四个观察维度：自我评价倾向、人际合作风格、内在诉求、稳定性
其中内观：自我评价倾向、内在诉求；外显：人际合作风格、情绪稳定性
自我评价倾向三大类：自负、自信、自卑
从心理能量值和人际边界感划成四象限，人际合作风格四大类：大平台、独立王国、协助者、匠人
麦克里兰需求理论，内在诉求三大类：权力需要、成就需要、亲和需要
情绪稳定性：敏感、钝感
关于看人的“灰箱理论”，如果说黑箱是一无所知的系统，白箱是完全透视的对象，人就像介于两者之间的灰箱子。我们无法得知它的内部如何运作，也就是我们其实无法做到洞察人心。但灰箱有个特点，就是它能反馈，可观测，能对外界刺激做出反应，观察者就能够从他的反应里，总结出模式和规律。这也是为什么，了解一个人是可能的。
对灰箱进行把握的方法，就是“制造输入-观察输出”。对人来说，我们要做的，就是有效调取信息和合理解读信息。
那么什么是信息呢？我们见到一个人，他传递出来的，包括语音信息，也包括非语言信息，身体动作、语调语速、神态表情，都属于我们说的信息。
但信息很多维，你首先要知道：获得哪些方面的信息，才算比较全面的了解一个人。
有些信息是显性的。比如名校毕业，那么大致智商不低，一个人工作时间很短就做到较高的位置，进取心和工作能力应该还不错。
看人要看一个人的行为风格个性特质。这里有四个关键点，这四个点抓住了，看人基本不会跑偏。
四个观察锚点是：
一、自我评价倾向
二、人际合作风格
三、内在诉求
四、稳定性
这四个特征，在每个人身上都比较恒定，一旦定位住，你对一个人的判断不会走太偏；其次，它们都有可行的观测方法。也就是说，这四个点，是你了解一个人的有效抓手。
自我评价倾向
说的是一个人习惯性的高估还是低估自己，也可以把它叫做自我认知倾向。这个特质的外显，就是一个人经常说的，是显得自信还是不自信。
为什么这是我们第一个要观察的点？
首先，它对我们在后续了解过程中的信息校准很重要，对方是高估自己的人，他那里得到的信息，就要打折去听，如果他是习惯性低估自己的人，你可能需要带个放大器去看。
其次，自我评价倾向跟一个人的风险意识也有很大的负相关。一个过度自信的人，很有可能会忽略风险，不有不客观的乐观；而不自信的人，风险意识太强会导致保守，不敢去主动发起或承担有挑战性的事情。
往深了看，自我评价倾向也能体现一个人跟自己的关系，他是一个容易认可自己的人，还是容易自我否定的人。
过度自信：夸夸其谈，强调自我贡献，喜欢体现自己在主导事情，忽略风险
自信：理性，客观评价成绩和风险，实事求是，会求助、请教
不自信：说到过往事情表现谦虚，遇到挑战场景往后躲，遇到问题先想是不是自己没做好
人际合作风格
描述人际合作风格需要抓住两个维度，一个叫能量值，一个叫边界感，我们就可以定义它。
一个人的能量值，很多时候你可以把它等同于内在动力的大小，这跟一个人是不是拥有比较大的事业梦想、是不是愿意去搞事情有很大关系。有人天生是小排量的车，有人动力澎湃、欲望强烈，有目标也有行动力，有的人则比较佛系、无欲无求。这是能量大小的差别。
什么是边界感呢？我们说，人与人之间，都有边界在，也就是分你我，分彼此，但每个人的边界感强弱是不一样的。边界感强的人天然不喜欢涉入别人的事情，也不喜欢别人侵犯自己的领地。一个边界感强的人，跟一个边界感弱的人在一起，边界感强的人通常会觉得不太舒服。
我们有时候在评价人时会说：这个人对人很挑剔，这其实是边界感强的一种表现。如果你容易看谁都不顺眼，你可能就是一个边界感很强的人。也就是说，边界感跟我们说的包容度有关。这也是所谓的人际容纳度的概念，要当老板，人际容纳度不可以不大。
边界感强的人总是倾向在自己和别人之间划出界线，他与外界产生连接的可能性就较小。而边界感弱的人，跟外界容易产生广泛的接口。
通常说，能跟不同人都能谈到一起、能展开合作的人，是边界感比较弱的人。边界感弱的人，比较明显的一个特征就是社交圈大。
一个边界感强的人，可能在专业领域做得很出色，但可能就不太适合去做整合人和资源的事情。能量也不是越大越好，如果一个人的能量和能力不匹配，可能让自己和周边的人都很痛苦。
如果两两组合，在四象限里，有四种风格：大平台、独立王国、协助者、匠人
