一个模式决定企业命运的时代

是什么决定了企业的命运，有人说人才，资源，企业文化，产品质量，固然这些因素都能促进企业的发展，但在新的商业时代背景下，我们应清醒地认识到，经营企业，今天最重要的是模式，昨天靠产品品牌，今天要开始靠模式，这是一个模式决定企业命运的时代。

一、什么叫模式？模式到底有什么用？

模式就是解决某类问题的方法论，本文讨论的是商业模式。比如说互联网模式的核心逻辑是我拥有庞大的用户数，我不用靠产品赚钱，所以360杀毒软件。不靠360的杀毒软件盈利，微信它也不靠微信使用费盈利，那么靠什么赚钱呢？靠广告，靠游戏，靠电子商务盈利，所以在互联网公司的眼里，产品只是拿来与人发生关系的，而不是拿来赚钱的，所以他们设计各种各样的产品都是为了与人发生关系，当然拥有庞大的用户数以后呢。通过游戏，电子商务盈利。也因为如此，是流量改变了商业模式。

正因为互联网企业后端营销能力强，可以用流量成本碾压对手重组整个行业的产业链，是什么改变了商业及现在的商业模式？这里面的两个字叫流量。你成为我的合作伙伴，我有一套方案能够让你赚钱，所以今天都是先卖生活方式，先卖解决方案，顺便再把产品卖掉，

如果没有生活方式的经营，没有解决方案的提供直接卖产品，在今天你会发现生意越来越难做；过去总想着靠自己去创造收入，作为连锁型的商业模式，能让我赚钱的是是我的渠道，直销的商业模式什么呢？就是他们称之为叫伙伴，也就是本来你是他的消费者，结果经过了他的教育，经过了它的制度，把一个消费者成功的晋级成为他的合作伙伴，所以它认为什么才是他赚钱的核心关键呢，就是它的这一群伙伴，所以互联网认为能赚钱的是用户，连锁认为能赚钱的是渠道，直销认为能让不让能够让它赚钱的是那个伙伴，只有我们传统企业家认为是产品。所有这些商业都认为能让我赚钱的是用户、渠道和合作伙伴。我们过去都是以企业的方式存在，那么接下来的就会进入到产业链整合的时代，所以在今天所有的各行各业，过去的收入、成本、利润、投资这种简单粗暴的一种盈利方式会逐渐退出历史的舞台，你去租个店面，搞个装修，进点货，找几个员工，然后就开始卖货挣钱，这种生意将会一去不复返，以后的这种做法将会逐渐的退出历史舞台。

那么，在今天如何能够用一种全新的思维方式，以及设计出一种全新的商业模式，那么这将会是在今天最大的机会，是思维方式要做改变。那就是从成本，销售，利润和投资变成入口、平台、跨行、生态。

二、为什么需要商业模式创新？为什么只有透过商业模式创新才能更容易挣钱？

今天这个时代才是真正商业模式创新蓬勃发展的时代，因为在工业时代，工厂先开起来，把产品生产出来。接着开始招代理或者做品牌，招了代理，比如说省级代理、市级代理、县级代理，接着开始下沉到门店，所以，你可以看到各种各样的专卖店，统一形象、统一管理、统一标准、统一服务流程，甚至统一定价，接着打广告，这种就是典型的叫工业时代的逻辑，产品排第一，价格排第二，渠道排第三。然后推广销售排第四，他是产品逻辑，那么今天恰好相反，因为产品已经从过去的稀缺到过剩，从过剩已经到泛滥，所以在今天这个时代，开始变成是人的稀缺，所以如何以人为中心，过去经营的是产品和市场，今天经营的是人。所谓的商业模式创新，其实是以产品为中心，迈向以人为中心。那么过去的经济是什么呢？叫做实体经济，实体经济是开工厂，开门店，做仓库。虚拟经济是互联网，是金融，是资本运作，所以离开虚拟只做实体会越来越难，但是你如果精通了金融的做法，互联网的做法，这个资本运作的做法，再去嫁接实体，你会发现一个全新的经济业态。

今天的商业模式是拿来服务别人，成就别人，让别人生活变得更好，让别人生意做的更好。以前卖的是货，今天卖的叫生活方式，解决方案，以前卖的是产品，今天是我把方案先给你，你用我的方案赚更多收入。今天是如何找到更多的人来为你创造收入，叫交易补贴取代了收入；

