昨天那个说的那个业务，从业务的谈判角度来说，确实挺厉害的，但是有很多人会说，这种满嘴跑火车的方式，很多业务都会，很多业务也这么做。而且现在每一个老板刚开始创业都是把自己说得很大，都说自己是建造美丽城市的，但是这个业务，他不同的地方在于，他不管怎么说，最终还是要落实到实处，但是只要一落实到实处，就会签合同，合同写他的是他的主营业务，明明白白，清清楚楚写明签在合同上，需要客户给多少费用，客户会得到什么，会交付什么。
他对合同非常的重视，特别是对合同的细节，特别的重视，我曾经看过他，去处理合作纠纷的时候，完全是对着合同办事。他也说过，平时说的时候可以说很多很大的规划和愿景，但是落实到实处的时候就是按合同办事。他平时说很大的规划和愿景也并不是完全没有作用，事实上有三个作用，一是为了吸引客户，告诉客户自己做的事情。第二个作用就是有一个锚的作用，让客户着眼远方，不要太在意眼前，要千里之行始于足下，不过怎么说最后落实到现在手上的合同。第三个，就是说大的东西可以增加客单价。
如果仅仅是这样子，其实也还不能说明他的业务能力有多强，但是有几个细节可以反映出他的水平。比如有一些客户并不买账这一套，这个时候他能很快的察言观色，知道这个客户，只能谈眼下的，所以立马他就能转变话题，从远拉回来。开始压单告诉他最直接的需求，然后签单。
第二个细节就是，他很注重谈单过程当中资料的一些运用。书上经常有提到情景销售，说了解完客户需求之后，立马能拿出相对应的资料，营造出相对应的情景，他就是擅长整理销售资料，资料从头到尾一步步深入，到最后就是直接是合同。商业课上，经常拿宜家作为案例，但是实际操作，我们是很难运用，他就不一样，他在布置谈单座位的时候，他会试坐在那里，看看周围的环境，然后确定这个位置业务员坐还是给客户坐，一定要让客户关注的地方，都是公司的广告，不能有让客户分神的东西，整个环境都要精心设置过。
还有一点就是从另一个角度来说，他不仅是个业务还是个商人，有点特朗普的感觉，我要在墨西哥边境建墙还要让墨西哥出钱，怎么说像呢？就是说的时候呢，就什么都可以，但是出钱是不可能的，既然是合作，那肯定是由对方出钱，除了有一点占小便宜的感觉，感觉就是抠，特别的抠。只进不出，一直抓着客户的需求，想办法把要出的钱让对方出，往往他都成功了，不得不佩服。
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