传统电商转型跨境电商，你真的了解亚马逊平台吗？

本文由作者kk讲师（amazon-0）发布

很多朋友都知道跨境电商，也对亚马逊平台有一定了解，亚马逊是全球范围内电商行业的巨头，也是互联网最早经营起家的公司之一。作为一个互联网公司，亚马逊和国内电商相比，规则会更加的公正，更注重每个用户的体验，只要我们有足够优秀的产品，能够满足买家的需求，就会对买家进行推荐，而且亚马逊对每个卖家都会保持公平公正。

有些想要入驻亚马逊的朋友，了解之后会选择注册个人卖家，但是个人卖家与专业卖家是有极大区别的，首先个人卖家没有Buy box与店铺月租，但是每上传一件产品收取0.99美金的费用，不能使用订单报表、批量操作扥功能。而专业卖家有店铺月租，成交一件产品收取8%-15%的佣金，支持亚马逊FBA发货模式，避免发货之后产生不必要的的麻烦。

准确来说，如果每天上传产品的需求不高的话，个人卖家也是可以选择的，如果想要让利润扩大化，让店铺更加长久高销量，笔者还是建议注册专业级买家。否则后期店铺做起来之后，也会因为个人卖家的原因限制利润增长，不断抱怨自己为什么一直赚不到钱，这些都是前期所造成的。作为全球最大的电商平台，亚马逊的流量与客单价也是最高的一个。

或许会有朋友会问，那么做亚马逊平台，我们的利润从哪里来？我们可以这么理解，一个普通的不锈钢杯子30元，但是在亚马逊平台却能够卖到30美元左右，除去进货成本、平台佣金等方面后，净利润在50%-70%左右。国外买家的购买习惯和国内不同，他们更加重视的是产品质量，只要认为这个产品符合自己的需求，就会直接下单购买，不会进行过多的咨询。

因为汇率的影响，我们认为30美元很高，但是对于国外买家来说，这和我们花30人民币没什么茶币。其实做每个项目都是一样，加入之前要清楚各方面的规则，如果什么都不懂，很容易就会面临被淘汰的结局。