流量泡沫还是流量变现？

从19年年中开始，私域流量开始成为互联网人口中的“黑话”。打造属于自己的私域流量，貌似成了各家增长团队的永远不会错的口号。

从5月底开始，私域流量的百度搜索指数持续上升

时间到现在11月份，回顾当时大家的讨论，貌似有些不同了。私域流量也不再只是电商行业的黑话，在其他行业，大家通过讨论“存量经济”来思考“私域流量”，貌似存量经济可以和私域流量划上约等号。

那，当我们在谈私域流量的时候，我们本质在谈论什么呢？

焦虑来源

我们其实在讨论一种焦虑。这种焦虑关乎流量来源，关乎策略打法，关乎流量变现。

焦虑一：越来越贵的流量和囊中羞涩的预算之间的矛盾

流量越来越贵的现状从电商平台的获客成本中，就可以一窥究竟了。

淘宝2013年的获客成本在30元/户，而到17年，这个数字已经到200+了。社交电商领域的爆款，拼多多，尝试通过人与人的关系链来获客促活，以降低成本。但它的获客的户均成本也从17年的17元/户到18年的102元/户。

但对于对增长流量KPI负责的同学来说，流量贵了，但预算是by季度或by年申请的。如何在既定的有限预算内，达成既定的流量kpi，是现阶段不可逾越的矛盾。

焦虑二：购买公域流量和做好私域流量的抉择

那该如何破解这个矛盾呢？

两条路摆在眼前：一是继续采购公域流量，获客成本高，目标达成率达不到预期，属于“kpi达不成之死”；二是转型做好私域流量，向存量用户要价值。但该怎样做，如何做，了无头绪，属于“转型不好转之死”。

To be or not to be, that is a question.

焦虑三：流量泡沫还是流量变现？

即使流量来了，老板还是会按照“既要，还要，更要“的原则，质疑流量的价值。千辛万苦带来的流量，对平台、对产品而言，到底是泡沫，还是价值？

站在老板的角度，处在“寒冬“时期，任何的流量获取都是为了价值变现而服务，前期投入的成本都想在现在得到明确的回报。

因此，这种焦虑是自上而下的，逃也逃不掉。