No1.管道的故事
1801年，意大利中部的小山村。
村子里，柏波罗和布鲁诺是发小，他们都有同一个梦想——发家致富。
很快机会来了，村里决定雇佣两个人把河里的水运到村广场的水缸。幸运的是，柏波罗和布鲁诺同时应聘上。
两人起早贪黑，挑着两只大桶，勤勉的把水运往村子。尽管背又酸又痛，但他们咬咬牙坚持了下来，毕竟每一桶能挣一分钱。
一天，柏波罗对布鲁诺说 ：“不如我们修条管道吧，把河水引到村里去，然后从管道中收管理费，这样就不用每天累死才挣几分钱。等我们有钱了，还可以到别的村子雇人修管道，这样就有了更多的收入……”
布鲁诺想也不想就回复：“这可是镇上最好的工作，一天挑10桶就有一块钱！一周后我能买头母牛，六个月后就能盖房子，很快就是富人。放弃你那不切实际的幻想吧。”
布鲁诺仍每天挑着两只大桶，奔走在大河与村子之间。柏波罗挑水之余，开始修建管道。
三年来，布鲁诺拿着两倍于柏波罗的工资，嘲笑着柏波罗的愚蠢，直到管道最终修建完成。
管道开通的那天，柏波罗成为了村子的英雄。而布鲁诺失去了工作，只好到别的村子挑水谋生。
许多年后，柏波罗每年从全世界的管道中挣取几百万，布鲁诺却彻底失业。
No2.认知偏差
上面的故事可以从多个方面解读。
比如，在追求财富上，要做一件修建管道的事，而不是低水平的重复。又比如，布鲁诺原本有机会成为千万富翁，却不懂得抓住。这两点都正确，但不是我想讨论的。我更好奇的是，为什么两个人面对同一个机会，却做出完全相反的选择。
我们不妨先换一个角度去思考，从问题本身入手。村民遇到的问题是没有水，他们可能考虑了多个方案，最后决定雇人。柏波罗和布鲁诺接到任务时，起初想到的是任务本身，即出卖力气。后来柏波罗多了一个念头——修建管道，这就是最后的结果。
那么针对这个问题，还有什么解决方案？对于村里人来说，要是他们来过我大天朝，就会知道有一种玩意叫做“井 ”。这样，他们就不必要花冤枉钱去请别人来干。对于布鲁诺和柏波罗来说，他们除了挑水，还可以用车子去推，甚至是组建推车队伍专门干这活。我相信只要布鲁诺们效率够高，村子出的钱比雇人低，生意就可以持续。这样，他们就有了种子客户，并且可以迅速的拓展业务。
因此，对问题的理解程度不一样，做法就会完全不同。套用罗胖的话，这叫认知偏差。人和人之间，最本质的差距不是收入也不是情商，而是认知水平。
No3.高手过招，最大的拼杀在认知
所谓认知，我的定义是个人对客观事物的抽象理解。
还是以管道的故事为例，看完之后，你可能把它理解成追求财富的鸡汤，也可能理解成选择比努力更重要，这些角度都没问题。对于认知水平，没有对错之分，只有高低之别，最终它会反映到现实中来。
360的创始人周鸿祎，在同行靠售卖软件赚钱，甚至不惜制造病毒侵染用户电脑时，他干了一件事——免费。于是，360一下子把对手打得体无完肤，以至于他们毫无还手之力。是瑞星、金山等公司不努力吗？显然不是。原因在于周鸿祎对杀毒软件的认知，比对手高出一大截，就像是用原子弹去打红缨枪一样，轻松胜出。
再看微信，开始只是QQ邮箱团队做的不起眼的项目，用户数远没有千万级别的米聊高。后来张小龙基于对社交生态的理解，推出朋友圈、摇一摇、公众号等一系列神级功能，迅速把米聊打成一地鸡毛。
可以看到，对于企业而言，创始人对行业的认知水平，往往决定了企业的生死。
No4.高手过招，妙用降维攻击
假设存在一种情况，两人的认知水平在同一个层次，那么如何决出胜负？答案是降维攻击。
科幻小说《三体》有这么一段，歌者文明随手向太阳系丢了块二向箔，发起了维度攻击。十天不到的时间，太阳系就由三维坠落到二维，成为宇宙中的一幅画。这个故事被广为传播，降维攻击也被高手们奉为圣经。
例如，同样是得到专栏，李笑来的《通往财富自由之路》将近15万订阅，而王烁的《王烁大学问》只有1万多订阅，两者的区别在哪？
这两个专栏我都有订阅，同样是知识界的泰斗，李笑来的写作水平不见得比王烁高。那为什么两者订阅量会相差10倍？第一，追求”财富自由“人群的规模，比追求“大学问”要高两个量级以上。第二，在王烁等专栏作者努力写作的时候，李笑来在拼命推广，甚至跑去知乎live办了互联网史上最大的付费讲座，超过十二万人同时在线听讲。
如果只是拼写作一个维度，恐怕李笑来不一定是对手。但是加上受众规模和推广手段这两个维度之后，两个专栏就产生了巨大差距。
因此，一个维度上拼不过时，不妨增加其他维度。
No5.写在最后的话
很多时候，认知水平的高低决定了一个人的命运。
我们做的所有选择，本质上是基于自己对世界的认知，然后采取自认为胜算最高的行动。如果认知水平不够，那么即使再努力，也不过是在低水平的重复而已。有一句鸡汤说得好，不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。我们最应该比拼的不应该是体力，而是认知。
要是认知上不占优势，不妨考虑降维攻击。用自己的系统竞争力去和别人的单一竞争力PK，马上见效。
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