需求第三定律（36）

发现需求第三定律的是两位经济学家，一位是阿尔钦，一位是威廉.艾伦。

需求第三定律要回答的问题

薛老师假设了几个问题，我们试着回答看看：

1.我手头有两段文字，一段是从某块墓碑上面抄下来的；一段随机从朋友圈里面随机抄下来的。那么这两段文字哪段质量更高？

2.比如我手里有两张话剧门票，一张是群众话剧爱好者演出，一张是某著名话剧团演出。哪一个话剧的欣赏价值更高？

3.在哈佛大学，如果学生成绩算平均值的话，是所有哈佛学生的平均值高，还是在哈佛大学读书的中国学生的平均分数高？

4.每年有许多人跑到美国拉斯维加斯赌博，那你认为是当地人下的赌注高，还是不远万里，从中国跑到拉斯维加斯去的游客下注更高？

5.超市里卖的肉，有一盒上面写的是澳大利亚进口，那么这盒肉含骨头的可能性大还是不含骨头的可能性大？

6.在美国规定，儿童是不能单独呆在家里的。假设一对夫妇要外出吃顿晚餐，他们请了人来照顾，那么你认为这对夫妇会去随便吃顿快餐，还是吃一顿丰盛的烛光晚餐？

7.如果要运一些苹果到美国，有一堆品质高，成本也高的苹果，有一堆普通的便宜的苹果，你认为哪一堆会被运到美国去？

所有以上这些问题，他们都会有一个共同的特征，都是需要用到需求第三定律来回答的。那么什么是第三需求定律呢？

第三需求定律的含义

它的含义就是，精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但是加上一笔附加费以后，他们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。

倒过来，每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送，才值得人们去提供，才值得去享受。

好，现在回答前面的问题：

1.能够刻在墓碑上的文字，一定是精心雕琢的，而朋友圈的文字是成本很低的事，所以墓碑上的文字质量当然会更好。

2.著名话剧团外出办一场演出的成本是很高的，交通费、住宿费、演员出场费等等，这时候当然只有质量高的话剧才值得做这样的花费，话剧质量当然也就会高。

3.跑到拉斯维加斯去的中国游客也是一样，行程费用很高，难得赌一把，下的赌注也会高一些。

4.同样的道理，中国学生能跑到哈弗读书，一般来说也是只有更加优秀的学生才会有这样的机会。

5.从澳大利亚远道而来的肉，运输成本高，当然也会把更好品质的肉运过来，带着骨头就不划算了。

6.要花费运输成本，我们也一定是会选择高品质的苹果到美国去。

7.从国外回来，如果只允许带一瓶液体，我们一般会是选香水或红酒，一般是不会带一罐啤酒或者一瓶矿泉水。

附加成本上升并不是好事

50年前出的唱片和今天的唱片的艺术价值相比更高，因为50年前要想出一张唱片那必须得精挑细选啊，因为出唱片的成本可高了，所以一般也只有最优秀的音乐家才会有这个机会。而今天很多走音的歌手都能随随便便出一张唱片了，低品质的唱片也很多。同样的道理还有，出版业，以前能有机会出手的，那必定是精品，而现在出书太简单了。

于是有很多人抱怨说，今天我们出版物的平均水平在下降。这确实没错，但是，出版物的平均质量下降，是好事还是坏事呢？是好事。为什么？那是因为由于出版的成本下降，出版物增加了，人们的选择也增加了，虽然平均值下降，但是人们的选择增加，这本身也是一件好事。

说件与我们外贸息息相关的事。

中国产品大量出口，于是很多国家对中国产品实施了配额保护制度。那么中国产品卖到国外就得购买配额，增加了一笔额外的附加费。那么，这时候中国出口的商品的质量是上升还是下降了？

是上升了。为什么？由于出口商品要多付一笔配额附加费，这时候只有价值更高，品质更高的产品才配得上这笔附加费，所以这使得中国出口商品的质量上升了。

这是好事还是坏事？是坏事。虽然中国出口商品的平均质量提高了，但是出口商品的数量品种减少了。国外的消费者和中国的生产商，都因此蒙受了损失，减少了选择机会。

课后思考题：能不能再举一个例子，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，说明需求第三定律的含义。

与大概几年前和ALEX老爸去图书馆借书，如果是同个主题的内容，他一般都是会选择国外的书籍，理由是，因为国外的书能被进入中国，那一定是精品，因为成本很高，首先要翻译成中文，还要被层层甄别，被选择才有可能进入中国图书市场，那必须是好书才会被大浪淘沙后留下来。 同样的道理，如何甄别国内的那些书是好书，就是那些能被翻译成外文，在国外图书市场流通的书籍。