我们过去总想着降低成本，今天一开始就要开始用招商的方式，用融资的方式，把所有的成本如何外包和删除掉；过去我们满脑子想着怎么打广告。今天要开发更多的消费者帮我们进行分享传播，转介绍，这叫分享链接取代广告；

过去我们认为销售才能创造收入，所以天天想着把顾客搞定搞定，在今天信息泛滥，信任缺失的时代，如何能够利用每一个顾客进行口碑传播会代替销售；

过去所有实体门店都是拿来卖货的，在今天卖货只是实体店当中的其中一个功能，比如说服装店，所有的服装店都会变成直播间，都会变成聚会中心、体验中心、交流中心，这跟你做什么没关系，所有的线下实体都会变成聚会交流服务体验的中心，用服务体验取代门店；

过去是物以类聚，现在是人以群分，随着物联网的发展，改变了供销之间的关系，因为物物相连，信息对称，商人属性消失，去中心化，加上技术的进步，也会给所有的企业和创业者提供一个全新的舞台，一种新的可能性。

三、改变原有的单一的盈利结构，就要进行商业模式创新。

过去我们总想卖贵一点，为什么呢，因为卖贵一点能够多挣钱，在今天我们还得考虑如何让顾客消费还能回本，消费仅仅只是暂时的垫付一下。今天到底应该怎么做生意？如何从产品创新转向模式创新，如何从自己多赚钱，要转向如何帮助别人多挣钱，传统的企业到底是怎么做的呢？传统的企业以产品为中心，所谓的传统企业，是传统的盈利方式，所以叫传统企业，所以传统企业不是产品，是经营企业的方式传统，当你选择不同的盈利方式，你就会发现完全不同，如果行业很好，盈利方式不行，那么就做的一般，如果行业很好，盈利方式也很好，那么就能快速做大，如果行业不太好，盈利方式也不太好，那就完了。如果行业不太好，但盈利方式很好，那么你照样能把那个行业迅速壮大，就是这么个过程，今天是卖生活方式，以前天天绞尽脑汁研究要提高收入，今天要开始研究如何帮助别人创造收入，以前总想着要降低成本，今天如何一开始就把成本外包和删除，原因很简单，第一信息太多，第二信任太少，所以与其花大量时间开发新顾客，不如花大量的时间维护和服务老顾客。改变原有的盈利结构，要进行商业模式创新，最重要的第一件事情就是要改变原有的盈利方式。

很多传统老板都可称的上产品专家，毕竟在行业里干了很多年，赚钱靠产品差价，但是我们发现靠产品差价赚钱越来越难了，同为这是信息时代的特点，当传统盈利模式受阻时，想要实现长远发展和突破，需要调整和改变，比如，拿产品来聚人气构建入口，不赚钱赚客户，比如让你的公司成为平台结构，让大量的成本外包或删除。

过去想的是将一件产品卖给1000人，现在考虑如何将1000件产品卖给一个人，因为流量太贵了，这就涉及到跨界，锁定用户，寻求跨行业的利润空间，进而发展自生态系统。因此，新时代的老板不仅仅是产品专家，而要成为模式专家，通过模式，向前建入口，向后做跨行，向下做平台，向上做生态。

四、如何设计商业模式？

如何设计一个顶级商业模式，首先，要看你的企业的战略定位是什么？战略定位其实就是你的企业的卖相。战略定位定错了，方向偏了，不管怎么做，怎么执行，都很难实现这个目标，如何给自己的企业定位呢？只有遵循宇宙自然法则的规律。才能够把你的企业定位好，然后，你的企业的商业模式才能够去找到最正确的，最科学的一种战略定位。定位设计好以后，第二就是你的盈利模式，企业盈利模式是什么？你的盈利模式，你必须找到符合宇宙自然法则去做模式，第三就是你的企业的资本模式是什么？当你的企业未来你用什么样方式能够达到上市公司或者用什么样方式来激活你的资本，因为资本要先行，第四就是你的团队达到的资本指标是什么，也就说你的商业模式设计里面和团队打造有关系。

