美文网首页新媒体运营中级十期作业专题
作业二-1-新媒体中级10期-喆喆:WPS精品课程的“用户增长”

作业二-1-新媒体中级10期-喆喆:WPS精品课程的“用户增长”

作者: 鱼饼爱吃鱼 | 来源:发表于2020-02-09 21:41 被阅读0次

    WPS精品课程的“用户增长”方案

    一、选品:“才女许吉如的学习法”

    适合人群:

    1、十分有上进心,希望提高成绩但仍旧找不准方法的在校生(学生党);

    2、愿意花时间、精力投入且具备一定的学习目标的备考人群(各种考证)与职场白领;

    3、希望能帮助孩子提高成绩的家长父母

    差异化定位:

    该课程结合“女团”记忆法以及平衡管理法则,区别于其他学习方法课程——给身体做减法,给时间做加法。用4中游戏升级打怪式的学习进阶方式,寓教于乐让学员快速掌握好方法,学习更高效。

    二、定位:

    A.活动目标:售卖课程,提高付费转化率

    B.活动内容与周期:

    1、促销类:9.9元试听课、限时秒杀、与其他课程拼福袋、团购等形式进行为期4周的不同用户圈层宣传。

    2、社交分享类:测试类(测测你是哪种学霸)、30天晒打卡计划、21天学习云监督计划等

    C.评价标准:

    针对不同的用户圈层进行测试

    平均活动参与率是否达到30%,根据活动实际情况进行适当调整;付费转化率是否达到15-25%

    三、渠道:

    明确活动的投放渠道:朋友圈、QQ群、微信社群、知乎等自媒体营销号、KOL、公众号广告、粉丝通、广点通、SEM与DSP广告投放、高校论坛、与招聘类网站异业合作等,若渠道CPA>5元,则进行渠道交叉分析,叫停质量低的渠道。

    四、种子用户:

    1、联合高校论坛、公告栏、宣传单;招聘网站、科技园区办公楼、某些针对高校设立引用卡的银行、哔哩哔哩等视频网站、QQ群等寻找学生族、考研党、在职白领人群

    2、针对初高中生的课外培训机构、辅导班、WPS公众号用户、家长群等寻找家长父母

    3、过往优秀毕业学员/平台超级付费用户

    五、锚点诱饵:

    1、中高考/考研/日英法德等语言/会计师等等学霸绝密学习资料

    2、职场相关书籍、笔记本等文具大礼包赠送

    3、完成学业退学费

    六、执行方案:

    1、参与用户:将目标用户划分为三个圈层:学生、白领、家长。针对三个不同的圈层的用户分别展开不同的活动及运营策略。

    2、导师介绍:突出导师的双料女学霸身份,以北京卫视《我是演说家》第三季亚军为噱头,增加担任“南京市第十五届青年联合委员会委员”以及华东政法大学法学院“百家讲坛”嘉宾身份,增强信任背书。

    3、通过促销类活动,起到宣传和提高付费转化率的同时引导用户下一步消费/进入社群参与社群活动,进行社群裂变;通过测试类活动,引导用户进群分享裂变/为公众号引流。通过2-4周的活动测试,选取最优的活动搭配,形成宣传-付费-分享-裂变的闭环;同时分层抽取用户调研,调整宣传资料及课程内容,以获得最优解。

    4、活动内容:

    1)针对学生进行A/B活动测试:9.9试听课及课程福袋买一送一活动,为下一个阶段的课程推广做数据基础。

    参考文案:(一)主标题1:轻松学习/学霸的进阶之路

                                 主标题2:拖拖拖延症,这毛病该治了

                                 主标题3:学霸是天生强大,四步掌握超强学习力

                                 副标题:超值试听课 限时秒杀9.9 

                       (二)主标题:轻松掌握学习的秘密/学透xxx

                                  副标题:两门热销精品课程 钜惠买一送一

                                 前10000名赠送学霸考研复习笔记/常用的英语口语精编——可深入调研学生群体或做测试,根据用户的选择进行调整

    参考风格:可选用一些炸裂式手写字体,海报配色可选择时下流行的国潮风格,整体给人高燃、上进的感觉。

    推广投放渠道:B站广告/学习类up主、微信朋友圈、高校公众号/论坛、粉丝通/微博考研KOL大号等

    活动流程:1)海报扫码——落地页付费——获取前5节基础篇试听课程——学完提示继续支付19.9学完第一章节/扫码进群参与21天云监督学习计划活动免费学习前三章节(第四节可作为完成学习计划活动福利)

                      2)海报扫码——落地页付费——获取课程——提示扫码进去参与30天学习打卡计划,一起学习效率更高,专业导师讲解/导师根据学生资料添加学生微信、QQ号等建立社群

    2)针对白领进行A/B活动测试:99团购(3-5人成团)及99限时秒杀,对比那种形式更受用户欢迎,转化率更高。

    参考文案:(一)主标题:久久掌握学习力

                                  副标题:99团购,99限时秒杀,课程永久免费

                                  其他:真实、有趣、落地的技巧

                                            让你少花力气,高效学习

    参考风格:可选用商务式海报配色/清新类手绘风格。

    推广投放渠道:微信朋友圈、求职网站、粉丝通/微博KOL、学习类自媒体营销号等

    活动流程:1)海报扫码——落地页付费——扫码进群参与21天云监督学习计划活动

                      2)海报扫码——落地页付费——扫码进去参与30天学习打卡计划

    3)针对家长进行A/B活动测试:99团购(3-5人成团)及99限时秒杀,对比那种形式更受用户欢迎,转化率跟高。

    参考文案:(一)主标题:还在为如何辅导孩子而发愁吗?

                                  副标题:99团购,99限时秒杀,课程永久免费

                                  其他:真实、有趣、落地的技巧

                                              一秒变身学习家教,手把手教你如何改掉孩子拖延症,提高专注力

                                              让你的孩子变成“别人家的孩子”

    参考风格:风格更偏重学院式

    推广投放渠道:微信朋友圈、粉丝通/微博KOL、QQ家长群、学习类自媒体营销号等

    活动流程:海报扫码——落地页付费——必须扫码进群(家长群体的特殊性,可以很好的产生分享和裂变;同时家长们都渴望互相交流也存在一定的攀比心)

    4)测试活动:主要针对白领和学生

                             来测一测你是什么类型的学霸

                              A 勤奋刻苦型 95%关键词:错题集锦、考试大全

                              B 智商碾压型 <5%关键词:恐怖效率、智商极高、超强理解能力

                              C 全能型学霸 <1%关键词:名动天下、智商与天赋并存、涉猎广泛、

    参考风格:可以用手绘小漫画/关键词堆砌等有趣的风格

    放置课程落地页二维码推荐文案“学霸进击之路”

    5)社群活动:以“不坚持,就会后悔”为主题,测试A/B两种活动:30天晒打卡学习和21天云监督学习,可以与技术配合生成打卡系统和打卡排行榜,用户分享自己的打卡记录到朋友圈或其他社交网站,完成的用户可给予退50%学费/学霸大礼包等

    相关文章

      网友评论

        本文标题:作业二-1-新媒体中级10期-喆喆:WPS精品课程的“用户增长”

        本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/xiprxhtx.html