能量大，边界感弱是大平台
能量大，边界感强是独立王国
能量小，边界感弱是协助者
能量小，边界感强是匠人
大平台：顾全大局，合作共赢，关注资源整合、价值创造，团队意识强
独立王国：有野心想成事，个人英雄主义，想成为主角，掌控欲，合作版图小
协助者：随大流，主观意愿不强，愿意支持别人，考虑别人，不喜欢抛头露面
匠人：专注一亩三分地，专业性强，不愿意与人产生过多连接，表现高冷
简单的说，大平台型的人因为边界感弱而拥有很强的合作属性。只要有空间，大家都能来谈，而且因为能量值大，他们的事业梦想也会比较大，他们喜欢的是“众人拾柴火焰高”，你出一把力，我出一把力把事情做大
独立王国的人，虽然也有事业心，但是由于边界感强，他们需要别人都按自己的方式去做事，所以跟人合作时，他们需要主控权，一旦主控权收到威胁，他们可能就会放弃合作。
协助者相对比较多，他们看起来很随和，人际沟通界面很友好，很愿意去支持别人，有时候你会觉得他们随大流，而且也不太喜欢抛头露面。
匠人型，就比较独特，他们在平时可能会显得高冷，不愿意与人主动链接，对合作这件事情不太主动，但他们会非常关注自己的一亩三分地，在自己的领域做得比较精深，但如果你期待他们能在更大领域发挥作用，你会发现他们的动力并不强。
这是人际合作风格的四种类型。
内在诉求
内在诉求，简单的说就是一个人想要什么。
美国心理学家麦克利兰的三大需要理论。这是社会心理学非常经典的一个理论，说的是：人作为社会动物，有三种高层次的自我价值实现的需要：权力需要、成就需要和亲和需要。
权力需要指的是追求掌控权和影响力，追求“发号施令”，注重自己的地位。
成就需要指的是追求有挑战性的目标，希望把事情做得完美，喜欢克服困难解决难题带来的成就感。
亲和需要指的是追求建立友好亲密的人际关系，希望自己被人接纳和喜欢。
权力需要：追求掌控权和影响力，追求发号施令，希望获得地位和权力
成就需要：追求有挑战性的目标，喜欢克服困难解决难题，希望把事情做完美
亲和需要：追求亲密友好的人际关系，希望被接纳，被喜欢
这三种需要，不是非此即彼，每个人身上都有。但是不同的人，主导的需要不一样。有的人可能是一支独大，也就是一种需要主导，有的人可能两高一低。比如成就和权力需要都强烈，亲和需要不强烈。
内在诉求是一个人做事背后的动力机制，可能会激励一个人，也可能会阻碍一个人。
比方说，一个成就需要的人，只要一件事情足够有挑战，能证明自己的能力，他可能会不在意做这件事情的回报。
如果是一个权力需求很强的人，会很难接受得了默默无闻的工作，他们会喜欢能体现影响力的事，比方说喜欢演讲、喜欢说服别人，他们也会追求出色的成绩，但他们并不像高成就需要的人那样是为了个人的成就感，而是为了获得地位和权力。
而亲和需要强的人，跟别人关系保持友好是非常重要的，所以这样的人会避免竞争和冲突，即使做某些事情会让他获益，但如果会带来人际冲突和关系损害，他们也会尽可能回避。
稳定性
第四个观察锚点，叫做稳定性。
这里的稳定性，底层是情绪的稳定性。情绪稳定性，很大程度是天生的。它与我们常说的一个人是不是敏感、情绪调节能力的强弱有关。
情绪稳定性表现出来，不只是一个人会不会有明显的情绪波动，它有很多层次的外在表现，比如自我管理能力，工作中的稳定表现，意志的坚韧性，压力状态下的处事灵活性，不同场景下的行为一致性，这些都或多或少与情绪稳定性有关。
表示情绪稳定性，可以用中性词，敏感和钝感来表述。
敏感的人内心情绪起伏会更频繁，波动更大，但是这样的人往往思维速度比较快，感受力会比较强，有创造力；钝感的人表现稳定一致，如果与这样的人合作，他对你来说是非常可预测的。
敏感：内心情绪波动频繁，感受力强，有创造力，抗压能力弱，易焦虑，紧张
钝感：情绪稳定，表现一致，可预测，意志坚韧，自控力强
如果一个人稳定性好，我们收集信息时相对比较简单，如果我们观测到对方是一个比较敏感的人，那么有可能他的外在表现在不同场景下是多变的，我们更需要多角度收集信息，避免以偏概全。
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