洞 察

洞察与看见、观察的区别

我们总以为我们在生活，我们了解我们所看到的一切，我们读过书，经历过成长，遇到过形形色色的人，我们也克服过一些困难，于是我们理所当然地觉得我们知道看到的一切经历的所有是怎么一回事。

然而——我们可能未必能区分看见、观察、洞察，这三个词，也未必能说清楚～

简单的来说这三个词，那么我们就先从一个福尔摩斯故事讲起——华生问福尔摩斯说：你为什么总是能在别人看不清状况的时候找到事情真相？福尔摩斯说，因为我观察。

华生说：观察？我也在观察啊，为什么我不能看到真相？福尔摩斯说：“你在观察？那我问你，就是我们家进门的那个楼梯，有多少级？”华生说：“我不知道。”福尔摩斯说：“我知道，17级，因为你只是看见，而我在观察。 ”

到这里我们是不是知道了看见和观察的区别，那么“洞察”跟“观察”又要更深一步——看见是知道楼道里有楼梯，观察是知道楼梯有17级，而洞察则是知道楼梯为什么有17级。

这么一说，你是不是就明白了。洞察要比观察看得更深入，观察是看到现象，洞察是要知道现象背后的本质。

如果给洞察一个更精确的定义，我们可以说：“洞察是某一人群的认知或行为的隐秘共性，或背后真相。”这其实是广告界的基本功，我也是从广告里知道的，所以才说到为什么好广告扎心了。

另外，我们还要注意，洞察一定跟“人”相关，或者说，洞察，一定是针对某一个人群的。世界上很少有放之四海而皆准的洞察，它往往是针对某一个人群的。

我们今天要重点说明白什么是洞察，这里我们要用的动词是“找到”，是找到洞察，而不是创造洞察、想出一个洞察，或者头脑风暴出一个洞察来。因为洞察从来不可能被发明，而只能被发现。我们只能发现一个已有的洞察，而不可能制造一个别人心里完全没有的洞察。

就比如：李宗盛的很多作品，给人的感受是“没错，我就是这个意思，虽然我没有说出来，但是我就是这个意思。我简直是照着你的歌活的，谈恋爱也是照着你的歌词谈的”。这是李宗盛的洞察功力。

李宗盛的歌词有——A.爱了不该爱的人，心中满是伤痕；B.犯了不该犯的错，心中满是悔恨；C.尝尽了生活的苦,找不到可以相信的人；D.感到万分沮丧,甚至开始怀疑人生。E.“越过山丘，才发现无人等候”——听到这些歌词之前，很多中年人自己根本说不清楚自己心里头那点空虚是怎么个空虚，也说不清楚胃里的翻江倒海到底是怎么回事，虽然我们对那个空虚、对那个翻江倒海是有感知的，却难以用合适的词语表达出来。

另外，还有一个人也很厉害，就是了不起的奥斯卡·王尔德，号称刻薄之王——“人们总是可以善待他们毫不在意的那些人”，另一句是“结婚是想象战胜了理智，再婚是希望战胜了经验”，句句扎心到底，字字入骨。

以及鲁迅、钱钟书等他们说的话——是“我们之前没这么想过，但是我们一听你说的，就觉得说得特别对”，是他们把这件事情第一次说明白看明白、说清楚。

所以我们平时在生活中要学着多看，多观察，然后磨炼洞察能力，小结一下：洞察从哪里来？洞察就从“说破”和“看透”里来，李宗盛是说破，王尔德是看透。说得科学一点——“说破型”洞察，是那些“心念已至，口未能及”的东西；“看透型”洞察则是那些让你“一闻此言，恍然而悟”的东西。

哈哈哈是不是有些烧脑？但很值得我们不断地去观察和思考，或许哪天我们真的能洞察一切了，我们也就是把各式道理想明白活透彻的时候……