个人品牌——成交的智慧

我们的人生充满了很多的机遇，在抓住机遇，迎接挑战的时候，我们会遇到很多人，同时也会遇到很多事。纷纷扰扰的事物组合起来起来，看似复杂，但其实都是一次又一次的成交。迎接挑战，勇往直前去做一件事情，这是对自己的挑战，是对过去自己的一个成交。在遇到这些人之后，不断的消费，越来越深的信任感，导致人与人双方建立了更多的链接，这个过程也叫成交。

有成交就有关系，没成交就没关系。

个人品牌——成交的智慧

谁成交了你，谁就能成就你；你成交了谁，你就可以成就谁。

对于成交，我们大多数人是不太擅长的，怕提到了利益被人驳了面子，怕别人，拒绝伤了自尊心。今天我们就讲讲成交——无往而不利。

成交最核心的是抓住了人性的弱点，其次，在成交的过程当中，其实就是一个营销的过程组合式营销，我们往往都可以用到。

无论是做销售还是做成交，不了解人性一定做不好。

首先我们可以明确一点，我们营销成交利用人性是为了帮助人，而不是卖他们不需要的东西，更不能坑蒙拐骗那种把梳子卖给和尚的人，不是成交大师，而是销售中的败类，心里作祟，而非真正的去帮助他人成就他人。切记一点，我们的销售是为了帮助人成就人，这样我们才能立得正也才能立得住。

人生中有两大特点是与生俱来，而且是挥之不去的，他们是贪婪，自私和好奇心，这是人性当中普遍存在的弱点。这些特点保证了人类的精华繁殖，同时也留下了很多的后门，利用这个后门可以轻而易举地销售我们的任何产品。

1.讲贪婪

如何利用人性的贪婪，有个销售做过这样的一个实验：她想请50个企业家和实体老板参加他的一次关于营销的高端沙龙，时间是三天两夜，价格定为19800块钱，然后她准备了一封销售信，介绍了接下来会到场的嘉宾，当然都是一些头部的领袖级人物，也有一些是自媒体领域的大咖群发了200人，有意向报名的大概十个左右，最后实际成交的只有9个。他在复盘中写到整个营销方案包括成交流程的设计价值，主张设计成交点的设计风险，承诺稀缺性等等，她没有发现任何遗漏的环节，正当他苦思冥想的时候，偶然间看到了书架上的一本书，人性的弱点，他突然想到了问题出在哪里？没有告诉大家如何利用这场沙龙去获得更高的收益，因此这个实验他做失败了。基于这一点，他调整了整个方案，他把原来的19800的报名费改为了押金，没错，实际上大家并没有交钱给他，大家给他交的是押金，承诺在沙龙上分享营销内容，去调整自己的营销方案，如果不能帮他们赚回十倍，也就是198000块钱押金可以完全退回，并且全程的机票酒店所有的费用由实验发起人承包。结果当他再去群发，另外200个人的时候，117个咨询92人支付了押金，由于人数超出太多，他们被迫做了两期。所以当你在做营销做成交的时候，把人性的问题想明白了很多问题，其实就迎刃而解了。

另外，我们现在很多很多的社群，当你付费进入了一个社群里，你会发现哇，这里面的肝火实在太多了，对自己而言成长特别有帮助，即使这些东西对你目前而言太多，而且你还消化不了。你会不断的去把它存入到百度网盘里面，存入到自己的微信收藏里面，但就是没有去打开它，尽管这样当社群运营人员发布消息说，我这里还有更多干货，我这里还有更多有关资源对接的东西，你们要不要？要就再花199块钱，基于贪婪的人性弱点，很多人都会愿意去花这个钱，因为钱并不是特别多，自己毕竟也还拿得起，但可以得到更多的东西，他是非常乐意的，当然，这一点我曾经也是这样的。

所以从这两个案例，大家可以看得到，即使服务特别的超值，输出的干货内容，培训内容都特别的直，但是如果只是单纯的让大家交费去听，去链接的卖，其实很少人会买单，但如果说你交的不是费用，是押金，这时候人们会觉得这个钱还是属于自己的，自己并没有损失什么，反而参加这么一场活动，又可以连接来卖，又可以听到飞直非常多的干货，更重要的是还可以帮助自己在目前现有这个基础上，更上一层楼，最后他这里还承诺可以，至少十倍转回你愿不愿意去尝试呢？如果说之前有了信任基础的话，相信没有人能拒绝，而这就是人性的贪婪

