内敛的中国人，是多么需要一个在公共场合对自己的爱人表达爱意的机会。
第二条：坚持长期主义。
长期主义是巴菲特的信条，比如淘宝的双十一，第一次做是有点搞笑的借用了那时很流行的光棍节，但坚持每年都做，这个时间点就成了淘宝独有的资产，现在都没人提光棍节了。
跨年演讲也一样。我记得些许年前，西安市民在圣诞节这一天都要走进城墙，政府也在这天也禁止了城墙内交通工具的进入。这么多的中国人用这种走上街头的方式庆祝一个外国节日。而在元旦这一天，虽然是辞旧迎新的时间，但好像也没有什么太像样的活动，最多看到几个对自己有规划的人在这天写下新年的新年愿望。而罗胖的跨年演讲举办了四年下来，好像人们已经默认了在这一天我们要参加一场跨年演讲，大多数都去看了罗辑思维。因为他汇聚了大多数的社会精英。对，这个社会的大众流行趋势就是这帮人带动的（这话说的有些欠揍）。
第三条：不要走下坡路
跨年演讲第一年请了滴滴打车的创始人程维做作为嘉宾出场，第二年是王石。但是第三年就没有嘉宾了，由罗振宇一个人讲完四小时。罗振宇在以此内部会议上说过一个道理：我们做事的原则是不走下坡路。就像请嘉宾这件事，如果说要超过王石的级别是很难的，可能只有请二马出场了，一来这事难度很大，而来即使请到了二马，那明年怎么办呢？明年的嘉宾就要开始走下坡路了，所以干脆就不请了，这就没有了下坡路。这道理好像和李嘉诚的不赚最后一桶金有着一样的哲理。有些品牌是建立在恒定的价值基础上的，如果可口可乐今年出一个更好喝的可口可乐，那明年必须再出一个更更好喝的，可口可乐可能过几年就倒闭了。因为他的品牌价值在于稳定，不在于创新，这跟奶茶口味不一样。
第四条：压倒性优势
压倒性投入是一条军事原则，因为打仗要保证赢，就一定要压倒性的投入兵力和资源，不是两倍兵力，而是十倍兵力才可以。这在现代军事理论中有个名词叫做“范弗利特当量”。也就是根据伤亡最小、成果最大的需要，炮弹随便使用，火力密度和强度常规铺开。而罗胖在筹划自己的跨年演讲时，从9月12日正式开始准备跨年演讲的时候，就举全公司之力，并且带上大量外脑，这就是在时间、精力和资源上的压倒性投入。跨年演讲的前两周，得到一个小团队又提前在深圳封闭准备跨年演讲的内容。当时作者去深圳探班，看到他们正在一个字一个字打磨演讲稿的现场。他们一天写了3000字左右，就是讲“信用飞轮”那一段，从早9点到晚9点，一个字一个字些内容。但当跨年演讲的时候，作者发现这一段内容又改了一大半。
压倒性优势包括两部分，一般压倒性的投入包括两部分，一个是时间和经理，一个是资源和资金。比如说手游吃鸡，虽然是小米抢先上线。但一周后腾讯就推出了自己的吃鸡手游。为了 抢占吃鸡游戏的用户，让光子工作室和天美工作室两个团队分别开发，据说这两个团队的工作制度是24小时7天不休息（三班倒），这就是压倒性投入。而facebook当年用190亿美金收购移动社交媒体WhatsaAPP时，就是资金上的压倒性投入，直接避免了夜长梦多，抢在竞争对手谈妥条件之前搞定。
对于个人来说，打造个人竞争力，其实主要就是个人精力的压倒性投入。比如华杉老师，坚持每天5点起床读书写作全年无休，至今才能业务盈门、著作等身。
第五条：借助外脑、多元思维
一个登台的罗胖背后站着一个超豪华的内容策划团队。这个团队本身的组成，就是一组多元思维模型的最佳实践。18年的跨年演讲，罗辑思维团队把以下这些人完全封闭了十五天，每天不低于12小时集体讨论和磨稿。以至于在封闭结束时多次体验到了”集体心流“。
梁宁：商业观察家，互联网故事采集机，代表了互联网创业全的视角。（她是我女神，我对她的那门产品课无比崇拜，来来回回反复多次学习，也是靠着她教我的逻辑，我完成了人生中的第一笔投资。）
方希：中信书店总编辑，代表传统知识分子的只是偏好和主流口径。（我打开书柜一看，中信出版社出版的图书占了我书架的大半。）
