大家好，我是强仔，脉库科技创始人-以技术驱动新商业模式变革！
六年微商行业服务者，帮助1000多家微商品牌方搭建代理管理系统以及C端零售商城。解决代理管理，营销裂变，终端出货的效率问题。
最近很多品牌方朋友，和服务商跟我说：今年品牌方都很迷茫，不知道微商的未来会是怎样？对于如火如荼的直播，也不知道要怎么去参与？更不知道自己的产品零售要怎么卖？招商也招不动，卖货也卖不了。
我说，你让他来找我呀，我跟他聊一个小时，保证他不迷茫，找到希望和方向。我就收1000块钱口水钱就行。
他们一脸的鄙夷，说强仔都穷疯了，都掉钱眼里了。
我。。。。。。。
但是每天来几个跟我聊一个小时，我也没这个时间和耐性。还不如好好卖系统。
所以呢，我决定通过文章的方式，给大家一些认知和方向，希望可以帮到品牌方找到希望的方向，不会迷茫，在疫情下，结交一些朋友，并肩前行。
强仔说：
你的认知高度，取决于你看待事物本质的深度。今天给你分享我认知下微商的本质。可能会颠覆你的认知，可能不会豁然开朗。
今天要给你分享一下我在疫情后对微商的认知：
从宏观的商业模型上来讲：微商的本质，其实是把传统的批发搬到了朋友圈。去掉了高门槛和区域限制，在大众创新万众创业的时代背景下兴起的一种新商业模式。
但是传统批发的终端是门店，门店是有自然流量进店的，但是微商没有，也就是说微商的终端并没有零售。
微商从12年到18年迅猛发展，在18年，微商几乎覆盖进了所有人的朋友圈。也就是意味着整个微商行业，已经没有了增量市场，存量在被快速消化。
所以在新零售被提出的时代背景下，在马云说，未来没有电子商务，只有新零售。
在19年出现了大量的零售代表领域：社交电商平台，团购平台和短视频直播带货，微商大量底层代理纷纷转投，让微商瞬间跌入谷底。进入到了整个商业模型的失速点。
以上是我和很多微商品牌和服务商都讲过的一段认知。所以微商是整个时代背景下必然的产物。也是因为他没有打通最终的卖货问题，所以他的整个商业模型是不完整的。这也注定在新零售的时代背景下，受到重大的冲击。这也是他的时运如此，无法逃避，只能耐心等待下一个时运，也就是直播之后的机会。
那么在微商进入失速点，它的第二性曲线是什么呢？
你肯定也会想到，那就是解决C端零售问题。但是在疫情下，在国民经济整体下滑的前提下，在直播带货，低价肆虐的压力下，微商应该如何找到第二性曲线？重新崛起？
传统门店，解决零售问题，是因为有大量的自然流量，但是微信朋友圈没有，想要增加朋友圈的流量，除了在公域平台上引流以外，还有一个很成熟的模式，就是通过二级分销裂变方式。
因为在你代理的朋友圈，肯定有很多意向客户和已经成交的用户，而大部分都没有很好的利用起来。
当然说到这个利用的问题，微商一直进入一个错误的状态，就是想着把所有朋友圈的客户都转化成代理，然后让他在去把他朋友圈的客户变成代理，以此来形成庞大的代理体系，从而隐藏没有动销零售的缺陷。
这本来就是一个很大的战略失误，举个例子来说：
我们把微商生态比作一个草原的生态，我们的代理就是狼，客户都是羊。
我们都喜欢狼一样的团队，所以我们把羊都要变成狼，给羊都披上了狼皮，但是他最终还是吃不了羊肉，而狼因为没有足够的羊吃，只能吃草。导致整个草原生态失去平衡，品牌也是一样。
这也是微商品牌一个致命的认知。
真正聪明的品牌方，一定会让草原上有足够的羊，这样狼才能活得足够好。
对于微商在疫情下遇到的零售问题，其实在17年前阿里也同样遇到过。