第一是企业的战略定位，现在是信息时代，那么信息时代带来一个最大的变革就是商人消失的属性要来临了，整个的产业链会发生变化。商人是因为信息不对称而产生的，随着时代的发展，信息是越来对称，这个时候，连接生产者和消费者的商人这个群体将要被信息化平台所取代，特别是5G时代，万物互联的信息化平台是一个发展趋势，信息产生财富，你按照宇宙自然法则规律，你一定要定位成信息产生财富，为什么？农业社会谁掌握了土地谁拥有财富，工业社会谁掌握了创新谁掌握财富，信息时代，谁掌握了信息、数据谁拥有财富，每一个时代都有每个时代的财富，每一代人都有属于他们的机遇。

第二是盈利模式，当你定好位后，就开始去设计企业的盈利模式。基于这个定位，你的盈利模式也必须要符合自然法则规律，信息时代来临以后，新的一种盈利模式：卖什么不喊什么，主业不一定盈利副业盈利。免费是最贵的，也是最快赚钱的，分享产生财富。因为当你不靠主业盈利的时候，其实这时候你的企业根本就没有竞争对手。目前这个是一个跨界打劫的年代。那么循环经济的一个非常大的特点，就是生产者和消费者共同合作去产生一种财富，而这个财富是大自然给的财富，然后让消费者会获得免费的一种消费，并且赚钱，就体现出你的企业的这个盈利模式。免费是最贵的，这种盈利模式其实离不开分享经济，共享经济这个模式，共享经济的时候我不需要拥有对这个事物的所有权，我只需要分享这个事物的使用权就可以了。分享产生财富是信息时代的特点，做分享的时候也会产生一种财富，也就说我们的企业和任何的企业和其他企业都是互相直接相关连，互相直接赋能的，所以说分享会产生财富。这也是信息时代来临的一个特点，那盈利模式的核心是什么？就是循环经济加股权的一种模式，叫消费股东的一种盈利模式。通过循环经济体的万物互联的网络系统，把消费者和生产者与产业链连在一起，从而建立的各行业的“生态链”的自然法则的消费模式，这种模式必将在信息时代的今天取代传统的销售模式。因此，万物互联是趋势，跨界盈利变得平常。10年前，当我刚接触免费的概念，都觉得不可思议，今天看来以是司空见惯，物联循环经济来临，去中心化，互联互通，壁垒被打破，展现的是一幅全新的商业世界。

第三个资本模式，主要是指的股权设计。对于现在信息透明的时代而言，用传统的方式去销售无疑不可行。企业做好会引来大批竞争对手，做不好有可能从市场消失。这是信息化时代的特点。传统的企业家大都注重看得见的阳性的层面，随着信息时代的来临，财富从阳性到阴性的转移是社会发展的一个趋势，将会颠覆传统企业的商业模式。你一定要设计一种符合宇宙自然法则规律，这里面一个非常重要的一个特点是什么？要设计出符合自然法则的一种资本模型，那么你必须要把资本运营的这个股权和资本运营结合，万物互联时代来临，一种去中心化的模式会来临，用去中心化的方式，我们的企业和很多企业进行相连的这种方式来去打造股权模式，资本模式让一切都有了可能，我们知道做任何一件事情，资本先行才是符合商业模式设计的规律。物联网一个最大的特点，它有阴和阳的组合，具有生长的属性，既然具有生长属性，那么这个生长的属性，通过行业平台连接信息，实体经济通过物联化及互相之间的组合来确定资本模式，然后通过盈利模式，你的股权设计也必须要具备一种阴和阳的组合，即选择股份有限公司，把股权和你的产品组合。万物互联时代是阴和阳组合的时代，用股权和期权相结合来设商业模式，这样的话，你的公司的股权就具有增值能力。

第四是你的团队打造的资本指标，这是一个非常复杂的工程，如果是说你的模式很好，产品很好，但是你的团队的指标不行，我相信没有谁敢去投资你的公司，因为你的公司到处都是风险。如何让你的员工变成你的股权增值的理由？如何通过团队打造为股权增值做贡献，变成你的股权增值的一个元素，当然这里面也有很多指标。

经营企业，今天最重要的是模式，昨天靠产品品牌，今天要开始靠模式，这是一个模式决定企业命运的时代，如果你不能建立一个最大化整合内外部资源的商业模式，如果你不能在企业的战略定位、盈利模式、资本模式、团队打造的资本指标等方面进行优化，创新，你就会错过新经济下的倍速增长机会。