宣宣：得到App总编辑室负责人，前央视新闻中心主任，代表科学主义分子和前公务员视角。
李翔：得到App总编辑，前经济观察报主笔，行走的名人名言，最受企业家信赖的采访者，代表文艺青年和猫届。
蔡珏：得到大学教务长，前虎嗅董事，从文多年的理科生、脑洞80后，并代表一切恶趣味。
脱不花：得到App CEO，他有一个无敌的大杀器：每次有一件分歧时，她就亮明身份--她的一件代表了没上过大学的95%的人群。
在场外，还有互联网慈父、灵魂拷问大师和菜头，最会演讲的主持人、投资人和少年得到的董事张泉灵，蒲松龄的隔世知己、得到作者贾行家。他们的责任不参与讨论，始终保持外部视角，在每一版稿子出来之后，带着全部的陌生感来审读稿件，反馈意见。
这样的做法，我的大学恩师也做过，当团队在创意上接近枯竭时，就借助外界的力量，采用头脑风暴的办法，迅速为他们提供了非常多的充满新意的设计元素。
第六条：选择比较优势
比较优势，是经济学中的一个概念，意思是，不管别人的优势，你只要做你更有优势的那件事，你就会获得个人的最大收益。同样，国家的经济也是一样。
知识付费可谓是罗振宇在自媒体这条道路上摸着石头过河自己趟出来的道路，如果你是一个罗辑思维的忠实读者，你应该会察觉到2015年年底，第191期-老办法抓不住新机会，这期节目里，罗胖子讲到罗辑思维如何从各种各样的电商探索转型到知识运营商的（运营商：比如说中国移动，他做背后的强大的通信技术的搭建，而你通过买卡获取打电话上网的服务。），如今我们看到了，我们可以花99元钱在得到听一堂清华大学教授讲的课，我是觉得非常划算的。首先，这样的课有稀缺性，一般人听不到。其二，如果线下听一个老师讲的这么多课，估计要耗费一个学期，至少是一个月的周末，而在得到只需要每天花上15分钟。是，他是商人，他提供的商品我觉得物有所值。
得到APP面世后，有大量的创业者开始投身“知识付费”创业，其实是只看到“风口”，没有掂量过自己的分量。内容付费热起来，但机会却不是属于所有人的。因为每个人每个企业的比较优势不同，内容付费未必是你的救星和希望。喜马拉雅是用户多，所以做平台行知识付费。得到因为内容强，所以走精品路线。各有各的优势，也就各有各的路线。做付费内容是个苦活，速度也不会快，运营很重，除非有战略决心，压倒性投入，难有机会打酱油的。
一场演讲的准备，罗胖子倾注了得到团队最大的能力，这六条在我们做任何一次演讲准备的时候都有很强的参考价值。
任何人的成功绝不是偶然的，记得当年罗辑思维公众号有600w粉丝，到今年的得到app在今年的跨年演讲中，罗胖讲已经有2000w的客户。之前有消息传言说得到将在2018年筹划上市的事情，估值70亿，而罗胖自己已经辟谣此消息非真。不过按照2015年10月完成的B轮融资，届时估值13.2亿元人民币，经过这三年的发展，目前应该在50亿以上。他是知识付费的缔造者，也是知识付费的最大的运营商。我们有什么理由去说他无用呢！？有人说，听他课的人不知道什么时候成功，现在得到大学的学习时间也作为很多新兴公司的选人标准了。我不知道成功在他们的眼里是什么，如果这都不算成功，那什么算呢？
我相信美国作家梭罗所说的一句话：“人们只能看到自己关心的事务。”是的，对我们来说，没有观察到的事务就等于不存在。但同样地，那些能够被观察到的事务才是属于我们的。我也同时非常信奉圣贤孔仲尼所说的：“三人行，必有我师焉，则其善者而从之，其不善而改之。“
就像每年看完罗辑思维跨年演讲所发的朋友圈那样，罗辑思维，我相信。我知道，我说完这句话是要遭喷的。但那又怎样呢，如果一个人都不能用语言明确的表达自己的爱恨，我们又怎能称为人呢！
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