马爸爸1999年成立了阿里巴巴，线上最大的批发商城，在2003年非典的时候，有一个员工中招，导致全公司500人被隔离，这个时候，线下的零售生意，也遇到了比较大的冲击。
就在这个时候，马爸爸意识到了线上零售的机会，于是他成立了淘宝，而第一批淘宝店主就是阿里巴巴上的经销商。通过淘宝，帮助经销商去做零售卖货。
2010年，淘宝又成立了淘宝联盟，也就是淘宝客的形成。通过一级分销的方式来帮店主卖货。至今淘宝一半的销量都是淘客完成的。
从此以后，微信商城的三级分销如雨后春笋。火爆全网。
2016年，在泛娱乐直播刚刚兴起的时候，马爸爸看到了直播卖货的机会，启动了淘宝直播卖货，到现在直播带货一片大火。
阿里巴巴花了二十年的时间，从一个供应商平台，到解决线上零售卖货，再到开展一级分销，帮助店主卖货，再到开通直播，更好的帮助品牌方卖货。二十年，阿里成为了国内第一大电商平台，马爸爸成了首富！
看到这里，你是不是应该有所醒悟？
没错，这就是我们微商应该要走的路，是马爸爸花了20年，以全国首富的结果给我们的方向。
我们目前品牌方其实就是一个私域版的阿里的供应商，我们代理就是我们的经销商，我们同样遇到了行业的失速点，再加上今年初更加严重的新冠疫情，那么相同的办法，我们就是帮助代理搭建一个零售商城，然后打通代理系统，帮助每一个代理商都拥有一个属于自己的社交零售商城。这是我们的第一步。
然后就是第二步：在商城上设置二级分销的方式来帮助它动销裂变。甚至我们还可以增加专门的引流和流量产品，来通过二级分销的方式，裂变新的意向客户和流量。
然后我们在商城上再增加一些营销活动。来加速流量的裂变。然后把公司的运营重点从代理转移到用户，精力在哪里，结果就会在哪里。我们自然就能够解决代理的卖货问题。保证整个品牌的代理体系不会崩塌。
第三步也很明显，就是打通直播。因为会员商城上引流过去看到的依然是产品详情页，转化率并没有想象中那么高。那么我们可以操作的就是，在我们的直播商城上打通小程序直播，做到公司创始人直接开播，代理和用户只需要把意向的客户拉到直播间，绑定关系，在看完直播，可以直接下单，邀请人会有对应的奖励。就可以完美解决品牌的卖货通路。让品牌方在疫情下能够保持体量，逆势增长。
第四步，有空余的精力和时间，我们再操作一下直播卖货等其他平台，比如抖音，快手，淘宝，吸引一波外部流量，转化成我们商城的会员，，然后再转化成代理。来做到整个品牌的用户生态的完整性。
看到这里，不知道你是否还在迷茫？这是我今年年初就想清楚的逻辑。并且也在这样践行。
这对于我们来说，已经有一套完整的模式升级，运营方案，零售方案的整体解决方案和系统，并且有上百个品牌方正在使用，效果都还不错。
如果作为品牌方的你，或者刚刚从传统企业转型的你，或者作为行业服务商的你。如果你也觉得强仔说的这个商业模式就是微商的未来。那么你可以来撩，我将会联合更多的品牌方一起头脑风暴，找到出路。一起逆势增长。
我是强仔，欢迎大家前来学习交流，添加本人微信 97042279。（备注：一起学习交流微商发展）一个6年的微商行业服务者。2020年，目标是带领1000个品牌方，先走出困境，找到方向，逆势增长。有生之年，希望与你并肩前行！
公司服务项目：微商管理系统，新零售商城，直播分销商城。以及各种商业模型的定制开发。
详情咨询助理微信： qiangzai131419520（备注：一起学习交流微商发展）
本文来源于公众号：强仔说
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