我叫燕霞朝晖（非真名），我自己做淘宝10年，从0做到三皇冠，现在我给别人做淘宝。
我其实挺烦别人问我为啥不继续做淘宝了。天猫店都死了那么多，C店怎么能活好？当年我自己做淘宝，因为我衡量了靠拿工资的话，怎么也不可能比我自己干来得钱多。就算是现在也是，那些操盘千万级店铺的人，拿的收入不也就尔尔吗？但毕竟今非昔比，我进货的经销商都去做天猫店了，我一个小小个体户，拿什么竞争？人家是一个团队还有工厂，我是一个人+我爸妈两个发货的。马云还有18罗汉呢，我难道比马云牛逼？你卖的，别人也卖，还价格比你低、平台比你有信任度。我自己都很少买C店的东西，为啥呢？因为能入驻天猫的商家，多少都是有实力的。大多数天猫产品都是有保障的，假货、劣货毕竟是少数。而且C店刷单成本低，容易比天猫店猖狂造假。
春节前去东北旅游，我打算在曾经买过的店铺里挑两双雪地靴。毕竟买过的地儿，对质量有了解。结果发现，以前买过的好多天猫店都关门大吉了！连我买打印机耗材的那家天猫都变成了C店……
2013年的那家，好吧，算是英年早逝吧。
2016年的这家，3年不见，你就断气儿了啊？
仔细想想，如果我当时工作过的那家天猫店的买家点开历史订单的话，一样显示的是“店铺不存在或者店铺已关闭”。
我是一个话痨的人，在现在的公司偶然的机会开始写推文。写着写着觉得很有意思，通过写推文交友，好像变成了我生活的乐趣。
“只要你有能力，xxx，xxx”
浏览招聘广告，感觉很多商家把直通车捧为万金油似的，好像开了直通车就能怎么怎么样，或许是直通车是相对最便宜、最直接的推广方式。其实直通车不过是增加曝光率，消费者买不买还是得看你的东西哪里有吸引点：页面展示能刺激购买的欲望？便宜？大品牌？好吃或者好用？KOL也是一样，KOL只是增加曝光率。
我曾遇到一个奇葩的人事，他问我是不是没有操作直通车的经验？我从0做到99000+笔交易，假如完全靠自然流量，要么刷单、要么马云是我爸？我在现在的公司从不提开直通车，理由很简单：我们的产品没有烧车的意义、我不乱花钱也是挣钱。网上的图片，不管贵的还是便宜的，反正图片都一张张漂亮得很，哪怕一双八块钱的拖鞋都是美美的。美，是电商的最基本要求，要是连这个都做不到，那基本不用玩了。
我同岗位的同事，来转了一圈就跟老板say goodbye了。临走前跟老板说，大意是我们产品又丑又贵，就算是找XXX（我）来最多也就是优化一下。我觉得人家说得没错，我不是“药神”，我要是能把武大郎变成西门庆，上海滩的电商都抢着找我了吧？毛戈平、李东田、吉米，化妆技术一流，但是要把丑女化成美女，干脆整容算了，也别化了。我现在的公司，犯的最大的一个错误就是从没重视过美工这个岗位、单吊KOL一枝花，结果嘛，差点玩挂了。自夸一句：要不是碰上我，呵呵……
“只要你有能力，XXX，XXX”，每次看到这样的招聘内容，我都嗤之以鼻，敢情团队里的其他人，都不是人？靠一个人吊仙气儿的团队，早晚这个人也会被各种琐碎的破事给磨伤了意志。老祖宗说了“众人拾柴火焰高”，美国还搞盟友呢。
这个年代，消费渠道又先进又贴近又便捷
我们公司所在的大楼里，每个楼层都放了一个自动售货机。自动售货机不是啥新鲜事，地铁站到处都是，支付宝或微信扫码，哐嘡一声就掉出你要的饮料了。但这个售货机有点不一样，是开柜式的。我还以为我扫码开了柜就能吃霸王餐呢，其实扫码开柜就意味着自动免密支付、有摄像头自动扫描取走的货物并进行结算。马云的无人超市砸了，这个无人售货柜真是大大刺激白领们没事就消费一下（被迫每天路过一堆吃的，难免会心痒）。我在这里买了，就意味着我不会在那里再买差不多的东西。
说起旅游的电商，最早的时候携程的广告铺天盖地，后来我发现途牛比携程价格便宜一点还服务好。又后来，我发现有赞商城上有不少个性化的旅行服务。再后来，我也会在飞猪上购买一些门票。如今，我发现我老妈经常通过微信群里别人介绍参团一些行程。我妈参加的行程在我看来性价比太低了，但她依然会选择在那些行程里选，哪怕我跟她说阿姨家对面就有家途牛，你可以到那里问问。懒惰是人性七宗罪之一、习惯会让人麻木，多一事不如少一事，送上门的服务比自己去找的服务总是方便。她在这里定了行程，就自然不会在那里定，市场就是这么被掰出去的。