2.好奇心

都说好奇心害死猫，但是什么情况下人类的好奇心最强的？很显然，如果颠覆了人们以往的认知，肯定会非常好奇，如果给的东西不全面，以后很好奇，对他人隐私的窥探也是人们好奇心理作怪，很多人把好奇心用到了极致，用到了成交和销售上面，王洪奶茶真的需要排几个小时才能喝上一杯吗？如果你真要这么想，说明他们的策略成功了，因为你好奇了，近个激发你的探知欲什么的，奶茶值得人们排这么久的队？一家，卖糕点的不起眼的门店排起了长龙，你恰好路过，虽然你没有吃过这家的糕点，但你同样会好奇这么多人排队买，一定不像门店看起来那么简单，这是一个不起眼的小店，说不定…对不对？一是从众心理，二就是好奇心和探知欲。我吃了荔枝，真的是太多太多，最真切的案例就是现在，都要看到文章标题，然后点入进来，是不是因为，标题的魅力，或者是你自己搜索到某个关键词，引发了你的好奇六贪婪好奇心的营销，其实无处不在，无处不在，如果给大家举几个例，大家兴一阵子冷静下来，可还是不会用。

而今天，倍速成长想给大家分享的，不但要让你了解人性，还会根据人性做出总结，提高出几套核心策略，能复制能套用。我们是被诉村长摄觉醒的一批人，我们希望在这个个体意识觉醒的时代，用我们自己的力量去帮助100万人，实现个人IP打造，让大家都成为领域，IP实现财富自由，我们的深度陪伴，我们接地气的实操与干货，100%的帮助大家贝索成长，无论是在专业角度还是在营销或者是成交，甚至是演讲、社群等等，我们因未来领域IP而生，也期待链接，因为我知道下一个黑马，必定是你。倍速成长，你我都是领域IP！

工欲善其事，必先利其器。做好成交，做好销售，做好营销我们一定要用好一套威力巨大的组合工具——稀缺性，唯一性，神秘感。

等你掌握了这套工具99%的销售都不在话下，单一使用也是威力巨大，组合起来更是威力无穷。先说稀缺性，只有稀缺性客户才会珍惜，只有稀缺才会让客户冲动。我们经常在海报上可以看到限时免费限额领取，这就是营造一个稀缺性资源的噱头。它是一种数量上的稀缺，还有一种叫时间上的需求，实际上的稀缺脚紧迫感。我们在利用的时候，往往是共同使用，比如“双11团购价最后三天，仅限20个名额”。

其次是神秘感利用神秘感可以有效地增加好奇心的机制，当年雕爷远赴香港拜了当地餐饮界传奇人物代龙，并花费巨资500万买下它神秘的牛腩秘方，由此创立了雕爷牛腩那几年活的一塌涂地。这个案例就是典型的利用了神秘感的营销案例。在人们的认知里，牛腩是这么一个普通的美食，怎么可能和500万挂钩？是什么秘方？值500万，这种秘方做出来的牛腩究竟能好吃到什么程度？基本上一轮的尝试任职是无论如何也想不出个所以来，所以打破头也想不出怎么可能值500万对吧？所以人们只有一个办法，那就是去吃。以至于那几年凡是去北京的，几乎都要尝尝这个雕爷牛腩。

还有一个是唯一性微信策略是区别于别的来讲的迎合的是自私的特性。人生而自私，这里我们结合微信和大家一起聊一聊，产品唯一顾客回忆就造就了可以炫耀的资本。经典的案例就是很多奢侈品销售，比如劳力士手表，比如爱马仕包，世上只此一款，别无他家或者全球限量仅限99只，满足的就是虚荣心，就是自私性。有一个营销段子，说的是两个同样的古瓷器，邱雷小琅质一套瓷器，更值钱一些，确好办法，于是请教了一个营销高手，营销高手二话不说，将其中一件打碎，然后他说现在你手中的这件瓷器已经是孤品了，是世上唯一的一个，原来有假，而现在却是无价之宝。

因此用好人性弱点中的自私性，好奇心以及贪婪，加上营销过程中的稀缺，唯一和神秘三大组合拳法，99%的人都会愿意成交销售。

个人品牌——成交的智慧