换季时节,很多商场都在进行促销活动,主要有以下几种方式:
一物两价。同样牌子的鞋子在不同的商场价格有高有低。因为从卖方的角度来说,利润是销售收入减去成本,商品只有卖出去了才能赚钱,才有利润。某些商场定的价钱高,获得的利润就高;某些商场定的价格低,获得的利润就低。
甩卖清仓。表面上,甩卖价是低于市价,但实际上甩卖并不是让利,其目的是清仓。经济学上的成本,指的是放弃某种选择的最高代价。卖家会选择清仓,肯定是因为不清仓的成本更高。故从成本方面来看,清仓甩卖不仅不是让利,相反,它是商家的逐利行为。
预订打折。比如预订机票打折现象,表面上看是航空公司让利,但其实是为了提高飞机上座率。机票定价是不需要考虑沉没成本(已经发生且不可回收的支出)的,而且航班固定,无论票卖出多少飞机都得飞。机票打折只要不低过经营成本,航空公司就是赚的;不然机票卖不出,那才是真正的损失。所以机票预订打折也不是商家让利。
返券销售。去商场买东西,达到一定金额,商家送你相应的购物券,可以在该商场作为抵价券使用,这样购物券作为“货币”,在内部进行流通。这其实是作为一种捆绑销售,“逼着”消费者进行二次消费。
因此,消费者必须明确,无论以何种方式进行的价格促销,都是在供过于求的条件下,卖方价格向市场价格回归,故促销不是让利。
返券销售是在价格不明折的情况下,卖方给予消费者的暗折,故返券和折价一样,也不是商家让利。商家返给消费者的购物券,最终都是由消费者自己付账。所以不要被商家的促销活动诱导着进行盲目消费。
《十万个为什么:经济学》
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