2020年10月9日

个人学习，摘自[http://www.woshipm.com/marketing/4183810.html]

百事可乐营销启示：商业竞争的关键是重新定位对手。重新定位的方式是话里有话，“不带脏字的骂人”。

①说自己价格低→就是给可口可乐安上了价格高的标签

②称自己是“年轻一代”才喝的东西时，就是给可口可乐按上了“老旧、过时、落伍“”的定位

③当百事宣称自己是“口味最好”时，就是给可口可乐按上了“难喝”的定位……

百事可乐发展史：1894年创立（可口可乐1886年创立，早8年）（建立初期是药剂师发明的含胃蛋白酶的饮料，后删除蛋白酶，配方越来越贴合可口可乐）→1922年（28年）、1931年（37年）、1932年（38年）均濒临破产，想卖给可口可乐被拒

百事与可口的战场：顾客心智

百事的3次进攻

①价格低：1934年正值美国大萧条，只求数量，不求质量。

商战中常用的“侧翼战”：即实力弱于领导者，就开辟一个没有人的山头

②定位年轻一代：1964年婴儿潮的年轻一代逐渐掌握消费权。

商战中常用的“游击战”：挑战者兵力弱于领导者，圈定一个非常小的范围，在这个小范围里具有兵力优势。当全中国最可爱的人很难，但是把范围缩的足够小，当北京市朝阳区七圣中街云南大厦5层301号房的最可爱的人很简单（注：此地址为伪造 ^_）

③宣称口味最好：百事可乐公司将两杯饮料摆在消费者面前，消费者各尝一口，然后选出味道更好的一杯。测试结果表示约60%的用户更喜欢百事可乐的口味。试验结果最后在电视广告中被大肆宣扬。

商战中常用的“攻击战”：挑战者兵力弱于领导者。找1个领导者兵力较弱的地方进行进攻。可口可乐的配方中糖分更少，苦味更多。而在盲测口味时，更甜的百事会占据更有利的位置。