传统的家具公司营销手段大多是通过发传单，开展会，发展代理，在电视台上做广告，甚至在百度上做竞价来销售家具，效果其实越来越不好，或者即使有效果，成本也越来越高。
今天给大家分享一个关于家具店的营销案例，六招让你的业绩上升，如果你掌握了这个营销策略中的设计原理，你也可以设计出一套彻底颠覆同行的商业模式和方案来。
长沙有一家家具公司，在蓝天建材市场开了家店，在互联网带来的冲击下勉强生存，自从用了这六招，生意便与从前大不一样，业绩增长快速。貌似目前公司几乎在长沙所有的建材市场都开了家具店了。
1、吸粉诱饵
设计了一张礼品卡，礼品卡上写上免费赠送一张市场价值2000元的桌子（成本价其实是600元）地址XXX，这张礼品卡送给谁呢？与装修相关的商家（高档磁砖、灶具、装修公司、涂料店），因为所有会购买装修材料的客户，都在装修进行时，很大机率是没有购买但很快就要购买家具的人，这也是家具店的目标客户群体。
比如海藻泥装修店，首先卖得起海藻泥装修材料的，都是有钱人。并且海藻泥还付了600元，购买这张卡。
2、投放诱饵
海藻泥店凭什么花钱购买这张卡？因为海藻泥不好卖，与其他涂料之间竟争激烈，他是这样跟海藻泥店老板谈判的：老板，我们来合作，在你店里打出一个广告，凡是购买2000元以上的海藻泥涂料，免费送一张2000元的桌子，我来帮您促销，每成交一单（整套房子需要海藻泥不止2000元，而是2万元左右），你给我佣金600元（收回桌子成本）。
3、如何成交？
每当海藻泥带来的客户来领取免费桌子时，告诉客户，桌子是这样的桌子，颜色和款式要符合您家的装修风格，我们可以根据您的新家帮您出桌子的设计图稿，全部免费。经过我们的统计，送十张桌子出去，大概会有6.7个人会买整体家具，这十张桌子只要一个人成交，就不会亏本。而且客户都是主动上门，根本不需要业务员。
4、最低成交
有人说，万一大家都只要免费桌子，岂不是亏了吗？一般不会亏，因为海藻泥店有600元佣金；另外，很少人会只买桌子，不买椅子的，一张餐桌，至少4把椅子，甚至6张椅子。桌子是销售家具的最佳诱饵。
5、吸粉扫码
只要桌子的客户，可以留下他的联系方式，后续再追销即可。在他领走桌子的时候，送他张优惠卡，可以抵扣500元，可以自用，也可以送给朋友。
6、社群裂变
与其他任何竞争激烈的建材店合作，所有合作吸引过来的粉丝，都送他500，1000元不等的优惠券，可以送给朋友或同事。凡是成交的，可以抵扣原来的家具款，或获取佣金。
通过这种诱饵营销，他轻轻松松一年销售了1个亿以上。
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