“做好家庭作业”是一种个人管理技巧。
如果你学会了如何研究、组织、准备和练习，贯彻执行的工作就简单多了。
一、为什么要做“家庭作业”？
如果你有面对听众的经验，你会了解做好家庭作业是多么重要的一件事。要做好一场演讲，你需要对主题加以研究、组织和准备材料，并勤于练习表达技巧。很少人能即兴演讲得很好。即使是著名的演说家，你也可以感觉他是有备而来的。时间的控制和表达技巧是必须一再练习的，直到你能将演讲变成自发性的动作为止。
今年罗振宇完成了10年每天60秒的语音推送，很多人问他：“罗胖，你是如何做到刚好60秒语音的？”
罗振宇回答说：“没有其他，就是反复的练习。直到刚好60秒为止。很多时候，这些录音是要录制很多遍的。记得，有一条语音录制了50多遍。”
这就是做好家庭作业的典范。在工作场合和正式的演出场合，你是没有办法去练习这么多次的，没有环境不说，也没有练习的时间，那么这些工作就得回家去练习。这是我们称之为“家庭作业”的原因。
罗振宇的跨年演讲每年都有上百万的人观看，每年他都会精心准备。今天的演讲主题“启发”，讲了22个故事，他侃侃而谈，讲了3个半小时。所有的话语好像是自动从他嘴里出来的，实际他为这场演讲准备了100天，练习了100天，无数次。充分地做好了家庭作业。
还有一句话：“台上一分钟，台下十年功”。所有看起来的毫不费力，就是曾经的千锤百炼。
二、如何做好家庭作业
对自己的行业和专业有透彻的了解。不管从事什么职业，对于自己的工作都要做到了如指掌。对自己的产品功能、特点、优势、竞品的特点、优势和区别都掌握得非常熟练，当和客户交流的时候，就能充分的表达自己的观点。我们的产品特点是什么？相对于竞品来说，它又有什么优势？选择我们的产品的好处有哪些？这些优势能为客户带来什么？
当一位业务人员能把这些内容都非常熟练之后，你的客户会发现，和你的合作，非常轻松愉快。你做好了家庭作业，节约了很多不必要的沟通的时间和程序。我们都有购物的经历，想想那些既职业又专业还有有条理的销售人员，给你做介绍的时候，你的购买决定是不是做的很快呢？这是因为这位业务人员做好了他的家庭作业。
任何业务员在没有充分准备完整资料之前，就贸然进入潜在顾客的办公室，都是一种胆大妄为的行为。
如果一位业务人员可笑得甚至连产品最基本的问题都答不出来，在这种情况下，这些业务员不仅浪费顾客的时间，同时也侮辱了自己。当然，有些业务问题可能业务员无法及时正确回答。公司的上层管理者也需要有能力及时帮助他。业务员可以这样回复客户，这个问题，还没有人问过我，我请教公司领导再回复您。这样你才能赢得客户。
三、需要做好哪些家庭作业
除了产品知识和销售技巧外，业务员还有别的家庭作业。他必须注意许多细节。能否好好组织，决定你是否能将时间效益发挥到最佳。引导客户一向是费时的事情。所以，有时先调查你的客户，事先了解他，可获得一些重要的信息，使你能满足他个人对产品的需求。
优秀的业务人员，会事先研究客户，甚至在一个小册子来记录顾客的特殊兴趣，包括他们的嗜好，喜好的运动、配偶的姓名、小孩的姓名、秘书的姓名。他们甚至还知道该送什么花和糖果给秘书。
这样做的业务人员，他们拜访不同的客户，都会事先搜集每个客户的相关资料。我见过一位这样的朋友，他从来没有打不进关系的困难，因为他深受大家的欢迎。他做了他的家庭作业，这是很值得的。
从现在开始，不管做什么工作。都花一些时间，做好自己的家庭作业。会让你的工作事半功倍。
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