01
前两天，刚结束了一个团队的内训后，我在朋友圈更新了一条说说。
内容为：
“如果你想快速的让陌生客户信任你，你要记住这3大要件：1、你是谁？ 2、你为什么卖这个？ 3、你有什么见证？”（如下截图）
了解我的朋友都知道，我在14年就开始做营销培训，培养的优秀学员不止1500位。那在整个营销的过程中，讲求的是七分营三分销。
所以，以上这三点是营销中非常重要的一环。
9月份，我在线下开始接手两个班一百多人的网络营销培训工作。当然，我知道我面对着的是一群什么样的听众，也深知自己肩上的责任。
为期7天的军训结束后，领导安排让学员体验一下专业课，换句话说，这将是我的第一课。
我们都知道，上好第一课至关重要。
因为，这决定着你在对方心目中的位置。也就是说，你能否让你的学员喜欢上你，对你产生吸引。
做为老师，如果你能成功的让你的学员“喜欢”上你，那对你所讲的专业课程都将会事半功倍。
这也是为什么我要在第一课中做自我介绍的原因，也是上面所讲的第1条，你是谁？我为什么要听你讲？你能给我带来哪些帮助？你能解决我的什么问题？
我的第一课
有了第一课的铺垫，学生们似乎个个都有了自己的目标，都有了自己的方向，我也在乘胜追击，一一的找每一个人谈话，但我带的两个班一百多人，每天都有6节课，外加晚自习，每周还要有夜里的值班、还要备课、填写各种一堆表。。。为了确保我的教学品质不受影响，还一度与领导“对着干”。
因为，在我这里“客户”永远是第一位的，其它都可以往后排。（领导看到了这段话应该不会生气，我相信领导是明智的。）
02
为了巩固学生的知识、了解学生对知识的掌握情况、学校安排每周有周考，每月有月考，那如何让学生尽快适应这一模式？
我的做法：我通常都会在周一至周三抓学习进度，周四出题，小组PK赛，周五考试一条龙的模式。
说到出题，这里有个小技巧分享一下。
小组赛的初期（小组代表登台PK）
小组赛的初期（小组代表登台PK）
台下小组成员掌声雷动
当初，领导安排各班讲师都要出20道题，然后由领导汇总成为本周的试卷。
一开始，我也出了两次题。
之后发现，每周的试题如果都是老师去出，那对学生来讲，并没有参与其中，完全调动不了他们对学习的积极性。
怎么办？
这也违反了我的营销理念：“参与即学习，分享即营销”。
所以，我要让学生参与进来。就安排在一节课中，由每一位学生自己在本上各出20道题，并且要把填写答案的地方空出来，这是第一步。
第二步，做题。要求把书本合上，把自己出的这20道题全部回答出来。如果确有回答不出的，可以空着，等回答结束后，再翻开书，找出正确答案，复习巩固。
第三步，小组PK。因为每人都有了20道题做为基础，我们把全班分为6个小
组，每组9人，进行小组互问互答PK赛。
第四步，颁奖。
说到颁奖，我发现鼓励教学法是很棒的一个教学方式。
这也是我一直在培训实践中惯用的方式。当你以鼓励教学法去教学的时候，你会找到学生身上的发光点，并且深信每个学生体内都有一个亟待爆发的小宇宙。
比如，上面这位同学在多年的学习生涯中，从未拿到过任何的奖励。来到这里，突然发现了自己身上的闪光点（这样的同学不在少数），找到了自己存在的价值。人生从此，也许就会真的不一样！
有些时候课堂纪律也是个问题，但纪律差并不是学生不爱学习，也许是因为他的学习吸收度比较快，你的课程内容并没有跟上。
也就是你所讲的内容，他已经提前掌握了，剩下的时间，对他来讲也许就会变的很无聊，怎么办？
你要给他安排活干，不能让他闲着。
比如，让他来管纪律，经过课堂实践发现，他会主动去管课堂纪律，并且做的很好，这也是实现他自身价值的体现。这一效果还是很不错（在班里有权，也是对他的一个奖励）。
有时候，我会调查一下学生们对我课程的一个听课感受，以便及时调整我的教学方法。（以下是几个截图）
03
前段时间火爆荧屏的《那年花开》电视剧里，有一出戏是这样的。
周莹请求吴母让她离开，吴母含泪答应了周莹，但东院不能没后，她让周莹认一个孩子，在吴家中院和西院五个孩子中认一个当儿子。为了能让东院有后，周莹开始选干儿子。
这到底谁适合做东院继子，还是得比一比测一测，五个孩子一共进行三场比赛。
第一项，撰文，第二项算数，第三项，每人二十两银子，在一个时辰里花完，谁花得其所，则为胜者。
最后，玉林买了一个玉镯，玉进买的药材，玉同买了自己喜欢的东东，玉胜买的草料，玉成省事，把钱给了哥哥们，自己去玩了。
最后，周莹说：“我选玉成做我儿子，继承东院。”。
原因是：“玉林眼光独到，玉胜精于盘算，将来都是做生意的好手，这个不把银子当回事，那个善良细心，将来也一定能张扬我们吴家的招牌，但是他们都把银子花在了东西上，而玉成把钱花在了人身上，小小年纪就知道用人，这大大的出乎我的意料”
这也是在讲人的重要性，当你把人搞定了，事儿就搞定了。
有些时候，事儿没有做好，是因为人没能选好。
班级管理也是一样，让每一位同学，都有事儿做，安排好各自的职能，定好制度，完全可以独立运转。
因为时间关系，不但对外的课程受到影响，单位的公众号也没有时间更新。怎么办？现在我打算成立一个新的社团组织，叫做新闻社。（如下图）如果，你有兴趣，欢迎报名哟！
我们可以通过新闻社这个平台，发现新人，培养新人，锻炼新人，也是新人实践的最佳平台，我会亲自带。对学生来讲，可以说是潜力无限、价值巨大。
思考与行动
1、如果你是学生，你希望上我的课吗？你对这个新闻社感兴趣吗？
2、如果你是老师，我的分享能否对你有一点点的帮助？你有更好的方法和建议吗？欢迎各位在下方留言探讨。
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