Brian Little-这位在TED演讲的老头，曾经是哈佛大学心理学教授，他的课堂座无虚席，特别受欢迎。荣获了3M教学奖——堪称大学教学的诺贝尔奖。在外界看来他很活跃，经常外出做演讲，给学生写推荐信等等。

可实际情况是，他是一位典型的内向者。害怕与不熟的人寒暄交流，曾在两场讲座的中间，为了躲避与不熟悉的人打交道，而一直躲在厕所。

Brian Little让我想起了北师大的一位老师，给我们上培训课时旁征博引，不时与学生互动，课堂里爆发出阵阵笑声，最不爱学习的学生在他的课堂上也会认真听讲。可是，他却说，他是一个很孤僻的人，不喜欢与人交流。

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这是怎么回事呢？在外人看来外向、幽默、开朗的人，为何自称十分内向呢，经过测试，他们确实属于内向性格。内向的人如何表现出外向的特征，并让周围的人以为他们是外向的人呢？

哈佛大学心理学教授Brian Little提出了自由特质理论（Free Traints Theory），该理论认为，我们天生的因素与文化赋予了我们某些性格特征，比如内向，但我们可以在个人核心项目上超越自己的性格特征。换言之，内向者可以为了他们认为重要的工作、事情，所爱的人，表现出外向者的一面。个人核心项目就是个人认为有意义、可以进行管理、没有太大压力，会得到他人支持的事情。

这样看来，内向者在某些时刻表现出外向特征就不奇怪了，他们本身的性格是内向的，他们敏感，滴柠檬汁到舌头上，会分泌更多的唾液；他们不喜欢社交场合，不喜欢参加大型聚会；三思而后行，谨慎。但是，当他们看中的事情需要他们表现出外向性格特征时，他们就超越了原本的性格本能，表现出了外向的特征。

《Quiet》一书的作者Susan Cain也是一个典型的内向者，为了让更多人了解内向者，消除对内向者的误会，她写了《Quiet》一书。创作的过程，她采访了很多人，有大学教授，社区的人，哈佛商学院的人等等，这些人原本都是陌生人，她为了收集更多的资料，克服了与陌生人交往的恐惧。为了说服出版商出版该书，她表现得外向、强势，承诺一定会把该书推广出去，给出版商留下了良好的印象，相信她的能力。

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是不是所有内向者都可以像Susan Cain和Brian Little教授一样，在需要的时候都可以像变色龙一样，超越本性，表现得外向，像变了一个人似的呢？

只要愿意，大部分内向者都可以在需要的时候伪装成外向者，表现出外向的特点。

心理学家理查德·利帕进行了一项伪装外向实验，让内向者和外向者给学生上课，并要求他们表现得外向。内向者真的可以表现得外向，但不如真正的外向者那么外向，当有眼神交流时，内向者会巧妙地转移视线。

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但是，现实生活中，需要伪装成外向时，很多内向者并没有这样做，他们不会伪装成外向者吗？

这和人的自我监控能力有关。

可以伪装成外向者的内向者往往具有较强的自我监控能力，他们在不同的社交需要情境下调整自己的行为，寻找一切线索，来告诉自己该怎么做。比如，到了一个新环境，他会先观察受欢迎的人是怎么做的，步伐、语调、笑容、话题等，观察结束，他会让自己表现出受欢迎的人具备的特征。自我监控程度高的人往往具有较强的观察力，比较灵活。

自我监控程度低的人，对于情境的线索不太敏感，他们坚持表现出原本的自己。有时即使知道如何做可以让自己更受欢迎，他们也不愿意那样做。也许在他们看来，表现出另外一个自己，是对真实自我的背叛。

其实，看自己怎么看了，Brian Little则认为，伪装外向是一种谦逊，让自己迁就情境规范。

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是不是内向者经常伪装自己是外向的人，就可以变成外向者了呢？

很遗憾，答案是否定的。

内向者伪装外向是为了自己心爱的工作，真正看重的事情才去伪装的。伪装结束，他们需要回归本色，在舒适的环境中做回真实的自己，安静地瘫着看书或者与伴侣互相依偎。如果长时间伪装，没有时间做回自己，对他们来说是很痛苦的。

Brian Little教授就曾因为伪装的太成功，很多人特别喜欢他，四处邀请他去讲座，长期从事超性格行为，结果导致免疫力下降，生病。不得不回归到加拿大森林中的家，安静休息。

社会推崇外向性格，开朗、热情、活泼、勇敢，内向者在外向者主导的社会，要想获得认可，取得成功，适当进行伪装未尝不可。

但是，要记住：伪装是为了更好地实现自己的目标，不是为了伪装而伪装。