今天是讲转介绍的能力，比如你能推荐你自己，就可以家喻户晓得到传播。但是你的模式不对，花再大的价钱也不可能实现。
一、课程记录：
1、【转介绍】定义：自我生长的能力。老用户带新用户的能力或自我造血的能力。
2、【转介绍】种类：搞懂人性，一种是你的产品不好，另一种是因为你的产品特别好。
3、超级用户：源原不断地转介绍能力。
4、用户净化理论：5步法
（1）判断目标用户
（2）付费用户
（3）VIP用户，有明确的长期需求。
（4）裂变用户：首先帮他把文案写好，利于宣传，激励措施要激励好对方帮你推广。
（5）合伙人
5、6大方式做超级用户：
（1）价格维度的模式
（2）优惠券福利
（3）专属产品
（4）打造身价特权
（5）消费反利
（6）生活福利
6、在私域流量中如何做？
（1）微信群、朋友圈、私聊3种模式影响用户；
（2）曝光
（3）成交最好有一套销售管理
（4）分析数据，否则无法制定方案
二、课程中帮助最大的2点是什么？
1、超级用户打造的6项方法，可以通过套用这个模式换着花样经营社群，鼓励先进，同时维护住粉丝的忠爱与关注。
2、转介绍：老带新的能力及自我造血能力。如何准备好宣传口径与内容，让对方认可和信任你，从而达到转介绍的效果。做细做透，细节决定成败与效果。
三、收获新知
用户净化理论：5步法的应用，确保不同程度的用户转化，通过循序渐进的方式锁定目标用户，并培养自己的VIP用户。用户和粉丝不在多，在于他们是否实现持续的复购，从而实现赢利。
四、旧知迭代：
1、励志币的意义是看到钱背后的本质，是一个人对你信任的表现。
2、目标用户是指：你要看他是不是有“购买需求”还要看他“购买能力。朋友圈里给你点赞和评论的往往容易成交。微信是你私域流量的粉丝获取地，这些给你点赞的人往往有可能是目标用户。
五、TO DO
做青创家族以来，我的客户有近一一小半儿都是转介绍而来，因为日常工作忙碌，有时很难一对一跟目标客户做细化沟通。但是身边儿的一些忠实的粉丝，或者学员们非常相信艾宏，于是把自己身边儿的朋友和学员推荐给艾宏。而且基本上都是不要分成，不要利益的那种。我非常感恩大家对我的认可和信任，所以我一直坚持学习好萌姐的课程，做一个合格的青创，就是要先把萌姐的产品学透学专！
但是通过学习我也深知，一味靠感情的拉动不是长久之计，要为自己身边儿这些有价值的超级用户设定相应的福利措施及激励措施，从而实现双赢。
1、利润分享：对于转介绍的客户分成，要有标准，对方不收，也要表达感恩与谢意。
2、特权设置：艾宏职场陪伴营、千聊语音课程及未来的实践课程免费或者低价参与。特殊节日小礼品等。（具体参照6大超级用户方式）
3、激励策略：对于支持力度大的伙伴与紧跟步伐的伙伴给予一定的精彩及物质激励。
4、宣传口径：提前撰写文案、设计海报等，方便大家传播。
5、努力学习：快速解决社群及粉丝各项关于萌姐课程及职场的相关问题，努力学习知识并吸收，树立榜样力量，让自己成为更靠谱和可信之人，赢得更多人的支持与信赖。
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