LOVE,拉风定制

项目概述］

二十一世纪的到来同时也标志着信息网络化时代的到来，随着时代的变迁各行各业也都在悄无声息的变幻着。一种行业消失了；另一种行业诞生了，来也匆匆去也无声。这这悄无声息的变幻中谁留意了，抓住了时机谁就走在了这个行业的前沿成为佼佼者。

LOVE,拉风定制

随着社会的发展、5G网络时代的到来，VR,AR在各行业的应用，行业细分时代的也随之而至。在日常消费中食品行业居首，服装服饰占据第二，由于前者区域性强、差异大等弊端不利于整合，而后者恰恰相反。随着我国近些年经济的高速发展和居民整体水平的提高，人们在服装服饰方面的消费水准也随之而改变和提高和增长。个性化、时尚、自我等等拉风的消费方式已经是中高端消费群体的主导方式已是不争的事实。特别是我国，由于本土市场的品牌知名度及各种因素的影响下一直处于低下时态，但我们的需求却是很高的。随着love拉风定制网络平台的搭建，大力弘扬我国悠久的、多民族的多样化的服装服饰文化，同时也让国际知名的设计师为“我”所用服务国民，让高端消费不再走出国门、同时以点带面辐射奢饰品的定制。

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〔行业痛点〕

随着全球经济的发现和科技的发达，既加速了现代文明进步的同时，也加速了人类灭亡的步伐。随着全球生态的日渐恶化，节能减排和能源节约是未来世界各国政史的首要任务。服装服饰积压、过时等因素所造成的能源、人力、物力的浪费和损耗以及污染源是无法估量的。从个人来讲，随着经济的发展人们对服装服饰的选择发式和意愿也发生了改变，个性化，自我，社会价值体系等于现有的工厂模式已格格不入了。社会的发展和变革必将导致行业的变化。

LOVE,拉风定制

服装――的本源首先是服，衣服裹羞布也（古代），服装（现代），装办（不同的人不同的装办）这才是本源。中国的八卦图很有意义，本源才是永恒之心，所以定制是未来的大时代。

［产品概述］

love拉风定制网络平台是一个类似于淘宝一样的复合型网络平台，它是以网站为基础平台发布讯息（最新面料、设计师、设计师作品时装发布、各民族的手工艺布匹新品、潮流信息等等）吸引消费群体、民族服饰传统文化传承者及爱好群体的眼球，使其驻足浏览网页信息产生流量，客户群体则可以通过网页浏览选择自己喜欢的面料、设计师（通过体验店面来测量三位一体数据选择面料及色彩把自己的要求和意愿传输给设计师）实现DIY定制，每件都是独一无二的。为了顾客就是上帝的宗旨我们整合全球资源来为客户服务，我们把产品做到完美绝无雷同。

［用户定位］

目前我国的服装服饰高端消费群体有三个：1富有人群，约占总人口的20％，商界名流经常参加主要论坛和私人派对，这种场合名流云集大家都穿大牌一不小心撞衫，定制就显得各外重要。2政界领导及文体明星他们经常要出访，代表国家形象，其穿着既要突出个人品位，又要和个人形象气质相契合。这些明星是潮流的引导者，他们经常参加各种公共活动，最重要的是突出个性。3高级白领他们重要的场合要定制婚纱礼服。从2008到2014年，购买奢侈品的中国家庭翻了一番。2008年至今，富裕人群在奢侈品客群中的比例从三分之一上升到了50%，其支出占中国奢侈品消费的88%，与中国普通消费者相比，富裕人群对未来消费持更积极的态度，其中有半数计划在2017年增加奢侈品消费，而仅有四分之一的普通消费者有此打算。我们预计：财务自信的富裕人群将会升级消费，或是购买更昂贵的品牌，或是在已购品牌中选择高端线商品。从2016年到2025年，现有富裕人群的消费增量将占中国奢侈品消费预期增长的一半以上。

我们预计，至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币。中国消费者将继续担当主力军，估计至2025年将“买下44％的产品。

麦肯锡 2019中国奢侈品 奢侈品报告 奢侈品 麦肯锡奢侈品报告

2019年4月26日，麦肯锡最新发布《2019中国奢侈品报告》(McKinsey China Luxury Report 2019 Chinese)。《中国奢侈品报告2019》将首次聚焦中国的“80后” 和“90后”——中国奢侈品市场消费的中坚力量。这些消费者有怎样的偏好与需求？奢侈品牌在产品、营销、渠道与销售等方面又该如何应对？

