在线教育的发展，从一开始的单录播课程到现在的直播课、大班课、小班课、一对一辅导课，形式多元化，所以现在的在线教育并不是只做流量了，家长和学员更多关注的是效果和服务。
怎么看效果好？教学的的内容能帮助到学员提升成绩、通过考试，达到学员想要的结果，所以内容很重要。有人说流量为王，也有人说内容为王，其实在不同的角度来看二者并不冲突，都非常重要，如果还像之前只做流量的话，那必然是难有突破。
什么是好的内容？
用户关注的点就是我们的切入点，有针对性的进行教研设计，让专业的人做专业的事。一般来说不具信任感的学员会有一个比较长时间的观望或者试课转化，好的内容能拉进二者之间的信任感得到转化，尽管教育投资的时间和费用成本高，但是依旧需要优质的内容来支撑流量转化。
重营销也重服务。
很多机构重营销轻服务，包括市场份额占比很大的几大机构在内都没有跳出这个圈，市场竞争非常激烈，导致大多数机构都重视营销轻服务的现状。实际上关于学员的续费或者复购本身是一个很大的市场，在精准的已经是自己的学员的用户中转化，和茫茫网络寻找新的流量对比，前者肯定是更加容易的，而决定用户复购的第一大因素就是服务体验了。
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