10月17日日记

加薪方法：理解用户的人，理解公司的人。

上一次点评：

1.分享形式的目的，作为听众该做些啥？

2.演示前的准备工作：

a.内容提炼：语言逻辑，内容传播高效。

b.展示设计（图文，互动，时间。。。）

c.展示预演。

3.《定位》分享内容纠错。

分享的目的：

a.了解理论来源，防止理解偏差。

b.锻炼“提炼”与“表达'的能力。（提炼不是摘抄，是将书中的要点用自己的理解表达出来。）

c.让大家练习”营销“：推广自己的想法，推广自己。

听众的要求：

a.发现与学习别人的展现方法的思路。

b.了解没有读到的内容，别人提炼的精髓。（高效学知识，涨见识。）

c.主动思考，找到自己的盲点与疑惑，与老师，同学讨论。

要点：

1.专注更容易成功，更容易活。市场不够大的时候，才考虑多品牌。

2.在问卷调查的时候，注意伪需求，调查是有需要的，但不可全信。

3.

公司战略-----发展，稳定，收缩

营销战略------a.成本领先 b.差异化

营销策略-----除了营销策略，还有各部门的策略

竞品分析--------STP+4P/4C/4R

STP是战略

4P/4C/4R 是营销策略

STP:市场细分，目标市场，市场定位

4P:产品，价格，促销，渠道

4C:客户，成本，沟通，便利

4R：关联，反应，关系，报酬

我们很多人在口头上说话经常会出错：

1.我们产品的定位是。。。。。（会让人误解，公司给产品的定义。）

2.我们的产品市场定位是。。。。（市场的角度给产品的定义。）

市场是指一群具有相同需求的潜在客户聚集的地方。

获客成本----找目标客户聚集的地方更省钱，更能获到钱。

4P    站在产品的角度想问题。

4C/4R  站在客户的角度想问题。

关系：

1.一次性交易-----长期友好合作

2.短期利益------长期利益

3.顾客被动接受-----主动参与过程

提高自己的学习可以去看以下书籍：

1.行为决策学

2.消费者行为学

3.消费者心理学

crm  客户关系管理。