在中国经济增长放缓的新常态下，奢侈品市场却并未出现疲软的迹象，继续呈现出蒸蒸日上的势头。中国市场的增长如此之强劲，让我们得出一个结论：得中国者得奢侈品天下。让数据说话。2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一，平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。到2025年，奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币。

2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来，预计至2025年这个比例将达到65%。那么，谁在支撑中国的奢侈品消费？我们看到，以“80后”和“90后”为代表的年轻一代，分别占到奢侈品买家总量的43%和28%，分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面，“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品，“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。很明显，年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。

他们对奢侈品的渴望和其所释放的热情，在一定程度上折射出了他们对生活方式的选择和对自我价值的认同。奢侈品已经成为年轻一代的社交资本，也就是说，奢侈品能够帮助他们提升在线上线下的身份和话语权，奢侈品已成为一种可以在社交媒体上流通的“货币”。在华奢侈品牌的路在何方？毋庸置疑，在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿——中国的年轻一代。能否深刻理解他们，跟上他们的步伐，进入他们的社交圈子，决定了品牌下一个十年的生死存亡。

数字化是品牌取悦中国“80后”和“90后”的关键。因为这一代人生活在一个数字化的世界，他们是时刻在线的数字原住民。他们想要获得量身定制的数字化体验，以彰显其独特个性。然而，即使是那些在中国最受欢迎的奢侈品牌，仍未在整个数字化生态圈尝试全面布局。机遇与挑战并存，动力与压力同在。面对万亿级的中国奢侈品市场，品牌的当务之急，便是将自身打造成为年轻一代首选的社交资本。

以上是麦肯锡中国奢侈品消费者最新调研的一些关键发现。在过去的十余年里，我们对全球和中国的奢侈品消费者进行了深入持续地调研。在这份最新报告中，我们首次聚焦中国的“80后”和“90后”——中国奢侈品市场消费的中坚力量，对他们进行了全方位研究，并在品牌与产品、营销与互动、渠道与销售和“中国消费者优先”原则等几个方面给出了我们的思考和建议。

全球奢侈品牌的当务之急，便是将自身打造成为中国奢侈品消费者首选的社交资本，然后持续创新保持这一定位。在具体做法上，我们建议奢侈品牌可围绕以下几个方面加以思考

品牌商应采取一种“时时在线”的策略，比如加快新品的发布速度，辅之以病毒式传播，并配合朗朗上口的昵称和富有创意的推广活动。

如前所述，由于中国年轻奢侈品消费者更多关注品牌本身，而非它所承载的文化，因此品牌要善于运用多种不同的元素来讲故事。同时考虑推出限量版产品，让年轻消费者感到自己是该品牌的VIP。品牌还可以组织各种盛事，特别是与艺术和时尚相关的活动，以便营造一种尊享氛围，同时尽可能地创造机会与消费者互动。

鉴于大部分奢侈品在线下购买，门店仍是影响购买决策最重要的渠道，品牌应好好思考如何改善门店的购物体验，将门店视为自己的媒体平台，加大投入以便迎合年轻消费者的个性化追求，让他们感觉独一无二、的购买体验。

［市场概括及战略］

目前我国线上的有《定制链》《我爱定制网》等几家，线下的有马艳丽、玫瑰坊等高定。《买布卖布网》是一家卖布网络平台。《定制链》、《我爱定制网》说白了是高级定做，马艳丽和玫瑰坊做的挺好但只做线下局限性强。我们做的是复合型的平台弹性大、能够使各行业紧密锲合从而达到互动和互联。世界上最简单的成功模式就是总结利用整合现有资源使自己强大。

oto平台最好的营销就是把服务做到尽善尽美，其渠道策略是选用各种渠道寻找客源。它有很多种，体验消费是我们吸引顾客的主要渠道，我们采取网络+实体店面的方式把体验消费做到极致，做真正的定制而不是定做式的定制。

［盈利模式］

流量+会费+加盟费+广告费+服装服饰定制佣金

［风险预测］

一、资源信息安全

二、资金断链

三、目前市场正在运作的深圳（定制链）、成都服装（定制网）、北京的马艳丽、玫瑰坊等高定及各地的工作室他们做的只是我们的一个点而已。

［企业规划］

一个月完成平台搭建及上线，①半年内平台及APP完善实现在线试衣并一年在一二线城市开设加盟店实现在线定制并实现20％的市场占有率。3――5年上市

［融资及股权］

首期融资5亿股份配置15％

5000万用于影音广告宣传制作，2个亿万用于推广及基础设施，2.5亿为日常开支及备用金。资金方5年后方可退出。

二期融资10亿股份配置15％（上市后退出）

三期融资20亿股份配置15％（上市后退出）

［已做筹备］

已注册域名：www.bytx.com.cn

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