读书笔记

作为企业的管理者需要做的就是把握企业销售收入增长的五大驱动因素。

第一，产品定价能力。

第二，提升销售量的能力。

第三，地域扩张。

第四，全球化。

第五，产品创新的能力。

对于这五大驱动因素，我们思考、分析和研判的优先顺序是从定价、销售量、扩张、全球化到产品创新。

如果企业营业收入的增长率超过20%甚至更高，则说明企业产品处于快速发展期，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产品更新的风险，属于发展型企业。

如果营业收入增长率低于20%，则说明企业产品已进入稳定期，不久将进入衰退期，需要为开发新产品做好准备。

第一，尽可能保持现有的市场份额，同时将成熟期延长，从而尽最大可能地赚取最多的持续稳定的利润。延长成熟期的目的是摊薄成本，从而提高利润。

第二，主动调整战略规划，积极开发新市场和新产品，从而突破销售收入的增长瓶颈。

如果营业收入增长率低于5%，甚至出现负增长，那么说明企业产品已进入衰退期，保持市场份额已经很困难，营业利润开始滑坡，如果没有已开发好的新产品，企业将步入衰落。在这一阶段，千万不可以坐以待毙，企业有以下两个积极的选择。

第一，选择恰当的时机将企业出售。

第二，转型。