我爸妈、阿姨，都不喜欢淘宝购物，就喜欢拼多多。为啥呢？拼多多只要微信支付就能搞定，淘宝呢？又要淘宝账号又要支付宝账号，对于老年人来说，根本就是两个字：神烦~！拼多多成功的原因有很多，比如有钱烧很重要，给了用户极大的刺激，什么浇水拿东西等等，但是最根本的一条是淘宝都做不到的一条：支付方便。老年人用微信聊天、用微信支付，一举两得。年轻人谁用支付宝聊天？好在年轻人用支付宝理财、用淘宝购物，要不然京东狗没终结阿里巴巴，拼多多也会把阿里巴巴拍死在沙滩上。
消费文化、内容型产品、带货/KOL
论消费文化，星爸爸是典型的代表。老实说我更喜欢KFC或者全家的咖啡，反正我喝着都是一个味儿，但是价格可便宜太多了。李子柒的伯乐说李子柒是可遇不可求的，确实如此吧。从以前到现在，网红、KOL一直都是多了去了，papi酱也是一个——有颜值、有学历、有才华。但是像李子柒这样能做出文化的，真得独一无二。她的文化，是舌尖上的中国美、是小桥流水乡村美、是农村劳作的朴素美。
产品要有特色，要不然基本都是拼推广费和谁更低价（有特色也得要推广费），标品差不多就是比拼谁先蹦到消费者眼前、谁价格更低。非标，那基本是每个环节都得顾着。我一直说我对我们公司的产品没意见、我觉得都不错。我对品名、包装的异议，也不是现在才提出。但是，吃KOL的饭，必须得按KOL的意思走。KOL不满意的货势必就不会带货，在KOL的框架下把妆容化到最好，也是一个内容。
谈到我们的产品，比如“健身蛋白粉”，KOL的初衷是提供一款性价比高的、健身用的蛋白粉。但是，我们KOL是食品安全KOL，不是健身KOL，他的粉丝里有多少是健身爱好者？不认识我们KOL的健身爱好者，他们不买汤臣倍健的也可以买肌肉科技那些看起来术有专攻、实力雄厚的商家的出品，为啥要买我们的呢？而休闲运动的人群，一看品名：健身，好吧，我只是走个路、跑个步，至于要吃这么高需求的蛋白粉吗？粗粮营养代餐粉固体饮料，粗粮的范围那么大，有便宜的粗粮也有贵的粗粮，所以，吸引点在哪里？女性健康代餐粉固体饮料，这个就更夸张了，从哪里看出女性健康了？
这些绕弯的品名+没有特色的包装，如果放在一种品类上就正常了：保健品。没错，保健品的品名往往逼格很高：脑白金、太太口服液、善纯片……。一眼看不到内容的快消品，离开了KOL的羽翼，就成了一个个处境尴尬的产品。可是我们KOL也不能每天发广告啊，那要么花钱、花精力把KOL这个IP更加做大、或者大把花钱去推广宣传，做到“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”。啥都不想付出只想挣多少多少，那是在搞传销吧？
我2010年时注册了微博，还搞了个V号认证。那时V号也不算多，要说也是大V呢。我想模仿当时微博上一个很有名的大V+电商在微博上卖货。当时我就发现，纯粹地卖货，是没有用的，而这个大V做得成功，是因为他本身就是一个知名度很高的人。但是KOL不等于是万金油，李佳琦们其实就是以前电视购物广告的主持人。
我老板跟我谈了很多他设想的直播该怎么怎么做，我就问一句：你知道你这些想法KO了多少天猫上的直播吗？没有对比、没有伤害，真得去看一看天猫上的直播，说穿了不就是网上营业员吗？非一个个整得逼格那么高。有些“营业员”的颜值我看还不如坐在我对面的女同事漂亮点呢。明明直播没啥稀罕的，为啥又这么被热捧呢？生活太无聊，大家总得需要点噱头来充实充实啊……
不知不觉码了近3000字，2020年开始上班了。辞旧，未必迎新，我不大爱喝鸡汤。但是日子总得过下去，兵来将挡水来土掩。我第一次上简书，朋友介绍的这个平台。唠唠叨叨了一通，会有人看见吗？
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